第616章 你這會是真傻了

  柳月笑起來：“我看你這會是真傻了，依楊哥的閱曆和經驗，難道非要給領導抗衡才能達到自己的目的嗎？楊哥有的是辦法，不但能安撫搪塞好人大主任，還能保全自己，梅玲這點小本事，小聰明，在楊哥麵前是無法施展的，楊哥其實才是裝傻的真正高手，談笑間檣櫓灰飛煙滅，嗬嗬……”


  我一聽柳月這麽說，放心了，說：“那就好！”


  快吃完飯的時候，我接到了晴兒的電話：“峰哥，你們吃完了木有啊？”


  我說：“這就吃完了！”


  晴兒說：“吃完了你問問柳月有木有事情，要是沒事，就請柳姐來咱們學校一趟，我有事情要找她！”


  我於是問柳月，柳月點頭答應了。


  飯後，我和柳月一起去了學校，到了晴兒辦公室，晴兒正愁眉苦展六神無主地坐在辦公桌前，見我們來了，像是見了救星一樣，跑過來，一把拉住柳月的手不放。


  “柳姐，我正有重要的事情要問你，快幫我拿個主意！”晴兒對柳月說。


  我說：“哪方麵的事情？我能聽不？”


  晴兒說：“學校的事情啊，你不但能聽，還可以發言呢！”


  我心裏一樂，臉一板，故意做出嫉妒的表情：“好呀，這樣的事情，都不先問我了，把我這個老板爹放一邊去了！”


  晴兒說：“誰讓柳姐比你能力強呢，我一著急，就光想著柳姐了，把你放到後麵去了！”


  柳月忍不住笑起來，親昵地摟住了晴兒的肩膀。


  我聽了晴兒的話，心裏樂滋滋的，問晴兒：“什麽事情啊，至於這麽著急嗎？”


  晴兒急乎乎地說：“這可是關乎學校生死攸關的發展的大事情啊……”


  柳月拍拍晴兒的肩膀：“妹妹，別著急，慢慢說，我們坐下，你慢慢說給我們聽聽……”


  我們坐下來，晴兒把事情說了。


  原來，晴兒今天接待的客人果真是個同行，還是個很牛叉的同行——鄰市一家頗具規模的外語學校老板的助理。那家外語學校在鄰市屬於此行當的大拿，頂尖學校，資金實力雄厚，具有多年此行業的經曆和經驗，名聲很響。


  晴兒開始還隻當是同行來交流的，接待很熱情，很周到，專門請他到高檔酒店去吃的飯。吃飯時，那助理說明了真實來意。來著不善，帶著咄咄逼人的氣勢。


  那助理來之前顯然是已經摸清了晴兒學校的底細，對學校的規模和底細很了解，對學校在江海的實力和名聲以及辦學質量也摸得很透徹。吃飯時，直接奔了主題，此人來的目的就是要和晴兒談合作之事，說是合作，但是從談的口氣和態度以及內容來看，顯然是帶著逼迫就範的意味。


  他們的學校要搞擴張，向晴兒提出了合作辦學的意向，實行股份製，他們給學校估價50——80萬元之間，他們注入另外的資金，要占51%的股份，也就說說，他們要控製這家學校。晴兒不願意，那助理就提出也可以收購學校，直接給晴兒80萬元，學校歸他們。


  如果晴兒以上兩個建議都不答應，那麽，他們就要在江海開辦自己的分校，進入江海，來瓜分蛋糕，注入大量資金，借助他們學校雄厚的實力，在江海和晴兒的學校開展血戰，擊垮晴兒的外語學校。三條路，讓晴兒選擇，3天之內快速給出答複。


  晴兒第一次遇到這種情況，麵對對方咄咄逼人的氣勢，有些慌了，不知該如何決定，所以，急著讓柳月幫忙拿主意。


  晴兒說完，六神無主地帶著求援的目光看著柳月，又看看我。


  柳月聽晴兒說完，沉吟了一會，說：“這家學校我知道，實力確實很雄厚，比我們的學校不止厚實了十幾倍，在全省民辦的外語學校中屬於佼佼者，在西京也有開的分校，社會上名聲很響，但是，江海他們的觸角還沒有伸過來，現在，狼終於來了，他們要在這裏瓜分蛋糕了！

  “這個事情，我早就考慮過，隻是，沒有想到他們來的這樣快，而且，采取了這樣一種方式，我們的學校是江海最好的外語學校，他們直接把矛頭對準了我們，他們采取收購或者入股的方式，實在是高明，可以收到事半功倍的效果，可以確保他們成功入駐江海……”


  我沒有說話，低頭凝神沉思著，琢磨著……


  晴兒看著柳月說：“柳姐，你說這可怎麽辦好呢？我要是不答應入股或者收購，他們就要來擠垮我們，我們剛剛開始發展起步，實力和他們無法比啊……他們也太狠了吧……”


  柳月衝晴兒笑了笑，說：“小許，別著急，別慌，慢慢來……”說完，柳月看著我：“江峰，你說說你的想法！”


