第57章 洽談

  “隻要小郎君供應密料及時，而且不無故停貨、打壓，這個條件我也是可以接受的。”


  “沒錯，隻要我們的生意能夠正常運行，就是從你這裏買密料，也並無不可。”


  “…………”


  都是生意人，誰都不比誰笨，他們就算答應秦天的條件，也肯定要為自己的利益謀求最為穩妥的狀態。


  對於此，秦天倒沒想過刁難他們。


  做生意嘛，誠信為本，自己既然賣了密料給他們，肯定就會按時供貨，這點底線他還是有的。


  “既然諸位同意，那這事就好商量了，你們說的這點在下自然都可以保證完成，但我這裏也還有幾個條件，隻怕要諸位聽一下。”


  眾掌櫃沒想到秦天的毛病還真多，但都談到這裏了，斷沒有拒絕的道理，於是便讓秦天繼續說。


  “我有一些情況需要跟大家說明，東西兩市雖然很大，但並不需要太多的客棧做早餐生意，西市可以有兩家，東市隻能有一家，也就是四海居，所以想在東市做早餐生意的，不需要再跟我談了。”


  這話出口，陳八等人眉頭微微一凝，本以為馬上就能夠買到早餐的密料做早餐，打壓四海居了，不曾想秦天竟然說出了這話。


  顯然，這種情況是為了保護四海居。


  其他掌櫃向陳八這邊看了過來，陳八卻還能夠保持平靜，隻是暗示他們莫要慌張。


  “當然，隻要不是在東西兩市，你們去其他任何地方做早餐生意，我都是可以把密料賣給你們的，東西兩市這邊嘛，西市的兩家客棧需要通過競價的手段來決定，誰出的價錢高，誰就可以在西市做早餐生意，如果不願意競價，那就很抱歉了，我們合作不成。”


  來的這些掌櫃都是東西兩市的，一聽這個，臉色頓時就難看起來了，可東西兩市在長安城最是繁華，誰都不肯舍棄這麽好的買賣。


  所以秦天說完之後，立馬就有人站了出來：“秦小郎君，我出一百貫，買西市一個名額。”


  站出來的人貌不驚人，但卻是西市很出名的一家客棧掌櫃，隻是他剛說完，立馬就又有人站了出來：“我出兩百貫錢買一個名額。”


  “我三百貫錢買一個名額。”


  三百貫錢不是一個小數目，就隻為了買一個名額，實在有些不值當，而且如果隻是做早餐生意，去其他地方也是一樣可以做的，唯一的缺點就是東西兩市這麽大的市場要舍棄了。


  為了早餐就舍棄這麽大的一個市場，值得嗎？

  眾人相互張望，就在這個時候，又有人喊了起來：“四百貫錢！”


  舍棄東西兩市的市場，自然是不值當的，東西兩市的市場太大了，有了早餐吸引人氣，他們隨便搞點副業就能賺不少錢了。


  “五百貫錢！”


  當有人喊出五百貫錢的時候，眾人頓時愣了一下，一時間都冷吸了一口氣，五百貫錢，這就有點超出他們的承受能力了。


  沒有人再加價了，不過這個時候，一名掌櫃突然指著喊五百貫錢的人道：“這不是陳掌櫃嗎，你可是東市的人啊，為何要搶我們西市的名額？”


  被人這麽一提醒，西市的那些掌櫃立馬就聲討起陳八來，陳八這邊卻是笑了笑：“不好意思，我準備把客棧搬到西市去。”


  東市這邊賣不了早餐了，那他就隻能去西市，東西兩市也就隔了一條街，隻要他把價錢降下來，照樣能把四海居的生意給拉下來。


  而陳八說的這句話沒有一點毛病。


  眾人說他不得，隻能暗自歎息，最後，西市又有一名掌櫃也肯出五百貫錢，這樣他們兩人拿到了西市販賣早餐的名額。


  “兩位既然花錢買下了這個名額，在下自然會對你們負責，不會再讓任何跟我有過合作的人進入西市販賣早餐，如果有人不遵守這個規矩，那麽我將對他進行斷貨，當然，這隻是其中一個手段，我還需要所有合作的人都交五十貫錢的押金，如果你們沒有違背合同，在各自的地方販賣早餐，三年之後，我會把押金還給你們，可如果有人違背了合同，那押金就要被我給沒收了，這麽做，也是為了保護大家彼此的利益，不知道大家同意不同意？”


  秦天說的這點，對各客棧來說都算是一種保護政策，所以大家都沒有什麽意見。


  本以為這個時候雙方應該算是已經談妥了，可誰知道秦天並不著急，又道：“還有一點沒有說，為了避免有人把店鋪開大，一個店鋪比其他四五家客棧還要大，所以密料一開始我隻提供三天的，而且限量供應，三天之後大家表現良好，第二次我就會逐漸增加，上限是一個月，這個大家同意吧？”


  這個要求對其他客棧掌櫃來說沒有什麽太大的問題，就是每隔幾天來買密料麻煩，不過他們都表示同意，隻有陳八，臉色微微一緊。


  他本來是想著一次買很多密料，把客棧開的大一點，把四海居的生意都給搶走的，可如今秦天限製了客棧的規模，而且控製著密料的供給量，他就算是有很多客人，可沒有密料他賣什麽早餐啊？


  陳八突然覺得自己之前做的都是沒有用的。


  不過他仍舊表示同意了，因為就算不能擴大規模，但有了這些早餐，他至少有希望跟四海居鬥一下，而且這東西也的確賺錢，他並不算虧。


  這樣說好之後，大家才開始在合同上簽字畫押，等等，他們先把一半的錢拿來，等學會做這些早餐之後，再把剩下的一半拿過來，而那個時候，他們同時還可以花錢購買密料。


  密料有兩種，一種就是醒麵的東西，秦天用的是酵母，不過酵母太容易培育了，所以他後來就又發明了堿麵，這個堿麵需要一定的技術含量，就算他們拿到這個東西，也複製不了。


  再有一種，就是胡辣湯的密料了，這樣，堿麵和胡辣湯的密料，讓他可以把這些客棧完全的掌控在自己手裏。


  他們想做早餐生意，就必須從他們這裏購買密料，而密料並不便宜。


  通過不停的販賣密料，秦天就能夠賺不少錢了。