第550章 百城計劃
當陳衝打開PPT的時候，集團高層們緊張的內心情緒都被調動起來，他們非常清楚眼下團購市場的競爭激烈程度，今天這場會的性質應該算作是站前動員大會。
陳衝在PPT第一頁引用了偉人的兩句話，第一句是：“做好打持久站的準備”。
第二句是：“農村包圍城市”！
前一句是態度，後一句是戰術。
陳衝按下手上的激光筆，嚴肅道, “各位，今天這次會議召開的背景，大家都應該很清楚，國內團購市場爭奪戰已經打響了，對我們來說，一定要做好打持久戰的準備。
這場鬥爭和以往我們麵臨的每一次市場競爭都不一樣，競爭對手來勢洶湧, 背後的資本方實力雄厚，想要在短時間內取勝是不可能的，這是一場拉鋸戰和持久戰。
不過宅天下前期的準備非常充足，大家也不必緊張，我相信作為國內團購業務的先驅，宅天下是能夠脫穎而出的。”
陳衝嚴肅的表情上露出了微笑，翻閱PPT，“我個人把這場市場爭奪戰分為三個階段。
第一個階段，拚資本，也就是你們現在看到的市場形勢，各大競爭對手依靠資本驅動，開設分站、低價營銷，實現用戶數量和站點的爆發式增長。
我們可以簡單的把這個階段概括為攻城略地，實際上宅天下從拿到A輪融資開始布局圖全國市場已經在做了，到目前為止，宅天下已經布局了包括一線城市、省會城市、有實力的地級市在內的25個站點。
在第一階段上，我們遙遙領先對手，但是遠遠不夠, 下一步擴張的規模更大，速度要求更快, 我把它稱為百城計劃。
簡單的說，就是在最短時間內，拿下一百座城市的團購市場。
怎麽打？
也就是PPT第一頁，我寫的另外一句話，農村包圍城市。
我在這裏將國內300多個地級市劃分為SABCD五個級別。
S級，一線城市，北上廣深。
目前宅天下已經在上海和廣州兩座S級城市穩住了腳跟，S級城市也是我們和競爭對手的主戰場。
我的戰術是，以退為進，守好自己的陣地，再去爭取更大的市場份額。
避免硬碰硬，等著鶴蚌相爭，坐收漁利！
S級城市市場的爭搶交給上海分公司經理薑婷軍負責，一個月前，她已經開始籌備了。”
“接下來，AB級城市是我們宅天下的根據地，各大省會、有實力的地級市，這兩類城市的團購市場, 我們必須爭第一。
依靠前期布局的優勢和積累的資源, 開展大幅度的傾銷和商家補貼，擴張和搶占市場，不給對手翻身的機會。”
“CD級城市市場，也就是三四線城市的市場，這部分市場體量小，供給端和消費者非常不平衡，是很多競爭對手忽略的市場，但是發展潛力是非常巨大的，而且更容易實現壟斷經營。
所以在競爭對手攻城略地到CD級城市市場之前，我們必須快速占領CD級城市市場，實現壟斷供給。
因為一二線城市的拉鋸，競爭對手不會在CD級城市上耗費太多財力和我們競爭，這是我們前期布局贏的優勢，同時也會後期的市場下沉奠定基礎。”
陳衝看向坐在右側的事業部總裁徐雷，“徐總，你肩上的擔子變重了。”
徐雷反倒是用玩笑的語氣回答道，“聽完陳董的戰術，我反而感覺到興奮了。”
高層一致露出了笑容。
陳衝接著道：“第二個階段，比拚的是供給端，需要我們擁有更雄厚的資本，和更高效的營銷方案，積累優質商家資源。
我一直認為，任何一個行業，消費者的利益一定是排在第一的位置，然後是商家，最後才是我們集團員工、股東……
因為更好更優質的團購產品決定了交易額的高低。
眼下各大網站為了快速攻城略地搶占市場，最容易忽略的就是供給端，他們肯定會利用消費者貪圖便宜的心態，低價傾銷產品，在供給端商家選擇上，大幅度降低標準，最後讓消費者買單。
消費者確實通過很低的價格拿到了自己想要的產品，但是極大可能不是他想要的質量。
我們不能這麽做，必須在保證高品質的前提下，追求低價格，市場部已經開始分析各分公司提供的數據了，根據各地物價的真實數據追求最低價格，由公司來補貼優質商家的低價供給。
這樣做不僅能夠吸引更的優質商家，還能吸引更多的消費者。
最終讓消費者心裏產生一種對比心態，將選擇的自主權還給消費者本身。
我相信對城市居民而言，最後還是會選擇我們。”
陳衝接著道：“第三個階段，拚的是產品創新和管理能力。
消費者的體驗感和各環節的高效性，是我們最終要追求的。
不難猜測，我們的競爭對手為了追求市場擴張速度，會采用常規的代理模式，代理模式的缺陷各位應該非常清楚，在管理上存在很大紕漏，管理漏洞帶來的後果是非常嚴重的。
往輕一點講，優質商戶流失、消費者流失、名譽受損，往重一點講，品牌很難塑造起來，市場份額丟失嚴重，甚至影響到投資人的選擇。
從各個方麵帶來的負麵影響分析，我們的百城計劃都應該采取直營的管理模式，口碑和品牌影響力在這個階段對一家企業來說非常重要。
集團人力資源部的壓力非常大，在追求優質人才時，我個人建議在中層幹部中推行末尾淘汰製，上麵的人一動，下麵的人跟著動起來，想不出成績都難。
同時也要重視對一線員工的提拔，關注培養實幹型人才。”
人力資源部的聶青青皺眉，緩了口氣，她非常清楚“百城計劃”帶來的人事工作量有多大，陳衝反複提到了“直營”和“管理”問題，人事這項工作做不好，牽一發而動全身，會影響到整個市場。
陳衝微笑道：“聶部長為了集團的人事工作，嘔心瀝血，日漸憔悴了，一定要主要休息！
你是百城計劃的頂梁柱啊，徐總能不能在前線開疆拓土，百戰百勝，還得仰仗你聶部長在朝堂之上調動全臣呢？”
聶青青抬頭，對陳衝和徐雷笑了笑。
陳衝用一個幽默的比喻緩解了會上緊張的情緒。
陳衝接著道：“在產品創新上，我們有獨特的優勢……”