  我這時已經初步想得差不多了，聽見柳月問我，提起頭看著晴兒和柳月，晴兒的眼神很彷徨，柳月的眼神很沉穩，我知道柳月是故意問我的，她心裏一定是早就有對策了。


  我說：“我的想法，第一，不賣學校；第二，不和他們搞股份，絕不受受人家控製；第三，他們要來江海辦學校，歡迎啊，來就是了，大家公平競爭好了……”


  晴兒一聽，急了，看著我：“峰哥，你太草率了，說實在的，我是既不想賣也不想合股，可是，他們要是真的來辦學校，憑我們學校的實力，怎麽競爭地過他們呢？柳姐，別問峰哥了，他考慮問題不深入，還是說說你的想法吧，怎麽辦好呢？”


  柳月用讚賞的目光看了看我，然後看著晴兒：“小許，我的想法江峰已經替我說出來了，我和江峰的想法大致是一樣的！”


  “啊——你也是這麽想？”晴兒有些吃驚地看著柳月，眼神裏又有些失望和沮喪。


  柳月說：“小許，你聽我分析……這個學校是你們兩口子辛辛苦苦辦起來的，自己的心血結晶，成了人家的，當然心裏不甘，不願意，學校的資產雖然不多，幾十萬，但是，你們的這個學校是絕對不會就值50——80萬的，有型的可以這麽說，說這麽多。


  “但是，無形的呢，學校運營這麽久，在江海當地已經打出了品牌和影響力，這個無形的資產，也就是學校的品牌價值，遠遠不止這個數，你們兩人名字組合成的學校名字，已經成為江海民辦學校的一麵旗幟，這個錢，豈是幾十萬能估算的，我看，200萬也不轉讓，也不賣……


  “想讓我們把學校賣給他們，別說80萬，300萬也不買，我們正發展的紅紅火火，憑什麽賣？實行股份製，可以，歡迎，但是，無形的資產也要算進去，折算成300萬，他們可以注入資金，但是，我們要占51%的股份，決不能喪失了管理說話的主動權。


  “再說了，現在國家的法律還不完善，股份製合作的漏洞和缺陷還有很多，合夥幹買賣，麻煩很多，而且，我們對他們做事做人的品質和風格也不了解，最好這一步還是不要走……”


  晴兒呆呆地看著柳月：“那……就等著他們來辦分校，來把我們擠垮？”


  柳月笑了，看了我一眼，我也笑了，我說：“那就讓他們來辦好了，歡迎來江海創業！”


  晴兒瞪了我一眼，看著柳月。


  柳月說：“小許，你對自己就那麽沒有信心嗎？”


  晴兒說：“我……我有信心，可是，他們……”


  柳月說：“不要怕他們來競爭，來辦學，他們有他們的優勢，比如資金雄厚，師資力量齊全，但是，我們也有我們的優勢，他們好比是一艘大戰船，我們好比是小遊艇，大戰船雖然龐大，但是，行動起來目標大，笨拙，一旦損毀了，就是巨大的損失，而小遊艇呢，可以穿梭自如，靈活機動，即使觸礁了，修起來成本也不高。


  “還有，我們都是江海本地人，在當地有著巨大的社會資源關係，這一點，他們是無法和我們比擬的，另外，我們在江海當地已經擁有的社會影響力，也是他們短時間內無法創造的，這都是我們的優勢，他們如果想來做，不付出巨大的努力，是很難成功的，他們自己顯然也意識到了這一點，所以，才會先來找你試探，順帶恐嚇。


  “其實呢，我想，他們甚至可能根本就沒有想在江海開分校的打算，是想在這裏借殼發展，這顯然比開辦新學校要合算的多了……目前，江海最好的殼，當然是非我們莫屬，所以，他們就盯上了，那助理先來探探你的風聲……”


  晴兒點點頭：“哦……嗯……柳姐你說的有道理，我心裏覺得底實多了……”


  我說：“你明天就給那助理答複，第一，學校不賣，這個沒商量；第二，要合作，可以，我們學校折算300萬，讓他們注入資金280萬，以我們為主管理，否則免談，這一點，我估計他們是不會答應的，不答應正好；第三，如果他們想來辦學校，你代表江海人民熱烈歡迎他們來投資創業……”


  晴兒聽完，看著柳月：“柳姐，這樣說可以嗎？”


  柳月點點頭：“嗯……可以，市場經濟的本質就是競爭，我們歡迎競爭，歡迎共同做大，共同發展，但是，我們不怕競爭，不接受壟斷，不歡迎惡意的排擠和算計，競爭未必就是一家死一家活，我以為，競爭的本質共同繁榮，在競爭中發展壯大，在競爭中共榮共存，當然，我們要相信自己的實力，相信自己的能力，我們在心裏要時時大聲對自己說：我們要做最棒的，我們會一直努力！”


  晴兒心裏終於底實了，出了口氣：“那我明天就對那助理說，毫不客氣地拒絕，我看他還能有多牛氣衝天？”