第124章 一百二十四章：同室操戈
錢得金解決完“風水問題”後，決議將“二龍爭位”這部大戲推向高潮……
他相信，有了紅顏知己兼親密戀人安曉晴的加持，有了她身後振興集團這個堅實的靠山，他一定會成為區域市場的統治者和同儕中的領軍者，江山誰屬？非我莫屬！
虛榮和自信，實力和野心的相互作用，讓錢得金決定驅逐“過江龍”，讓自己獨霸一方，“江山”一統。
上午，錢得金召集得力幹將王帥和鄭天麗開碰頭會，會議的核心議題是：引爆價格戰，以犧牲利潤換取更大發展空間，逐步壟斷區域市場。
“錢總，這個價格戰怎麽個打法？如果簽單公司沒有利潤，業務人員自然也沒有提成收入，我看，實施起來會比較困難，還有，在同行眼中，我們可能會成為眾矢之的？”
得力幹將王帥，對老板錢得金發起的“價格戰”首先提出了異議。
“我也同意王副總的意見，市場可以搶，可以占，但利潤不能丟，否則我們的工作沒有意義”。客戶部經理鄭天麗也一針見血地指出了價格戰的弊端。
麵對兩位得力幹將的質疑，老板錢得金當然明白這一點，但虛榮心和自私心驅使他，必須堅持把價格戰進行到底。因為隻有打價格戰，他才能在與弟弟錢得銀的競爭中取得主動權，並把他手中的客戶搶下來。
“你們二位放心吧，打價格戰並不意味著，我們就要犧牲過多的利潤，而是要在生產商那頭，拿到更低的鋼材代理價格，這才是我們價格戰成敗的關鍵。”
錢得金向王帥和鄭天麗兩人亮出了公司的底牌，以此激勵二人，堅定價格戰競爭的信心。
王帥聽後略一思索，又向老板錢得金探問道：
“錢總，生產商那邊是否能給我們最低代理價，一般取決於我們的鋼材年銷售量。如果我們承諾的銷售量越大，自然拿到的鋼材代理價格就會越低，會更具有競爭優勢。但問題的關鍵是，我們公司是否敢向生產商做出這種承諾，這是需要簽署對賭協議的。”
王帥說完，一臉凝重地搖搖頭，顯然，他對公司敢於與生產商簽署對賭協議缺乏信心。
而坐在王帥身旁的鄭天麗也沉默不語，她對公司今年的鋼材銷售倍增計劃也顯得壓力山大！
錢得金見狀，馬上挺起胸膛，朗聲說道：
“這個你們不必擔心，生產商的代理底價由我來談，對賭協議也由我來簽。我可以負責地告訴你們，我擬定的今年鋼材銷售倍增計劃，隻給你們部署了最基本的任務指標。比如，去年你們每人完成了200噸的銷售量，今年的倍增任務就是400噸。我本人去年銷售鋼材一千噸，今年我扛的任務是一萬噸，任務指標是十倍起步，要遠遠大於你們的任務指標。這也是我堅信，公司能獲取更低鋼材代理價格，並敢於簽署對賭協議的主因。”
王帥和鄭天麗聽完老板誇下的海口後，不禁麵麵相覷，一臉地愕然。兩人心中暗想，老板是不喝多了又說起了胡話。去年公司完成的不足1000噸鋼材銷售量，當時是何等的艱難，今年老板竟要獨自完成一萬噸的鋼材銷售量，這不無異於癡人說夢嗎！
當然，錢得金敢於放此狂言，絕不是為了激勵下屬，進行畫大餅式的順嘴胡謅，而是成竹在胸，經過了精心測算的。
他心理清楚，自己的親密戀人，省城的安大老板今年有五個地產項目要開工建設，總建築麵積將近三十萬平方米。自己保守測算，今年至少要在他這采購1萬噸以上的鋼材，這還未加上一些散單客戶的銷售量。所以，錢得金敢於在下屬麵前大膽承諾，自己今年要銷售一萬噸，並不含有吹牛的成分。
