第90章 談價
葉楚楚又看了幾處房子，都不盡如人意。她發現挑來挑去，反倒是李大娘介紹的那處房子最合適。
先不說質量如何，隻說房主要賣房出國，以後就能省下很多是非。她買下來之後，不喜歡的地方可以改建。她已經決定要買，卻不想失去討價還價的主動權，等著房主夫妻主動找她。
房主夫妻不急，李大娘卻比買家和賣家都急，她怕交易談不攏，一直在兩邊說和。
這也是葉楚楚自信房主夫妻會找她的原因，他們喊的價太高，想要賣出去不容易。這個年代買房的人本來就少，願意買破院子的人更少。手裏捏著錢的人都願意住樓房也不願意住破舊的四合院。
葉楚楚也想住樓房，她買四合院是不得已的事。現在的商品房還沒開始興建，她有錢也買不到。至於單位分的樓房，基本上都不能私下轉賣。個別人缺錢想要賣，她也不敢買，買回來容易扯皮，不容易轉手賣不說，她想自己住進去怕是都難。
李大娘知道葉楚楚想住樓房，為打消她這個想法，特意跑到她麵前說樓房的種種不好。
“你可別看樓房新，住進去就知道麻煩。遇到停水要提著水爬樓不說，平時做飯也不方便，想吃點好的周圍鄰居也盯著。最重要的是樓房不隔音，隔著牆能聽到鄰居說話就算了，樓上稍有點動靜，樓上就不得安靜。你說這樣的房子，晚上睡覺怎麽睡？”
“可是新樓房有暖氣，還有廁所，不用大冬天半夜跑起來上廁所。”葉楚楚最不滿意的就是廁所。
李大娘心裏也羨慕住樓房的人，但為了拿到葉楚楚的好處費，閉著眼睛瞎說。“剛才還說樓房經常停水，你想廁所在屋裏方便是方便是，但是要遇上停水，那怎麽辦？怕是臭氣熏天，還不如咱們胡同的公共廁所。”
葉楚楚裝作被李大娘說服的樣子，“您別說了，我不買樓房，不過您得幫我再問問，那套院子能不能再降點。現在這個價太貴，我可買不起。”
“我馬上去問。”提到價格，李大娘也不敢打包票，隻答應盡量去問。
房主夫妻見了好幾撥看房的人，原以為很好賣的房子，一個個看完房不是挑剔這裏，就是挑剔那裏。這些都算了，最重要的沒有一個出得起價，離他們心理底線遠得很。
出國的開支大，他們不想低價賣，看到李大娘上門，心裏都盼著是葉楚楚願意高價買房。
李大娘被兩雙眼睛盯著，把想好的話都忘記了。“你們催我也沒用，小姑娘說房子太貴，她買不起。”
男主人小聲嘀咕：“哪裏貴。”
女主人卻從李大娘的表情裏看到希望，真要不買他們的房，李大娘也不會上門。“她能出多少錢？”
“我也不知道，你們還是當麵談吧。我隻負責傳個話，明天見麵，行不行？”
“行。”夫妻倆異口同聲回答。他們的簽證已經辦好，沒有太多的時間拖拉。
李大娘連走帶跑找到葉楚楚報喜：“他們答應明天見麵。你放心，我已經打聽過，他們簽證都辦下來，你明天肯定能談個好價錢。”
“大娘，謝謝您！你放心，事成之後不會虧待你。”葉楚楚為了安李大娘的心，隨手又抓了一把水果糖給她，“您拿回家給家裏孩子甜甜嘴。”
“那我就不客氣啦。”李大娘知道葉楚楚手鬆，也就沒有推讓。
葉楚楚早早到達約定地點。三方一起再去看房子，這次葉楚楚可是從頭到尾都在挑房子毛病。她挑完毛病，才一點點砍價。
“院子裏沒有廁所，至少要打個九折，玻璃也有好幾處破掉，屋頂的瓦也要重新換，電線也要重裝，還有……”
年輕的房主夫妻對視一眼，受不了葉楚楚這個談價方法，男主人直接打斷她：“行啦，別說那麽多，你直接說能多少錢吧！”
他們剩的時間不多，出國前還有很多事情要處理，沒辦法把時間一直耗在房子上。葉楚楚比起其他買房人，開價已經算不錯。
葉楚楚被房打斷也不生氣，她把這套院子的所有問題都記在紙上，看筆記也行。她每一處破損都記著，該折價多少也有，最下麵才是院子總價值。
“你有沒有搞錯，算出來這麽少？怎麽可能？”房主夫妻倆對葉楚楚算出來的結果不滿意。
葉楚楚有心理優勢，不急的她提醒道：“肯定沒有算錯，你們可以慢慢。”
李大娘瞄了一眼紙上的數字，低是低點，但是和市場行情也差不多。她可是聽說，隔壁胡同前幾天才賣一套院子，比這邊還大一點，價格也就這樣。
李大娘想要拿到葉楚楚的好處，自然是站在她這邊說話。
賣房的小夫妻也知道隔壁胡同賣房的事，但是這和他們期待的數字差得有點遠。他們還想多帶點錢去國外，這點錢到國外能幹什麽？
“現在就是這個價，你們要是覺得虧，可以不賣，過些年再回國賣，肯定比現在劃算。”
葉楚楚是良心建議，小夫妻倆卻誤會她改主意不想買房了。
夫妻倆對視一眼，不想把房子砸手裏，算是答應她的價格。葉楚楚出的價格比起其他人算不錯，他們並沒有賣虧，不過人總是貪心的，再高的價都會想再進一層。
李大娘見雙方談攏才站出來活躍氣氛：“好啦！談好就行，先把合同簽了，再去房管局一手交錢一手辦證。我當見證人，放心，不收你們的好處費。”
她是談最高興的一個，算下來葉楚楚要給她的好處費可不算少。幾千塊的院子，她能拿二十塊錢的跑腿費，都快半個月工資，這樣的好事哪裏找。她恨不得葉楚楚有錢再多買幾套房，她能把這一片的所有房子信息打聽到。
葉楚楚可沒有想過買第二套房，買一套房她還能解釋清楚錢的來源。買第二套，她怎麽解釋？大毛打給她的分紅剛好夠買一套房，買第二套房是明擺著有問題，等著人查。
她不想把空間暴露，第二套房的事就想都不要想。