第82章 艱難創業

  錢得金為了能讓公司快速掘的第一桶金，他鬥膽撥通了自己的“關係戶”，建築公司項目經理常捷的電話。電話響了五秒鍾後，話筒內傳來了一位中年男子的聲音：“喂，你是哪位？”


  “喂，是常經理嗎？我是錢得金，想下午去拜訪您一下，不知您有時間嗎”？錢得金在電話裏，馬上禮貌而簡短地說明了去電的意圖。


  “錢……得……金？”電話那頭的常經理慢慢複述了一遍，他顯然一時想不起錢得金到底是誰？此時正努力在腦海中搜尋著自己的記憶……


  “上次您陪著安如山總經理；來到四號工棚，我們曾見過一麵”。錢得金一聽，知道常經理可能一時把自己忘記了，馬上在話筒中提示到。


  “哦，我想起來了，你就是那位勇救安總令愛，並榮獲“本市見義勇為十大先進人物的錢得金吧”？經過錢得金的點撥，常經理不僅馬上想起他是誰，還瞬間想起了錢得金過往的光輝事跡！

  “對，對，就是我”。錢得金一聽，忙不迭地應承著。


  “小錢，你找我有什麽事嗎”？常捷在話筒那頭以沉穩的口氣問道。


  “哦，常經理，我想一陣去拜訪您，有點事兒需要麵談，不知您有時間嗎？”


  “嗯，我上午有一個會議，這樣，你下午兩點到我辦公室來吧。”常捷略一思索，馬上爽快地答應下來。


  錢得金放下電話後，心中非常興奮，無論業務是否能成，對方肯見自己，就是好的開端，畢竟沒讓自己吃閉門羹！

  欣喜過後，錢得金想到自己找常捷辦事，屬於一種商業行為，一些商場上的潛規則還是不能忽視。想到這，他又到附近商店，購買了兩盒好煙，放到了自己的老板包中。


  下午兩點整，錢得金準時趕到了常捷的辦公室。


  常捷見錢得金走進辦公室，忙從老板台一側出來，笑著和錢得金握手。


  “小錢同誌，你好啊！五一期間，我見過你的新聞報道，你可曾是我們項目公司的榮耀職工啊！”常捷馬上和錢得金寒暄到。


  “常總過獎了！是公司的良好企業文化影響了我。我的這份榮譽，應歸功於您對職工的培養”！錢得金聽後，馬上機智的恭維到。


  “嗬嗬，培養是應該的，這是我的職責所在。好，不說這些了，請坐吧”！常經理見好就收，馬上轉移了話題。


  錢得金坐定後，就把自己創辦鋼貿公司，並希望得到“老領導”關照的來訪目的，簡明扼要地向常捷表達了出來。


  常捷聽後，皺了皺眉頭，陷入了片刻思索之中。錢得金見此，忙不失時機地掏出一盒高級香煙，拆開後拿出一支給常總點上，並順手把煙放到了老板台上。


  常捷深吸了一口煙後，一臉凝重地向錢得金說道：


  “小錢啊，如果你經銷的鋼材品質和市場價格，符合公司的采購標準，公司是可以優先考慮的。但是，目前我負責的這個在建項目，三材供應主要是甲方負責采購。所以，即便我想幫你，目前也沒有這個權限。如果……如果你直接去找安總，我認為，成功率會更高一些”？

  常捷說完，以探詢的目光看向錢得金。


  錢得金聽出了常捷的弦外之音，他略一思考，馬上得體地回複到：我理解常總的好意。振興公司的安總，對我已付出了很大恩惠，我不好意思得隴望蜀，再去求他”！

  常捷聽後，表示理解地點了點頭。他吸了一口煙，又沉思片刻，隨後對錢得金說道：


  “這樣吧小錢，我有一位地產朋友，他在省城做一個建築項目，你可以去找找他，就說是我介紹的。我現在就把他的辦公地址，以及座機電話告訴你。錢得金見此，馬上向常總致謝。


  錢得金看得出來，常捷確實想幫自己，但在他自己的項目上顯然無能為力。當然，他與常捷僅有一麵之緣，既無恩惠，更無深交，隻是當了一次短暫的名義上的領導，他能夠把朋友介紹給自己，也算是生意場中的貴人了。


  當錢得金告辭出來，又風風火火趕回到公司時，他見金小偉和王大壯兩兄弟，正無所事事地倒在床鋪上閑聊，不免一時氣惱。但轉念一想，這兩個兄弟本就不是耳聰目明，頭腦靈活之人，如果自己不分配二人工作，兩人也確實不知從何做起。


  想到這，錢得金放下老板包，呷了一口水後，馬上把兩兄弟召集到一起，給他們做了明確的職務分工：


  “小偉，你負責考察整個呼斯市的建築工程動態，對每條街道，每個區新開工的建築項目做好考察和記錄，每天晚上回來向我匯報。”


  “大壯，你負責電話調研，同時負責午餐和晚餐的廚師工作，對我們存檔的所有鋼材供應商的銷售價格變動情況，及時進行電話調研並做好動態記錄”。


  兩人答應一聲，開始分頭去工作。錢得金拿出常捷給的那張紙條，撥通了省城一家房地產公司戴總的電話。電話打通後，錢得金首選祭出了常捷的大旗，隨後說明了自己去電的目的。


  這位戴總一聽說是常捷的朋友，馬上客氣的說道：錢總啊，既然是常總的朋友，見一麵肯定沒有問題的，不過我現在外地開會，三天之後回省城，到時我們再通電話，好吧！


  這位戴總說完，還未等錢得金回複，就馬上掛斷了電話。


  錢得金撂下電話後，一想三天時間並不長，那就在公司再等三天時間。當他的這一‘等’的想法剛剛閃現出來，轉念之間就被他否定了。錢得金心想，現在是創業初期，公司沒有任何積累，一定要惜時如金，‘等’隻能錯失商機，坐吃山空，守株待客的工作作風千萬要不得。


  想到這裏，錢得金決定提前三天去省城，他想利用那位戴總在外開會的三天時間內，自己要對省城的房地產市場，以及鋼材經銷市場，認真地做做“功課”，錢得金心理清楚，最好的營銷並不是帶著禮物，而是要帶著藥方去。隻有深入地了解區域市場的利弊得失，屆時在與客戶溝通時，才能找到對方痛點，做到對症下藥，有的放矢，降服客戶的成功率才會更高！


  想到這，錢得金和王大壯交代完一句後，便拿起簡樸的行囊，匆忙坐上了開往省城的長途客車，他迎著城市向晚的霞光，向著更宏大的省城市場星夜奔去……