第13章 能跟我競爭的人，還在賣課呢！
“帆小子你肯聽我的就對了，定價是件大事，上午回到家我就在考慮了，想從黃大喜手裏搶糧，咱們出的價一定得比他的高！咱們在糧倉所談的價格也高，足有五毛錢一斤，那就多給農民爭取點利益嘛。依我看，收價四毛正合適！每一斤你都能賺一毛，還能比黃大喜高整整七分。定價四毛，這個價挺好。”
張帆聽完很無語，連連搖頭。
合著老爺子想了一個中午的辦法，就是打價格戰啊？
也難怪，一個老師兼農民，讓他老人家想出商業上的點子，確實為難了。
見對方搖頭否定自己出的注意，張老爺子臉就拉了下來，很是不開心。
他覺得對方這個孫子有點不尊重自己意見。
“咋滴？張老板對我的意見不滿意？你有啥高見嗎？”
張帆自然聽得出來對方語氣中的怨氣，笑著說：“三爺爺，我想掙得不是一毛，是一毛五。”
“一毛五？你難不成想定價成三毛五？小帆子！不是我這個當爺爺的說你！你也是個農民！農民家庭出身！三毛五是比黃大喜多兩分錢，但你也得為咱們村農民多考慮考慮，掙一毛就不少了！”
三爺爺苦口婆心的。
不得不說，當了一輩子老教師的老爺子，在道德這方麵真是沒的說。
非常正派的一個人，不但替自己家孫子著想，還要替村民著想，可惜這麽正派的一個人實在不適合當商人。
放在爾虞我詐的商場裏，無聲的硝煙不得把老爺子兜裏那點錢全給吞了。
“三爺爺，我說自己要賺一毛五，可沒說要定價三毛五啊。您是不是忘了，咱們要回來的價是六毛！可不是五毛。”
張老爺子一愣神，馬上反駁說：“那可是三天五噸的量！你上哪弄這麽多糧食啊！小帆子你野心不要這麽大！做事得符合實際！以我估算，十天弄五噸糧食，就算不錯了。”
野心？
張帆可不覺得吃一個對賭合同就叫野心了。
做任何事情都要通過手裏拿到的情報而定位，就像是下棋一樣，你走勢不是看自己，而是看對手。
“三爺爺，我問您幾個問題。您覺得咱們村能不能拿得出來五噸糧食。”
“當然可以。咱們省是糧食大省，多年前的旱災餓死多少人，那教訓可是深入人心，咱們農民，家家戶戶可以不存錢，但必須存糧。誰家沒有糧倉啊，帆小子，除了你家滴糧不剩之外，咱們村每家糧倉裏都存的有大幾百斤糧食。”
張帆老臉一紅。
怎麽說著說著又說到自己頭上來了。
那些事雖然不是現在的自己幹的，把家裏村的糧全賣了錢出去賭，可記憶裏卻是實打實另一個自己幹的。
“所以這個市場是足夠的，已經到了秋收時節，過不了多久新糧就要進入糧倉，舊糧根本不需要繼續存放了，他們想賣，咱們想買。量也足夠，憑什麽不敢吃這三天五噸的量？”
“哎呀！”張老爺子老臉苦楚著，敲著手杖教訓張帆：“帆小子你做事總要給自己留點後路！不要異想天開！是，全村的糧食如果都買給你，確實超過五噸，可你憑什麽能保證大家夥都會把糧食賣給你呢？”
留後路是一個比較白話的說法。
張帆更喜歡將其稱之為容錯率，把所有預算都設定的保守一些，就能抵抗部分行為錯誤。
可你若沒有錯誤了呢？保守隻能是給對手留空間。
“三爺爺，如果我的定價，就是糧倉所下放絕大數收糧人的要價。他們還憑什麽跟我競爭？黃大喜在糧倉所要價不過四毛五，定價三毛三，裏麵一斤有一毛二的利潤，而我直接定價為四毛五。黃大喜還拿什麽跟我競爭？”
黃大喜絕對不可能也將價格喊道四毛五。
賠本賺吆喝的事情不會發生在收糧上麵，因為你一旦降價，百姓就賣給別人了。
“這.……”老爺子不知道說什麽好，臉色依舊很憂愁，語氣無奈的開口：“這麽幹總是有風險的，一斤五毛多好，穩定啊！沒有任務要求。”
“三爺爺，沒啥風險。就算是超過了三天，四毛五收價五毛賣價不還是能賺五分呢？還沒有人工，最多也就是出點油錢一樣有的賺。”
老爺子長歎一聲。
他還是被張帆說服了。
今天一天，除了跟車外，他發現自己這孫子是沒有一件事是有聽自己話的，壓根就沒有把他這個老人家的建議當回事。
可偏偏，他還達到了自己目的。
此時此刻黃大喜睡完午覺搖搖晃晃來到了村委。
村委有個喇叭，聲音之大傳遍整個村子，但這個喇叭是有使用規定的，在九零年代鄉下人信息相對閉塞，需要喇叭傳遍官方消息。
黃大喜就坐在喇叭前，打開了開關。
隨著一聲刺耳響聲後，黃大喜的聲音從喇叭裏傳了出來。
“啊，各位村民，村委廣場集合啊！想睡覺的別睡了，想去廠子裏上班滴，也晚會再去。各家各戶都得來一個當家的，村委廣場集合啊！”
說完，關掉喇叭。
辦公室裏還有村主任，沒事就在這裏坐著，月工資二百二，從不管事。這人是黃大喜的侄子。
通過和黃大喜的叔侄關係得到這個村主任的清閑活。
“小偉，給我看著啊！這喇叭是公家的東西，不能讓別人用！天天誰家丟頭羊都想用喇叭找。”
黃偉拍著肚子保證：“放心吧叔，別說羊，就是他媽丟了我都不讓他用！”
“唉！這就對了。”
喇叭喊話全村人都聽到了。
孫大彪急急忙忙從外麵跑回來，手裏還拿著兩根雪糕。
急的大喊：“帆哥！帆哥！你說你們村那個村長喊喇叭是不是想收糧啊！”
黃大喜喊喇叭讓村裏人集合的心思連孫大彪都能猜得出來。
見到張帆點頭。
孫大彪更急切了。
“那我們快走啊！快去阻止他啊！”
張帆拆開雪糕棒的包裝袋，裏麵裝著七個小冰棍，叫什麽七個小矮人。袋子拿在手裏冰冰涼涼的。
麵對孫大彪的急躁，張帆嘴裏塞了個冰棍含糊不清的回到。
“你急啥，人家正經收糧，你憑什麽阻止人家？”
“可是.……可是……他要是收光了，咱們還收啥？”
張帆笑了，眼神裏透漏著自信的光芒。
略顯猥瑣的嗦著冰棍說道：“能跟我競爭的人，這個時代還在賣課呢！”