第90章 第一桶金

  錢得金接聽的電話，是自稱叫“興盛房地產有限公司”的一家省城開發商打來的。對方來電稱，他們的新項目將在十月份奠基挖槽，先要緊急采購100噸螺紋鋼。並讓錢得金馬上前往省城，與其公司商討簽訂采購合同的具體細節。


  錢得金放下電話後，他一臉興奮地叫上金小偉，哥倆馬上乘坐長途客車，一路興匆匆地趕往省城。


  下午兩點，興盛房地產公司采購部的丁經理，笑容可掬地接待了錢得金和金小偉二人。


  “錢總啊，我公司在一些媒體中，也看到了關於你的相關報道，對你及你創辦的公司，是給予充分信任的。所以，公司老總決定，對你公司免掉了一些繁縟的考察招標程序，並直接納入到我公司的建材主要供應商名單。希望貴公司，能夠不負我們的信任，保障好建材質量，為我們提供優質服務”。


  丁經理開門見山，直接解開了錢得金心中的謎團。錢得金聽後心中一陣狂喜，暗自感歎“無心插柳柳成蔭”，自己的好運竟來得如此突然。他馬上鄭重的表示：

  “丁經理請放心，工程質量是百年大計，我們不敢有半點疏漏。我公司寧可犧牲利潤，沒有收益，也要確保鋼材質量，以此來打造我們的服務品牌和公司品牌。”


  “好，我相信錢總的承諾和擔當。那我們就合作愉快，把合同簽了”。丁經理說完，把一份製式合同，遞到了錢得金的麵前。


  錢得金仔細看了兩遍製式合同，感覺並無不妥之處，他們需要商討的主要事項是，合同條款中的鋼材采購單價，合同總額和付款方式。


  經過近一個小時的洽談後，丁經理與錢得金最終商定，甲方（開發商）初次采購直徑8MM—25MM規格的螺紋鋼共110噸，合同采購金額為40萬元。甲方在合同簽訂3日內，向乙方支付（錢得金一方）30%的預付款，待乙方的鋼材運抵施工現場後，甲方在三日內把乙方的貨款全部結清。雙方對合同條款無異議後，並於當日蓋章簽字生效。


  合同簽署後，錢得金非常激動，他執意要宴請丁經理吃飯，但被丁經理以“公司有規定”為由，婉言謝絕。錢得金聽後，心中不免一陣慨歎，看來天下烏鴉未必都是黑的，也有風清氣正，按原則做事的好客戶。


  “哈哈……長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。我錢某也有今天！”在從省城回公司的路上，錢得金不免心潮澎湃，豪情滿懷，他仰望蒼穹，隨口吟出了詩仙的千古名句，其得意之情無以複加！

  “嘿嘿，大哥，這40萬是多少錢呐，要數好多天吧？我活了二十幾歲，一萬元錢還沒見過呢？”金小偉咧著嘴，一臉陶醉地憨笑著，對這筆合同巨款充滿了遐想。


  “這點錢不多，我們才剛剛開始，將來百萬富翁，千萬富翁都不是夢，你跟著大哥幹就對了，保你吃香喝辣的！錢得金嘴角上揚，以不屑的口吻，洋洋自得地對金小偉說道。


  “嘿嘿……嘿嘿……”金小偉聽完大哥描繪的輝煌前景，一直嘿嘿地笑個不停。


  晚上到達公司後，錢得金讓金小偉多整了幾個菜，他又親自去菜市場購買了一些酒肉，兩兄弟觥籌交錯，憶苦品甜，不覺喝得酩酊大醉。


  合同簽署三日後，錢得金的公司賬戶內，準時收到了興盛房地產公司打來的12萬元采購預付款。錢得金看到賬戶裏的這筆巨款後，眼中頓時光芒四射，興奮得一時無法自持。


  “小偉，大哥帶你去百貨商店買衣服，咱公司發展了，你身上的行頭也該換換了，這也代表著咱公司的形象”！錢得金口中哼著小曲，馬上拉著金小偉去給他買衣服。


  “嗯哪……行……嘿嘿”！金小偉放下手頭的工作，咧嘴笑著馬上跟著錢得金便向外走。


  “錢總，你們這是去哪呀”？錢得金和金小偉剛剛走出公司的大門，便迎頭撞上了正風塵仆仆趕回公司的王帥。


  錢得金看到王帥出差歸來，頓時非常高興。他見王帥麵色黑瘦了許多，可見連日在市場中奔波，一定付出了很多辛苦。


  錢得金馬上和王帥分享了公司拿下大訂單的喜訊，王帥聽後也是一臉激動，二人當場擊掌慶祝！


  “正好，你也出差回來了，咱公司賬戶也有錢了，我想現在去給小偉買一身像樣的衣服。中午，我在飯店給你接風，咱也順便慶祝一下公司開門大吉”！錢得金滿麵春風地說出了當日的消費計劃。


  王帥聽後，臉上的興奮之情逐漸消失，然後一臉凝重地說道：


  “錢總，公司目前進賬的錢，並不是我們的，隻是營業額而已。說白了還不是我們掙到的利潤，原則上還是客戶的錢。至於我們的利潤是多少，目前不知道有沒有變數，所以我建議，今天的喜宴和購物，還是免了為好，等把利潤掙到手，再慶祝也不遲。”


  王帥頓了頓，繼續說道：“正好錢總，我還要急著向你匯報，我這次出差的客戶進展情況。”


  錢得金聽完王帥的話，雖然內心感覺有些掃興，但冷靜思考後，感覺他說得不無道理。他與金小偉對視一眼後，隻好悻悻作罷。於是三人又一起返回到了公司辦公室。


  王帥首先向錢得金匯報了自己的出差成果。他口氣沉穩地說道：

  “錢總，目前已有兩家建築商與我達成了采購意向，但條件相對苛刻一些，一是利潤壓的比較薄，不知公司去掉公關成本，是否有利潤；二是付款方式不太理想，沒有預付款，需要我們公司來墊資”。王帥說完，以探尋的口吻看向錢得金。


  錢得金聽後沉思了片刻，然後對王帥一臉凝重地說道：


  “利潤太薄了我們做了沒有意義，至少要保持10%的利潤我們才能做。另外，如果需要我們公司先期墊資，就更要慎重考慮了。你也知道咱們公司的現狀，肯定是墊不起。所以，這樣的客戶沒有太大意義，不簽也罷。”


  錢得金說完，掏出一支香煙深吸了一口，接著又以自我標榜的口吻說道：王帥兄弟，你洽談的這兩家意向客戶，我並不看好。我的意見是，咱們還是要尋找一些實力強大，做事規矩的企業來合作，這樣不僅利潤有保障，而且風險也低。比如，我剛剛簽單的這家公司”！

  錢得金說完，他順勢倚靠在老板椅上，輕輕吐出了一個煙圈，表現出了一副誌得意滿的神情！


  王帥聽後沉默不語，臉上的表情也變得複雜起來……