第558章 請領導指點迷津
“那你趕緊說，我來記下來，到時候，我就按照你的方案實施！”晴兒說著去書房找來了紙和筆，坐到茶幾跟前，看著我：“峰哥，請領導指點迷津，開始吧。”
我說：“行，我說，你記，記要點，然後，按照我說的，你安排人去實施，我覺得問題應該不大。”
“嗯……我的領導，我的後台老板，我的男人，說吧！”晴兒笑嘻嘻地說，眼裏的愁雲一掃而光。
我說：“我們這個學校的招生，首先要弄清楚我們需要招生的學生的類型和類別，按照我們的辦學宗旨和方針，我們招生的對象，主要是包括小學生和成人，小學生現在還沒有開英語課，很多家長都希望能盡早讓孩子提前入門開始學習初級的英語，我們正好迎合了這種需求；成人呢，包括兩個方麵，一個是目前學英語趕時髦的熱潮，黨政機關幹部和企事業領導，很多都想學英語的。
“還有一個，就是黨政企事業單位評職稱，都要考試考英語，這些人的英語基礎都很差，基於此，我們可以開辦兩個類型的班，一個是成人英語班，一個是職稱考試輔導班……目前，我們準備招生的對象基本是這些人，當然，以後，我們可以邊規範邊發展……”
“嗯……”晴兒認真地聽著，點點頭。
“確定好招生的人群和對象，然後就要開始進行廣告攻勢，酒香也怕巷子深，市場經濟時代，廣告就是生產力，不宣傳，不廣告，沒人知道……”我說：“廣告的方式，要有的放矢，我想大致分三個方式，第一，設計製作精美傳單，讓老三給設計，他公司裏有懂這一塊的專門人員，然後找印刷社印製，先印20萬份，這個傳單也可以說是招生簡章，把我們學校的辦學宗旨、特色、課程開班內容、師資力量、教學方式都包括進去。
“有了這些傳單，你安排學校的教職工或者在大學裏找幾個學生，到市區各個小學門口去散發，主要給接孩子的家長，教職工是自己的事情，不必額外花錢，學生按照散發的分數，沒每人每天支付30——50的報酬，絕對會有很多學生願意幹……
“在學校散發，主要是針對小學生的，同時，我會聯係安排好郵政局的投遞公司，委托他們代投市區的所有郵箱，主要是小區的郵箱……這樣，我們的招生簡章很快就可以遍布千家萬戶，讓大家都知道了解我們這個外語學校……”
“嗯……好！”晴兒興奮地邊說邊記。
“第二，我聯係好126尋呼台，他們有開展的BB機信息廣告業務，通過126人工尋呼，在市區範圍內群發傳呼，這一塊，主要是針對成人，廣告的內容要簡單精悍，言簡意賅，切中主題，內容到時候我給設計，你直接去126台辦理業務就行。”我說。
“哈哈……這個好，現在BB機普及率很高，上班的那些人，幾乎人人腰裏都掛著個BB機！”晴兒高興地點頭：“峰哥，好有嗎？”
“還有，第三，我聯係好電視台廣告部和影視報社，在電視台拉字幕，在電視報上刊登豆腐塊廣告，每周刊登1次，價格我給談好，讓他們給最優惠的價格！”我說。
“哦……拉字幕……不在電視上做那種圖像廣告？”晴兒說。
“不用，現在電視頻道那麽多，中央台和衛視的那些頻道都看不過來，誰會看地方的這些破台辦的節目，更別說廣告了，但是，拉字幕就不一樣的，現在地方台很鬼，在除了中央一台之外的所有頻道下麵都敢拉字幕，這樣，看到的人會很多，效果比在某一個台單獨做廣告好多了，而且，價格還很便宜……”我說。
“嗯……好的，”晴兒點點頭，又說：“對了，峰哥，要不要在你們的報紙上打廣告啊？你們報紙的發行量可是很大的，又是黨報！”
我搖搖頭：“算了，我還不了解自己的報紙嗎，發行量是不小，但是市區很少，不到5000份，其他的都攤牌到下麵的縣鄉村了，我們的廣告主流人群是城市中高端客戶，縣裏和農村不是我們的對象，所以，即使打了廣告，效果也不會好，再說了，就是這市區的5000風報紙，又有幾個人會真正看呢，而電視報在市區的發行是5萬多份，這個數量是很驚人的，一份報紙，大家要看一周，因為上麵有一周的電視預告，這樣的效果會很好的……”
“嘻嘻……自己在黨報，還說黨報不好！”晴兒笑話我。
我說：“我這是實話實說，目前黨報的發行極其不均衡，黨委攤派，硬性下壓，而且市區這一塊分配的又少，我們學校的這一類廣告，是不適合在這裏做廣告的，現在的廣告大多都是黨委政府和企事業單位的形象廣告和軟文策劃，做給領導看的！我們是個體戶，我們的錢都是自己的，不能亂花，投入一分錢都要見到實效，我們要做就要做最有效果的廣告，能給我們帶來最大回報的廣告！”