“你們放心吧，我說的一萬噸任務指標，是經過測算的，是有市場依據的，這個數字也不是吹牛吹出來的。我相信，如果銷售理想的話，銷售一萬噸的任務指標，還是一個保守的數字”！
王帥和鄭天麗二人，見老板說得如此言之鑿鑿，也就不再質疑。而對自己身體這區區幾百噸的年銷售任務，自然也無話可說，隻能振奮精神，向老板學習。
“好了，你們馬上部署工作吧，我爭取在一周之內，把生產商的最低代理價格談下來，把對賭協議簽下了，為你們進一步開拓市場保駕護航”。
王帥和鄭天麗兩人答應一聲後，馬上走出老板辦公室，進行市場部署。
錢得金在辦公室思忖片刻，想好了談判話術後，便開始撥打幾家生產商的電話。當然，這些實力生產商名單、聯係方式，以及鋼材代理底價，錢得金都了然於心。這些情報的獲取，有從弟弟錢得銀口中套出的，也有他安插在弟弟公司的內線人員王大壯分批提供的。
所以，錢得金在獲取了秘密商業情報後，自然就掌握了談判的主動權。
正如錢得金所料，對賭協議談判比預期的還要順利。錢得金在一周之內，終於與一家實力鋼材生產商，輕鬆簽訂下了年銷售至少萬噸以上的銷售對賭協議，並拿下了低於弟弟公司的銷售代理價格。
這一重要代理協議的簽訂，憑添了錢得金大打價格戰，在區域市場興風作浪的勇氣和野心。
對賭協議簽訂後，錢得金計劃要實現三大戰略發展目標：
目標一：以閃電式的雷霆營銷手段，把區域市場的水攪渾，實現渾水摸魚；
目標二：把所有競爭對手打個措手不及，讓這些行業競爭者不是割肉“自裁”，就是黯然離場；
目標上：實現市場相對壟斷，或一家獨大，最後在逐步提高銷售價格，賺取更多利潤。
當然，錢得金心中的最大競爭對手，市場中的勁敵，就是事兄如父，對他從不設防的胞弟錢得銀。
與弟弟挑起戰火，同室操戈，錢得金也曾有過躊躇，但強烈的虛榮心，嫉妒心和自私心驅使他，對弟弟的事業做大無法釋懷，更不能委曲求全！他要讓家鄉的父老鄉親看到，並記住，自己才是仁和村的首富，在外麵混的最好的人，仁和人不能淩駕於自己之上，包括自己的骨血至親概莫能外！
“嗬嗬，得銀，在商言商，別怪兄長無情了。我要讓你知道，哥哥才是真正的市場王者，才是我們錢家真正的成功者。不過，等你落難乞討那一天，哥哥還會給你一口飯吃，不會讓你餓著。”坐在老板椅上的錢得金，不禁喃喃自語道。
此時，過江龍老板錢得銀做夢也想不到，他悉心關照，一直感恩敬重的胞兄錢得金，將要親手把他的公司，乃至他本人，逼向窮途末路……
馬克思說過，“資本來到世間，從頭到腳每個毛孔都滴著血和肮髒的東西”。
錢得金作為渴望聚斂更多財富，且虛榮心和嫉妒心極強的商人，在資本的原始積累中，自然也逃不出“馬克思定律”。
特別是當獲取財富成為一種全民信仰，擁有財富成為一種無上榮光時，總會促使一些人放棄良知，泯滅親情，踐踏人格和鋌而走險！因此，在財富的這塊華麗遮羞布下，往往隱藏著眾多汙濁不堪的靈魂！
而作為一直野蠻生長的錢得金來講，情商很高，境界很低，自然在商海濁浪中隻能追波逐流，難以獨善其身。這是他個人的悲哀，也是時代發展的悲哀！