第88章討價還價
第88章 討價還價
“那我便花十兩銀子買下來。”蘇如月也不怯場，買賣自由，她不相信對方還敢將她怎麽樣。
“如此便好，劉二將牡丹的試用裝拿過來。”段清風對著旁邊的夥計說道。
圍觀的人越來越多，都想見識一下十兩一盒的口脂長什麽樣，更好奇這個衣著樸素的女人真的要花一年的生活費買一盒口脂嗎？
很快劉二就將口脂拿了過來，包裝比之前的海棠要高檔很多，晶瑩的玉石上，印著一朵盛開的牡丹花，隻有鴿子蛋大小，一看就是做工精細，賣十兩銀子也情有可原。
蘇如月雖然覺得包裝是不錯，但是她更想看看裏麵的東西怎麽樣。
“你小心一點，別摔了。”劉二將口脂遞給蘇如月的時候，還一副摔了就要你賠的模樣。
蘇如月打開盒子，一股香味撲鼻而來，沒有剛才那麽重的牛油味，香味帶著淡淡的牡丹香味，又夾雜了一絲幽蘭的味道，不濃不淡，恰到好處，看得出來對方是個調香高手。
她依舊蘸取了一點，輕輕的塗抹在手背上，顏色比之前的那盒均勻了一些，塗抹的時候也比之前更容易暈染開，隻是畢竟這是古代，工藝和現在的還是差距很大，還是會點小顆粒，顏色不是很飽和。
“如何？”段清風對自家的東西非常有信心，看對方不說話，應該是挑不出來刺了。
蘇如月笑了笑，然後開口說道：“東西是比之前的要好很多，但是也不是十全十美，我也不挑刺了。但是我給大家看看我手中的口脂，大家可以評價一下好壞。”
說完她從包裏拿出了之前從自己衣帽間拿的那支蘿卜丁，她當時買的是純金色的外殼包裝，看上去金光閃閃的，將上麵的蓋子揭開，慢慢轉動膏體，將裏麵紅色的膏體轉動出來。
僅這個動作已經讓周圍的人看呆，這是什麽東西，怎麽從來沒有見過，一轉動裏麵的口脂就來了，好神奇啊。
“這支口脂的顏色是正紅色，膏體的質地是半啞光，不會覺得幹，又不會覺得太過滋潤看上去很油膩。而且膏體最頂端做的形狀，正好是按照我們的嘴唇形狀做的，塗抹方便，容易勾畫唇形。使用方便衛生，用完後可以將膏體再轉回去，蓋上蓋子很方便，方便攜帶。蓋子上配了一根帶子，是可以將這個作為一條裝飾項鏈，隨身攜帶，方便平時補妝。”蘇如月一邊演示一邊說，還順便在自己手背上又塗抹了一下，方便大家對比。
其他人都好奇的盯著蘇如月的手背看，顏色真的很好看，塗抹的特別均勻，而且人家做工精細，根本挑不出毛病。
段清風早就被蘇如月手中的口脂包裝吸引了，他從來沒有見過如此精妙的包裝，竟然還可以隨意的轉動膏體，太方便了。
“這位娘子可否借你的口脂一看？”段清風實在好奇，想要一探究竟。
“可以。”蘇如月大方的將口紅遞給段清風。
她不相信當著這麽多人的麵，他還能搶了自己的不成。
段清風看過蘇如月的口脂，認真的研究起來，這個外殼看上去金燦燦的，但是並不是純金的，看不出是什麽質地，但是手感很好。
根據剛才蘇如月的演示，他輕輕轉動了一下，果然裏麵的口脂就出現了，再向反方向轉動，口脂又縮回去了，這到底是什麽機關？他從來都沒有見過，甚至整個大齊國都不曾見過。
他反複扭轉了幾下，依舊不能參透裏麵的機關，但是產生了濃濃的興趣。
“不知這位娘子怎麽稱呼？可有興趣單獨聊幾句？”段清風發現麵前的小婦人不簡單，身上的衣服簡樸，可是自身的氣度不凡，瞬間收起了剛才不耐的心思，態度恭敬了兩分。
“正有此意。”蘇如月來這麽久，猜到麵前的男人不是玲瓏閣的東家，那也肯定是掌櫃，她來此就是為了賣她的蘿卜丁。
段清風愣了一下，不知道對方找他所為何事，但是不管如何，都要先搞清楚這口脂的秘密。
“請。”他做了一個邀請的手勢，將蘇如月請到了二樓。“給這位娘子看茶。”段清風馬上吩咐人給蘇如月上茶。
很快就有人給蘇如月端過來一杯茶，她不急不緩的輕呷了一口，味道不錯，一看就是今年的新茶，應該是毛尖。
“我知道公子要問什麽，這個是我之前無意間救過一位高人，他贈予我的，隻告訴我這個海外舶來品。我一個農婦，用這種東西實在太過糟蹋，所以想要賣給有緣人，公子想賣嗎？”蘇如月先發製人的說道。
段清風當然是要的，他還要好好的研究這個口脂的機關，方便今後自己家用。
“要，你打算賣多少錢？”段清風問道。
“公子打算給多少？”蘇如月反問道。
談價格就是打心理戰，一定要穩住，先讓對方說出一個價格，自己才好進行還價。
段清風當然知道蘇如月的想法，越發肯定她不簡單。
“小娘子這個口脂確實不錯，不管是包裝還是口脂本身，都是非常好的。但是小娘子既沒有口脂的配方，又沒有包裝的機關圖，我買來也就這一份，頂多也就隻能轉賣給一位客人。所以價格方麵，我可能給不了你太多錢。”段清風也是老江湖了，這點談判技巧還是有的。
蘇如月笑了笑，看來自己是碰到對手了。
“公子直說無妨。”
“這樣吧，我給你三十兩，你願意的話，我馬上讓賬房給你錢。”段清風看著手中的口脂，心裏確實喜歡的緊。
“不好意思，不賣。”蘇如月一把拿過自己的口紅，直接起身就要走人。
“等一下。”段清風看對方要走人，這下急了。
蘇如月勾起嘴角，慢慢的轉過身。“公子還有何事？”
“生意都是慢慢談成的，小娘子既然對我的價格不滿意，自己也可以還一個價格，我們一起慢慢商量，你這樣直接就走人，太過著急了。”段清風第一次和蘇如月見麵，也摸不透她的心思，但是那口脂他必須要拿下。
“我也是誠心想賣的，但是公子不誠心給價，我覺得沒什麽好談的了。”蘇如月淡淡的說道。
“一百兩。”段清風這次倒是大方，直接給出了一百兩。
“我想公子是聰慧之人，這小小的機關肯定難不倒你。你若誠心要，三百兩給你，如果你覺得貴了，我換一家再去問問。”蘇如月說道。
段清風眉頭輕輕皺了一下，三百兩雖然對於玲瓏閣來說不算什麽，可是就買一支口脂，還不知道能不能製作出來，著實有些不劃算。
可是看對方不肯讓步，隻能咬牙答應。
兩個人一手交錢一手交貨，還寫了一份買賣契約，害怕到時候蘇如月賴賬，畢竟剛才在樓下，很多人都看到東西是她的，她要是不認賬，又要要回去可不行。
蘇如月讓段清風給她換成銀票，銀子實在太重了，她實在不想隨身帶著。
拿了錢後，對方也將她那十兩銀子還給她了，她打算挑兩盒胭脂水粉，到時候回去送給柳媽媽和田秀秀，客戶還是需要維護的。
“如月，你怎麽在這裏？”正挑著突然劉雲霄在身後叫她。