第341章 雙贏
陳行長嘴上滿口仁義道德、遵守法治，但是他的眼神和臉色都透露出了比較貪婪的一麵。
他是在等陳衝開口，然後進行心裏評估。
如果風險大於回報，這件事不能做。
如果風險和回報相等，可以考慮。
如果風險小，回報高，這件事可以做。
不過他會錯了陳衝的意思。
陳衝端起酒杯敬陳光富，也是滿口仁義道德，“陳行長，你多慮了，我們老陳家不做那些偷雞摸狗違法亂紀的事情。
我隻是想和你談談合作。”
陳光富洋裝鬆了一口氣，麵帶微笑，微笑中卻又有一絲失望，和陳衝碰杯道，“對對對，不能丟了老陳家的臉，陳總，你有什麽事不妨直說，隻要是對你我都有利的事情，好辦！”
算是直接表明態度了。
陳衝喝掉杯子裏的白酒，“是這樣的，陳行長，宅天下正在申請各大銀行的支付接口，方便用戶在網上訂餐。
我個人心裏更偏向於和建行合作，希望建行這邊在開通網銀個人用戶的時候，能幫忙宣傳推廣一下。”
陳光富露出了笑容，聽出了陳衝的意思，玩笑道，“陳總是看中了我們在大學城的用戶吧？”
陳衝也不避諱，直言道，“什麽事情都逃不過你陳行長的眼睛。
確實是這樣，宅天下入駐大學城，看重的就是大學生這個年輕的消費群體。
我知道這邊的各大高校開學時，都會選擇在建行給新生開戶，就想著和陳行長這邊合作。
一方麵幫忙推廣宣傳宅天下，另外一方麵也算是給建行增加一些活躍用戶，便於你們發掘潛力客戶和優質客戶。”
學校幫學生開戶辦的卡，學生除了開學繳納學費使用之外，不常用，有的甚至不去激活，寧願花一些手續費也習慣用自己的卡。
隻要是銀聯的卡，任何一家銀行都可以存取，隻是會收取一定的手續費而已。
所以在每一屆新生群體中，建行的活躍用戶並不多，而是本地區的信用社用戶比較多。
何況陳衝提到了線上支付，陳光富一定會看中宅天下這家平台的交易流水。
宅天下入駐大學城的時候，陳光富就讓下屬了解查詢過這家公司，不然也不會派人去公司推銷業務。
毫無疑問，不管是從交易流水，還是從企業征信度以及企業規模上分析，宅天下都是一家優質客戶。
正是因此，陳光富才會賞臉來吃這頓飯，至於箱子裏沒喝完的茅台酒，算是基本禮儀了，或者說意外之喜。
陳衝不用明說，陳光富已經看到了這次合作給支行帶來的利益，笑著道，“陳總，你說這事兒好辦，隻是那些學生未必會感興趣，你需要拿些東西誘惑他們，你懂我的意思吧？”
陳衝笑著接話道：“陳行長，凡事在建行開通網銀到宅天下進行消費的，一律八折優惠，活動做到國慶前。
你覺得這個優惠夠不夠具有誘惑力？”
“夠！夠！夠！”，陳光富點點頭，端起酒杯敬陳衝，“陳總，我敬你！”
“來！陳行長，合作愉快！”，陳衝起身碰杯道，“我相信今天隻是一個開始，以後我們之間的來往會更加密切。”
“一定要多聯係，多來往！”陳光富滿臉通紅，有些興奮地說。
工作的事情聊的差不多了，三人喝著吃著閑聊。
十點半喝完出來，陳衝和羅闖又帶著陳光富去隔壁樓上洗了個腳，給他加了一個鍾。
陳衝和羅闖躺在休息室的沙發上，抽上了煙。
羅闖道：“衝哥，我知道想要在九月份快速打開大學生市場，不做活動肯定不行。
但是八折優惠，力度是不是有點大了？”
陳衝清楚羅闖在擔憂什麽，在清河縣的時候，用戶基數隻有那麽大，不管你怎麽做活動，虧損肉眼可見，甚至可以靠返點和配送利潤來填補虧損。
但是大學城現有的大學生已經接近十萬人了，如果都貪圖八折優惠帶來的便宜，一個月下來，虧損太大了。
燒出去的錢是一個龐大的數字。
陳衝抽了一口煙，“公司這次不拿錢出來貼，聯係入駐商家，把我們的開學活動計劃書發給他們就行了。
願意參加的，優先安排網站推薦，那些猶豫不決的商家，等他們看到活動利潤之後，自然會眼紅，倒時候再想參加，讓他們自己花錢買推薦位！”
羅闖恍然大悟。
一舉兩得。
公司不但沒有拿出一分錢，反而收割了一波商家的韭菜。
當然，這麽大的優惠活動，隻要宣傳做的好，商家肯定也是有利可圖的，就算讓出兩個百分點，餐飲行業的利潤照常豐厚。
“衝哥，還是你的辦法多！”羅闖笑著奉承道。
陳衝掐滅煙，伸手在果盤裏拿了一顆葡萄喂到嘴裏，“和建行合作搞開學這個優惠活動，能夠幫我們收割大量的固定用戶。
在投資人眼裏，固定用戶和交易流水才具有足夠的吸引力。”
羅闖意識到，陳衝走出這一步，已經看到三步之外了。
“明天早上的例會，把開學的宣傳推廣工作安排下去，落到個人身上，讓人事部根據效果進行考核評估。”陳衝道。
“嗯！散會後，我去和聶文兵交流。”羅闖應了一聲。
快到十二點的時候，陳光富從裏麵出來了，酒意已經消的差不多了，精神煥發，主動約陳衝和羅闖，“陳總，羅總，一起再去吃個宵夜？”
陳衝笑著揮手道：“陳行長，我就不去了，我家那隻母老虎管的嚴，超過十二點回去要跪搓衣板，讓羅總陪你去吧！
羅總，招待好陳行長。”
“好的，陳總！”羅闖起身道，“陳行長，我陪你再去小酌一點。”
陳光富先是嘲笑陳衝道：“陳總好男人啊！我向你學習，以後早點約。”
“羅總，我請客！”陳光富爽快道。
“客氣客氣！”羅闖和陳光富笑著出了休息室的門。
陳衝下樓把車上的酒端到了陳光富的後備箱裏，囑咐道，“陳行長，一會兒叫飯店的人幫忙開車送你回去，喝酒不開車。”
陳光富笑著道：“陳總，我一會兒打電話讓你嫂子過來開車，接我回去。”
陳衝玩笑道：“陳行長才是真男人，我得回去教育一下我家那隻母老虎，多向嫂子學學！”
“哈哈哈！陳總，改天再約！”陳光富興奮笑道，和羅闖一起往大排檔門口去了。