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第319章 漲價

  第319章 漲價

  一家高檔的咖啡廳,馬小虎見到了打電話的人。


  喝個咖啡都要獨立的包房,顯然是個極為講究的人,包房是在二樓,空間很大,就像一個豪宅的客廳,透過玻璃窗戶,可以看到城市的車水馬龍。


  是個極為艷麗的女人,因為是在室內,脫下大衣,穿著一件襯衣式真絲綠花長袖連身裙,膚白如雪,一頭微卷的亞麻秀髮,落落如雨,明眸皓齒,眉心微微一點朱紅的痣,更添了一絲嫵媚風情。


  馬小虎有些意外,他沒想到約他的是個這麼美麗的女人。


  之前從未有過接觸。


  女人名叫顧媚兒,他連聽都沒聽過。


  「想不到馬先生這麼年輕。」顧媚兒請他入座,咖啡已經準備好了,「嘗嘗,這是讓人剛剛磨的麝香貓咖啡。」


  馬小虎知道麝香貓咖啡就是貓屎咖啡,即便再高檔,他都不敢輕易去嘗試,笑了笑,問道:「顧小姐,您在電話里跟我說,您能幫我解決燃眉之急,我特意過來跟您請教。」


  「你先看看這個。」顧媚兒從座位旁的坤包拿出一份文件,遞了過來。


  馬小虎隨意翻閱,發現都是一些果蔬的成分分析,還有對比,各種圖表,他的文化程度,看到這些內容有些頭大,不解地問:「這是?」


  「我讓人採樣,取了你們梅庄的果蔬分析,發現營養成分都高於其他同類的產品,而且含有很有人體所需的微量元素。」


  「所以呢?」


  顧媚兒微笑地看了他一眼:「還不明白?你的產品雖然生長周期有些奇怪,但對人體有利無弊。現在的輿論只抓住了生長周期一點,這一點你又遲遲不做出解釋,我猜想你應該不便解釋這個問題。因此,只能另闢蹊徑,從另外一個角度切入,這樣你才能打翻身戰。」


  稍微一想,馬小虎就明白過來了,輿論都是魏勰一手推動的,他自然會迴避梅庄果蔬好的一面,傳播給消費者的都是負面消息。想要抵消負面消息,只有拿出正面消息,他的產品本身對人體就是大有裨益的,吃過的人都有切身體會,只要產品好,還怕什麼?

  之前寇豆兒的公關,都是極力想要解決生長周期的問題,但這個問題永遠解釋不清,只會越描越黑,想要掩蓋也掩蓋不了。


  現在顧媚兒提出的策略,就是不與生長周期問題較勁,乾脆就避開它,不作回應,不作解釋,只要無限放大梅庄果蔬好的一面,口碑又會重新回來。


  究根到底,消費者要的只是食品安全,只要證明產品是安全的,誰還會在意它是怎麼長出來的?


  在意這些的是科學研究人員,消費者沒有這些專研的精神。


  「顧小姐,您真是一言點醒夢中人啊!」馬小虎得意忘形,拿起咖啡,當酒敬了顧媚兒一杯。


  喝完之後,馬小虎猛然想起這是麝香貓咖啡,表情極為怪異,美人當前,又不能吐出來,只得生生地咽下去。


  他本來就不懂咖啡,也不覺得咖啡好喝,只是偶爾裝逼喝一兩回,所以即便是天價的麝香貓咖啡,對他來說,也絲毫沒有享受的感覺,一想到它是貓的排泄物,就有一種想死的心。


  看到馬小虎精彩的表情,顧媚兒啞然失笑,說道:「你要不喜歡咖啡,可以換點別的。」


  「不用麻煩了。」


  顧媚兒還是叫了服務員給他換了一杯果汁,說道:「現在齊民集團大肆搶佔市場,你的產品價格本來就貴,現在出了這樣的問題,合作商一定紛紛倒戈,短時間內,你肯定會被打入谷底。」


  「是呀,現在差不多一半以上的合作商跟我中止了合作,即便我降價都沒人跟我合作。」


  顧媚兒看了馬小虎一眼,烈焰紅唇微微勾起:「降價不是一個好辦法。你要加價。」


  「加價?」馬小虎幾乎以為聽錯了,吃驚地看著顧媚兒,這種情況還能加價?


  「價格越低,你的東西就越不值錢,別人就更不會在乎,以後你要捲土重來的時候,想要漲價可就不容易了,供銷商可不會允許你突然漲價的,這樣會影響你們的合作關係。倒不如趁著現在這個非常時期漲價,商人都是看漲不看跌的,就是買房子似的,房價步步高升的時候,好多人都爭著去買,而房價跌下來的時候,買的人反倒越來越少,你知道其中的道理嗎?」


  解釋得這麼明白,馬小虎不是傻子,自然懂得意思,一件商品價格上升,證明它有價值,還有升值空間,消費者購入就會增值,但如果價格下降,便不敢購入,怕會在手裡貶值,自己便吃了虧。


  就拿現在的房價來說,有些城市已經開始下降,但買的人比預期的要少,即便真正剛需的人都在觀望,總想等著房價再降一點再買,否則現在賣了,明天又開始降價,心裡有多憋屈?

  跟他合作的人也是如此,我十塊錢從你這兒進價,別人從你這兒進價只要八塊錢,心裡自然會很不高興的。


  所以他越降價,合作的人就越少,總想著他再降價。


  加上出了眼前的危機,產品都未必賣得動,供銷商絕對有理由要求他繼續降價,否則太高價格進來,賣不出去就砸手裡了。


  果蔬這種產品,保鮮期沒那麼久,幾天賣不出去就不新鮮了。


  沒有達到供銷商預期的價格,於是紛紛中止合作。


  「這種情況,你即便降再低的價,也沒幾個人跟你合作。」顧媚兒端起咖啡微微抿了一口,又優雅地放下杯子,「與其委曲求全,不如自抬身價,抬到一個以後別人無法高攀的地步,這是你對產品的自信。你的產品沒有問題,可以找個公證機構鑒定,媒體報道,再出動公關炒作一番,你的口碑就回來了。」


  馬小虎雖然平常腦瓜靈光,但畢竟剛剛接觸生意,沒有多少經驗,經過顧媚兒的提點,才知道生意原來還可以這麼做。


  雖然冒險一點,但眼下這種情況,結局再壞也壞不到哪兒去了,只能搏一把了。

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