第78章 走出沼澤再入泥潭（5）

  我愣了一下，似乎明白了什麽，但又補充的說，“景區簽代理能會沒有合同嗎？”


  “這裏沒有合同，也找不出來合同。”鄭偉又說。


  可能是他不想給我出示吧，我的第一直覺是這樣。既然他不想給，我也就不再問了，問的多了也是無益。“都是有哪些地區有代理，代理商都是誰？你能給我說一下嗎？”


  鄭偉說：“行，我說，你記一下吧。”


  看鄭偉的表情，感覺這次給我說是有種不是很情願的樣子，但是最終還是告訴我了。


  我專門用筆和紙給記了下來。


  對於他來講，我的到來對他就是一種崗位上的競爭。以前的經曆讓我深有感觸，很擔心他這樣認為，我來就是給他爭飯碗的，所以我就很直觀的給他說，“鄭偉，我有個心裏話想給你說一下，你別也多想。劉總不是托管這裏的業務了嗎，我是代表劉總來的，我在這裏的時間也不長，合約時間就一年，這一年到頭我可能就走了。我知道在之前是你一個人管著這事兒，我就是來了也是和你做好配合，不會影響你利益，有什麽事咱們多商量，多溝通，如果有哪些事情我不知道或是無意中損害到你了，你給我說，我以後注意。”


  “沒事，沒事。怎麽說呢！”鄭偉說著說著有點猶猶豫豫起來，想說又不說的樣子，讓我感覺好像是話中有話。“這裏的事兒很愁，不是你想的那麽簡單。有些話我也不知道該不該給你說。”


  我說：“有什麽你就直說，我也隻不過聽聽，不外傳。”


  鄭偉說：“這裏從開業到現在兩年時間裏換了五任總經理，你想想吧，這裏管理是啥樣？”


  我說：“但是事到如今，合約也簽了，我總不能再走吧，也隻能硬著頭皮幹了。有些事，我雖然不知道實際情況，但是也明白裏麵的道道。”


  鄭偉說：“你想想你們這一年三百萬的銷售任務怎麽完成吧，你算算一年三百萬的任務，平均到每個月是多少，每個月都二十五萬的銷售額了，這是你要考慮的事。該給你說的也都說給你了，每個地方的代理你也記的有，你可以給他們聯係。”


  我問：“你有上一年的銷售數據嗎？”


  “沒有。”鄭偉回答的很幹脆。


  我問：“你認為這一年三百萬的銷售任務能完成嗎？”


  鄭偉說：“不好說，啥都有可能，萬一劉總的能耐大，就像他在響水灣那樣，一下子實現破億的銷售記錄，那你們不賺發了。三百萬以上提百分之三十，一個億，你想想你們能提多少，這事我也想幹了。”


  我說：“能不能銷售一個億我不敢說，但是要按劉哥的作風，大刀闊斧的幹，完成三五百萬應該是不難，因為我知道他有這個能力做到，之前他的一個代理商自己一年都完成了快二百萬的銷售額，這才是一個地區的代理了。”


  鄭偉瞪大了眼睛看著我問道：“你說一年完成三五百萬不難？我倒是想看看你們怎麽一年能完成這三五百萬的。如果真能實現一年三五百萬的銷售，我全力支持你們，你說怎麽幹咱就怎麽幹。”


  我聽了也隻是付之一笑而已，都是職場人，誰心裏啥想法難道別人都感覺不出來嗎？從他的表情來看，我明白了，從他這裏我不可能獲得任何有價值的信息，反而他還想套我一些話。有些時候我的工作真是需要他的配合才能更順利，但他偏偏不配合。我的第一反應可能就是因為我的存在讓他感覺到是一種工作上的競爭，但是我也給他說了，幹完一年就走了，不會影響他的，何必要這樣呢？原來，我想的真是單純了，不隻是競爭的問題。


  陌生人到一個地方被排斥的這個情況我以前親眼見過，隻是沒想到這次親身經曆了。聯想到在萬壽園時初來的劉勇和在飛龍山時被排擠的姚玉，我立刻明白了，原來這也會輪流轉。


  合同沒有，年銷售數據也沒有，這怎麽辦？很明顯他這條路走不通，那就換個路來走。


  我直接找到了財務部的負責人-——升誌剛，向他表明了我的身份和來意之後說出了我的目的。“你好，升經理，我是托管公司的派駐代表，咱動物園不是和托管公司達成合作共識了嘛，我就是想過來問你要一份數據。”


  因為和升誌剛沒有任何利益衝突，所以他才會配合我的工作，“你想要什麽樣的數據？”升誌剛問道。


  我說：“就是上一年咱們的全年銷售數據，能詳細一點更好，主要是做市場評估來用的。”


  升誌剛從他的電腦裏給我調出了一份資料，並打印出來交給我，說：“給，這裏的資料比較詳細，有全年總銷量，還有每個代理商的銷量，最後麵的這一列是代理商現有的餘款，這些你先拿去用，有需要用啥的你再說。”


  “好，謝謝升經理。”我收下資料後表示了真誠的感謝。畢竟，在人家的一畝三分地上，人家幫你是情份，不幫你是本份，雖說都是在工作，但誰不希望自己的工作更順利點。


  拿到這一手資料仔細研究時才發現一個非常嚴重的問題。