第116章 談判
九一建築公司的經理叫莫少聰，周永偉在公司裏找到了他。
由於陳書記給他打過招呼，所以莫少聰也很給周永偉麵子。
作為業務員，口袋裏可以窮的叮當響，但外表必須穿的有模有樣。
雖然天氣微微冷意，但周永偉今天穿的很正規。
把頭發支棱起來，穿上西服，穿上皮鞋，有模有樣的走了進去。
“莫經理你好呀！”
“你好，同誌！”
“你好，這是我的名片，我叫周永偉，是四合玻璃廠的銷售經理，很榮幸能見到莫經理。”
“客氣客氣，來來請坐！”
隨後周永偉和李少強麵對麵的坐了下來，李少強吩咐女助理，上了兩杯茶。
“李經理真是年少有為呀，一表人才，這麽年輕就當上了經理，真是不簡單。”
“哪裏哪裏，客氣了啊！”
俗話說的好，談生意得先學會拍馬屁，雖然是來談業務，首先第一部是要把人銷售出去。
周永偉沒急著談業務，而是先誇獎，再然後聊一些家常，先給對方有一個好的印象。
“莫經理，我見到你感覺就特別親切，有一種一見如故的感覺。”
“嗬！怎麽個一見如故的感覺，說來聽聽！”
周永偉早就把莫少聰的底摸了遍，俗話說，知己知彼百戰百勝。
“哈哈，一見如故，顧名思義就是說好像以前認識的故友一樣，你看我兩一見麵就格外親切，交流甚歡，這不就是一見如故嗎？”
“哎呀，周經理也倒是會說話，果然是個人才！”
“莫經理嚴重了，人才不敢當，就是出來混口飯吃，所以還希望莫經理能多幫幫忙，小弟感激不盡！”
“嗬，對了！我想問一下你跟陳書記是什麽關係呀！”
周永偉從口袋裏掏出一包煙，小心翼翼的遞給了一支莫少聰。
隨後便點火邊道。
“陳書記以前當縣長的那會我是在村裏當村支書，我改革土地，大包幹，由於經常跟工作上的事跟他交涉，久而久之我們就認識了。”
“等一下，你就是周永偉？78年就帶領村民們單幹的那個村支書？”
周永偉都懵逼了，沒想到自己提前單幹的事居然莫少聰也知道，這讓他很吃驚。
“莫經理，你聽說過我？”
“當然，我在報紙上讀過一篇文章，就是說你，表揚你提前帶領村民們走了大包幹，是一個很了不起的村支書，沒想到今天我能見到你這個了不起的村支書，實在幸會幸會！”
周永偉笑了笑道。
“莫經理認識我，十分榮幸，那會是肚子餓的沒辦法我才帶著村民們單幹，吃不飽，咱們得想辦法不是。”
“你膽子太大了，真佩服你，頂著大帽子單幹，真的佩服你。”
“哎呀，莫經理你就別折煞我了，在你麵前我可不敢翹尾巴，你才是我值得佩服的人。”
“行，你這個朋友我交定了，我喜歡你這個人。”
“既然莫經理這般看得起小弟，那我也認你這個朋友，哈哈！”
兩個人聊的很融洽，又是陳書記這層關係，再加上周永偉的人格魅力，兩人算是成功的聊到一塊去了。
周永偉依然沒有急著聊業務的事，眼前是條大魚，所以必須慢慢來，心急吃不了熱豆腐。
“莫經理，今天咱倆算是朋友了，你看現在到了吃飯的時間了，我知道有一家飯館不錯，走，咱倆邊吃邊聊。”
“周經理，吃飯倒是不必了，我知道你是為了談業務而來的，你盡管說，能不能成後麵再說，你先說。”
“嗬嗬，莫經理果然是爽快的人，那我就說了啊。”
“你請說。”
“你們九一建築公司人咱們個舊市最著名的建築公司，我們玻璃廠剛剛成立，坦白的說需要訂單，你看你們這邊所需要的玻璃能不能讓我們公司來提供。
隻要我們玻璃廠給你供貨，你們也不需要去省城進貨，少了很多麻煩！”
莫少聰把煙掐滅，隨後把煙頭扔進垃圾桶裏不緊不慢的道。
“周經理，這事好說，但你們玻璃廠剛成立，你們廠太小，我怕你們保證不了質量，而且我們要的貨多，我怕你們廠貨量跟不上。”
“莫經理，這點你放心，雖然我們廠小是小了點，但麻雀雖小五髒俱全，你要的玻璃我一定能製造出來，我們從省城請來了頂級的工程師。”
“省城的頂級工程師？玻璃廠裏工作的的工程師我都認識，你說你們把誰請來了？”
“李少雄，省城天罡玻璃廠的技術總監李少雄，而且他也是我們廠的小股東，就因為有他所以我才敢保證質量問題。”
“李少雄啊，這人我知道，雖然我跟他不熟，他確實是一個頂尖的技術員，有他在質量方麵我就放心了。”
“這樣，明後天我約你出來，咱倆去一處比較安靜的地方談談，現在我這裏有點急事，你看這樣行不，明天我一定聯係你。”
“成，那莫經理我就不打擾了，等你電話。”
“行，你先回吧！”
周永偉明白莫經理的意思，今天周永偉也就想探探風，也沒有想過今天就能談妥，好事多磨，好飯不怕晚。
周永偉明白莫少聰需要一個安靜的地方談話，無非就是要談一些見不得光的事，人情世故嘛，周永偉摸透了底。
既然莫少聰好這一口那事情就更好辦，不怕貪婪的人，就怕一本正經的人。
利益是互相的，商場之間本就沒有朋友，隻有利益關係，莫少聰果然是明白人。
還好玻璃廠裏有頂級的技術人員李少雄。
朱一旦把莫少聰從省城的天罡玻璃廠挖了過來，也讓他入了股。
隻要拿下這個單子，廠裏就可以正常運轉，中間有陳書記牽線，所以事情必定會順利進展。
回到廠裏周永偉召集了另外三個股東，開始探討關於下一次對莫少聰的談判。
這次談判關乎廠裏的命運，所以周永偉也必須聽聽大家的建議。
尤其關乎到利益關係，莫少聰又是一個獅子大開口的人，所以周永偉必須征求另外三個股東的意見。