晴兒點頭：“嗯！還有嗎？”
“還有，就是要開展招生活動，利用周末雙休或者晚上下班後的時間，在市區主要廣場、各個家屬院和小區裏搞宣傳活動，搬上兩張桌子，做上幾個條幅，在小區裏進行現場谘詢宣傳，擴大學校的知名度。”我說。
“哎——這個好，這是好主意！”
我說：“我還有個設想，等我們發展起來之後，可以都參加讚助一些公益性的活動，比如助殘、讚助貧困生、救濟孤兒等，這樣做，我們既回報了社會，又提高了學校的知名度和名聲，樹立學校的良好形象，可謂是打造良好的社會效益，有了好的社會效益，經濟效益也會好起來！”
晴兒很讚同，認真地記著，邊說：“明天我就開始落實你的策劃方案，按部就班開始實施！”
我說：“招生初具規模後，就可以開張了，你要做的事情就是安排好教學管理計劃，培訓好教師，製定好教學方案。”
晴兒說：“這個木有問題，我早就已經準備好了，教師的招聘和培訓早就已經開始了，嗬嗬……教學方案我已經修改了好幾遍了……”
我說：“那就好，記住，把握住一個原則，質量第一，不要冒進，不要一口吃個胖子，要循序漸進，邊發展邊規範，對教學中出現的問題要及時糾正！”
“是——”晴兒笑嗬嗬地說：“對了，峰哥，歐陽副區長那天還說了，等我們正式開班的時候，他要來參加我們的開班儀式呢！歐陽副區長對我們可是很關心，幫助很大的！”
我說：“哦……那好啊，到時候我再聯係有線台和影視報的記者，給我們發個小新聞，也算是做個軟性的廣告，提高提高知名度，嗬嗬……歐陽副區長對我們好，那是因為他欠我們的人情，在回報我們呢，我們這也算是好人有好報了！”
晴兒說：“那我們開班的時候，是不是要隆重搞一個儀式呢？”
我搖搖頭：“不必，我們現在的資金很緊張，不必搞這些形式，一切從簡，那些花裏胡哨的東西，是公家單位需要的，我們不需要，我們要做的是實實在在的事情，狠抓教學質量，才是根本！”
“嗯……”晴兒點點頭：“峰哥，讓你這麽一說，我更有信心了，哎——沒有你，我都不知道該怎麽辦呢，還是你厲害，嗬嗬……我真的好崇拜你哦，我的親哥哥……”
我笑了下：“好了，休息，睡覺，以後有你忙的，別給我累壞了身體，工作要有計劃，忙而不亂，有條不紊才好！”
“得令！當家的！”晴兒說。
第二天，獨自在辦公室，我的腦子裏仍然在徘徊著這個問題，我想起了在南方那家雜誌做情感專版的老大，摸起電話打了過去。
我沒有說是我的事情，我隻是說是我周圍的一個朋友遇到了這樣的困惑，我自己沒有主張，想聽聽他的看法。
“老五，你說的這個事情，我經常會接到讀者的熱線和傾訴，這種現象，在現實社會裏並不鮮見，很多男人和女人都會有，”老大說：“對於這個問題，我的看法是，身體的背叛是可恥的，但精神上的判絕對是可恨的。身體上的背叛可能是出於口味的厭煩，但精神上的背叛完全是出於一種對食品的貪得無厭才會去考慮更換廚師甚至用餐地點。
“身體上的背叛是很容易的，也有太多的理由，這些理由通常情況下也是確實存在的，但精神上的背叛也許隻有一個理由，那就是所謂的愛，但這個理由卻不能稱之為真正的理由，最多隻是一個借口……”
我認真地聽著。
老大繼續說：”男人喜歡身體上的背叛，而女人則更多的選擇精神上的背叛。精神背叛比身體背叛容易，因為精神背叛在一個人的內心就可以完成。很多女人在看到優秀的男人或者是電視中的完美男人時就會幻想，如果這個人和自己的男朋友或者老公換一換那該多好，這就是一種低層次的精神背叛。
“而男人在看到漂亮女人的時候通常不會這麽想，最多也隻是想想這個女人不錯，如果和自己有種特殊關係那就更好了，如果這個男人不會想到離開自己的女朋友或者老婆，這就不能稱之為精神背判，但是，如果男人在和自己的老婆做那事的時候，把正在和自己做那事的女人當成是自己心目中的其他女人，那這就是不折不扣的精神背叛……
“其實，很多男人在身體背叛的時候還會想到家，還會想到另一半，因為他的精神是沒有背叛的。而女人則不同，女人首先是精神背叛而後才是身體背叛，身體背叛又影響了精神的最終完全背叛。
“女人在精神背叛隻後才會身體背叛，而她們在身體背叛的時候，通常也就下了最後的決定，徹底背叛。低層次精神背叛經過身體背叛的洗禮最終發展成為高層次的精神背叛，而把這種想法付諸於實際行動的通常是那些默不作聲的女人，很多時候在背叛之前也沒有任何征兆……”