第二百五十四章 藕盒
夏天初秋的時候生意還好些，但隨著冬日來臨，河麵結冰，過往船隻數量更是銳減。
這船來的少了，人就少了，人一少，這生意就大不如前。
而且天一冷，飯菜就不容易變質，帶幹糧的人也多了起來，最近的生意都不如夏天時四成多。
今天她過來，一來是給她送菜，二來也是想要問問她如何能擺脫困境。
姚蟬這人聰明的過分，有啥事自己都愛跟她商量。
聽完嫂子的話後，她擺弄白菜的手一頓。
生意大不如前啊。
“冬天菜品少，能折騰的花樣也少，生意不如以前，這是意料之中的事，嫂子也不用太焦心，要我說現在咱們的思路要變一變了。”
“嗯，怎麽變？”
看吧，姚蟬果然是有主意的，她急切的詢問著。
怎麽變啊。
她略一沉吟，“從明個起，多弄些包子跟饅頭，我也多準備些小鹹菜來，大家收入減少，勢必不愛多花費在吃食上，二來，多準備些麵食，打幾樣鹵子，天冷了，大家也都愛吃熱乎些的。”
徐氏點點頭。
姚蟬又道，“明個起，多燒一籠的火，寫個牌子在外麵，就說可以花一文錢買熱湯喝，隻要買熱湯，就能免費給大家熱幹糧……”
“那，那這不是賠本的生意嗎？要是喝粥吃他們帶的幹糧，咱們的飯菜就更賣不出了。”
這種賠本賺吆喝的事，不該是姚蟬想出來的啊。
“嫂子，冬天生意本就難做，賬本我看過了，生意雖沒夏天時候好，但大體也是能維持下去，掙幾個人的工錢肯定是沒問題的，況且你要知道啊，咱們夏天在大夥身上掙的錢已經不少了，既然掙不到錢，又不願意休息，那隻能想法子把生意維持好了，這樣才能為明年的好生意打基礎啊。”
河堤上的生意可不止是他們一家。
上次他們搬走後，二叔相熟的那個夥計又仿造他們，開了一家相似的。
這半年多來，他們上什麽菜，做什麽優惠，對方就跟著跟風。
雖然競爭不過來自家，但被這種人盯著，總是不舒暢的。
如今她願意舍去利益，隻維持住生意，看對方能不能跟著一起效仿！
食客眼睛都是雪亮的，就不信都到這份上了，明年還能再去光顧他們。
她這一番勸慰，總算是把嫂子勸住了。
“我說的這個隻是個設想，具體如何還是要先實施一個月，看看成效如何再說，最近就辛苦嫂子記一下賬，我好心裏有數。”
徐氏連連點頭。
生意上的事暫時告一段落。
徐氏看了下院子裏正在陪龍鳳胎玩耍的那個姑娘。
女人之間嘛，哪裏少的了八卦。
她壓低聲音，朝著那邊努努嘴道，“姚蟬，這姑娘一直在你這住著也不是回事兒啊，青河也該跟人說清楚，總好過這不清不白的在咱家住著，對她名聲也不好。”
這幾天相處，姚蟬也不清楚是不是摸清了對方脾性。
這個姑娘相貌中等往上，小家碧玉之上，身段如細柳，條件來說，比十裏八鄉絕大部分的姑娘要來的優秀，性子嘛，還算可以，跟龍鳳胎倒是挺合得來。
平時文文弱弱，從不跟外人接觸。
像是來串門的嫂子們打趣她時，這姑娘總是低著頭抿嘴一言不發，要是逗弄的狠了，還會紅了臉。
在這住著的幾日，她做飯，這姑娘就在邊上幫襯，吃了飯就主動收拾碗筷。
鄔易在的時候，也十分避嫌，在屋子裏一步都沒出來過。
這樣的人，膽小如鼠，她這種人設，怎麽著都不像是能大膽示愛的。
再說二叔隻是長得尚可而已，也沒本事迷的對方神魂顛倒啊。
想不明白，想不通。
姚蟬回頭見嫂子還在等她回應，搖頭道，“這姑娘現在也沒個落腳地，貿然把人趕走不太好，我想她這會黏著咱們，估計也是有難言之隱吧，等再過些日子看看再說。”
一個姑娘，還是失蹤了這麽些時日，沒人來尋的姑娘，八成有什麽難言之隱。
如果把她攆走，要是出了點什麽事，誰都於心不安。
嫂子拍了拍她的手，“也行，你心裏有個數就行，家裏的錢啊還有值錢的東西了，都記得收拾起來，害人之心不可有，防人之心不可無啊。”
姚蟬點點頭。
從這些雜七雜八的瑣事中脫身之後，姚蟬想到了手邊的藕粉，又按著先前的法子給她衝泡了一碗。
嫂子品了一下，“這玩意稀罕啊，跟紅薯粉有點相似，但又比那玩意滑溜些，而且搭配上這些酸酸甜甜的東西，哎呦，還真好吃呢！”
跟龍鳳胎第一次嚐過後的反應一樣，徐氏嘖嘖稱奇。
“那你走的時候拿些回去，給叔公叔婆，還有幾個孩子嚐嚐。”
這些東西隻是試驗品，數量也不多，她這次特意試驗了一下，差不多十斤的蓮藕才出了不到一斤的藕粉，先拿回去大家嚐嚐鮮，等真的生產出來了，再多送些過去。
姚蟬是個大方的，加上又聽說這些東西是蓮藕做成的，她也沒客套。
時間不早了，徐氏要告別。
姚蟬送嫂子出來，剛走到院子，就見先前還在跟龍鳳胎說話的姑娘，站直了身子，遙遙的朝她福了下身子，身姿端正，姿勢標準，還怪好看呢。
徐氏也嚇了一跳，趕緊擺手說使不得。
臨走前又說著，“月蘭，在家嫌的無聊，就跟姚蟬一起來嫂子家串門啊。”
目送著她遠去，姚蟬視線對上她，“中午吃什麽呀？”
…………
一盞豆大的油火在廚房中閃爍。
姚蟬托著下巴，看著盆裏的那些清洗幹淨，還沒褪皮的蓮藕。
又做了一回，為啥還是沒任何的改善。
蓮藕出粉少，顏色難看，藕粉口感也不太好，裏麵或多或少都有些藕渣的存在。
今年的大雪來的格外早，雪化開後，已經有不少人開始去河裏挖藕了，再過段時日，藕開挖上市的話，那成本勢必要高，而且也不太好收購了。
問題出在哪兒呢？