第107章 暗藏心機

  錢得金對胞弟的公司收購建議，表現出了出奇的冷淡，甚至產生了一種誤解，這讓剛才還熾烈無比的同胞之情，不經意間滲入了一絲寒意。


  當然，對於胞兄“人各有誌”的拒絕理由，作為弟弟的錢得銀，還是表現出了應有的尊重。考慮到哥哥白手起家的艱難，以及剛剛喪偶的家庭悲劇，錢得銀馬上又展示出了可貴的骨肉親情，他對哥哥錢得金又誠懇地說道：


  “哥，我尊重你的決定，如果你的公司遇到什麽困難，可直接找我，畢竟我公司的實力要好一些，能幫到你的，弟弟責無旁貸”！

  “好，有你這句話就足夠了，哥哥盡量不會麻煩你”！錢得金對弟弟的回複，展示出了不卑不亢，死要麵子的一份“骨氣”，看得出來，他對弟弟的居高臨下，內心很不舒服。


  錢得銀聽到哥哥的回複後，清楚兄長自尊心較強，有點過於敏感了。隻好無奈地笑了笑。


  錢得金注意到弟弟的表情後，也意識到自己有些失態，畢竟作為兄長，不應如此的小家子氣。想到此，馬上又拿出長兄的口吻，暗藏心機地對弟弟說道：


  “得銀啊，哥哥對你公司在本地的發展，還是有一點擔心，我在這打拚一年來，感覺當地市場的水很深，你可千萬不能冒進呐？”


  錢得銀聽到長兄的話後，不禁眉毛挑了挑，有些疑惑地問道：冒進……？

  “哦，聽我公司的王副總向我匯報，說你們公司在開拓本地市場時，幾乎犧牲全部利潤，以成本價簽單，如果這樣“冒進”下去，公司容易被拖垮的”？

  錢得金開始對弟弟循循善誘，同時也表達了對弟弟的“關心”。


  錢得銀對哥哥的擔心和“關心”並沒有深想，畢竟是一奶同胞，骨血至親，哥哥關心弟弟公司發展，也一定是出於真心，肯定不會摻雜水分。想到此，他便毫不設防地說道：


  “哥呀，這一點你不用擔心，簽單沒有利潤，公司怎能發展壯大呢？我公司雖然鋼材報價比當地供應商低很多，但同樣利潤不菲。主要是我公司背後，有強大的實力生產商作為後盾，這些鋼材生產商給我公司的代理價格，都是最低，最優惠的，比如……”。


  錢得銀為了在兄長麵前展示公司實力，化解哥哥的“擔心”，隨後把背後生產商的名字和代理價格，如實地告訴了兄長。


  錢得金聽後內心一陣狂喜，心想終於弄清了弟弟公司的“底牌”，但在表麵上，他依舊顯得如釋重負地說道：哦，如果是這樣操作，哥哥就“放心”了！


  錢得銀感覺意猶未盡，為了進一步能說服哥哥，凸顯自己公司的優勢，他又繼續說道：

  “哥，對於開拓本地市場，我的營銷策略是低價高質，抓大放小，目標是在兩年之內，在本地鋼材供應商中，做到首屈一指，目前，很多本地的實力地產商和建築商，都在與我公司接洽，包括當地的龍頭地產商——振興房地產公司，興盛房地產公司等等。我相信這些本土實力企業，明年都會成為我公司的主要合作夥伴。所以，這也是希望哥哥你，能加入我的公司，攜手共同發展的一大有利條件”。


  錢得銀毫無隱晦地把公司核心秘密傾囊說出，目的也很明確，希望兄長看清形勢，加入他的公司，兄弟倆共同打拚，共襄盛舉！而作為兄長的錢得金，顯然辜負了弟弟的良苦用心，他把弟弟的坦誠，當成了獲取底牌的商務良機。


  當錢得金聽完弟弟在本地的擴張野心時，內心深感惶恐和震驚，特別是當聽到弟弟要把自己的大客戶，也要納入他的獵取目標時，心中更是惴惴不安，馬上盤算著應對策略。


  “弟弟啊！哥哥有一句話，不知道該不該說？”錢得金馬上以示弱的口吻，深感為難地對錢得銀說道。


  “哥你有什麽想法，盡管直說，和自己弟弟，還用這麽客氣嗎”？錢的銀對自己的胞兄，依舊保持了一如既往的坦誠和無私。


  錢得金見此，馬上又向弟弟打起了悲情牌，人未開口，已經淚眼婆娑。他隨後以祈求的口吻說道：


  “得銀呐，哥哥我為了創辦公司，開拓當地市場，付出了巨大代價，你嫂子菜花的死，也是因為公司當時負債，給活活逼死的……”


  錢得金說到傷心處，不免再度哽咽起來！弟弟錢得銀見此，也不免觸景生情，忙對哥哥進行撫慰。


  錢得金平定了一下情緒後，又接著說道：


  “得銀啊，如今你嫂子沒有了，你是我在這個世上最親的人了，現在你也有能力和本事了，哥有兩件事，看你能不能幫上我……”錢得金說到這裏，又啜泣不止！


  弟弟錢得銀看到哥哥如此可憐兮兮，不免一陣心痛，並繼續寬慰地說道：“哥你有什麽難處就直說吧，如在弟弟能力之內，我一定會幫的”。


  “好，這第一件事，就是哥哥公司目前賴以生存的一些客戶，我希望你的公司不要動，給哥哥留一條活路；這第二件事，哥哥公司目前運營艱難，無以為繼，希望你能借給哥哥50萬元進行周轉。等哥哥公司有一定收益了，會如數奉還，並支付一定的利息。”


  錢得金說完，一邊用手拭淚，一邊偷偷觀察弟弟錢得銀的麵部表情變化。


  錢得金提出幫忙的這兩件事，看似在情理之中，但從商業規則的角度，顯然是勉為其難，讓弟弟錢的銀陷入了痛苦糾結之中……


  原因是，哥哥提出的這兩件事，對於一個企業來講，都容易導致致命的傷害，比如，第一件事，如果答應哥哥，不碰他的客戶，就等於放棄了部分市場，甚至等同於“養虎為患”，一旦哥哥因此螢火燎原，做大做強，自己可能喪失整個市場，導致企業功虧一簣！但如果不幫助哥哥，把他的客戶據為己有，讓哥哥的公司沒有一點活路，作為弟弟確實於心不忍，顯得不仁不義；

  第二件事是借錢，雖然這件事看似簡單，但充足的流動資金，是企業生存的命脈，如果把50萬元巨款借給哥哥，無疑是在自己公司身上抽血，萬一市場突變，公司資金鏈斷裂，同樣會死的很慘。但如果對哥哥見死不救，又愧對哥哥對自己多年的學費供養之恩，更顯得不顧手足之情！

  到底幫與不幫，讓錢得銀此刻頭疼不已……