第60章 眼光毒辣

  “全友家具廠？”


  “他們最近不是泥菩薩過河自身難保嗎？”


  “一個家具廠能跟我談什麽合作？”


  這家食品加工廠的廠長一時間有些摸不著頭腦，但他還是打算見一見周陽。


  畢竟周陽的經曆已經在縣城裏麵的商人圈子中傳開了，周陽的商業能力是大家有目共睹的。


  “你叫他進來吧。”


  在這個食品加工廠廠長的眼裏，見一下這位別人口中的傳奇人物，對自己並沒有什麽損失。


  就這樣，周陽在保安的引導下來到了廠長辦公室。


  走進辦公室的周陽簡單地打量了一下四周的環境，


  這間廠長辦公室裝修得還不錯，有幾件家具還是全友家具廠的產品，看來這個廠長也是個追求生活品質的人。


  “你好，劉廠長。”


  周陽從牛老給到的名單上大概了解了一下這位食品加工廠的老板。


  “周老板，久仰大名了。”


  雖然知道全友家具廠情況有些困難，但劉廠長對周陽的態度還是十分熱情。


  畢竟大家都是同縣企業，又不存在競爭關係，能做個朋友自然是最好了。


  “周老板今天怎麽有空轉到我這裏來了？”


  劉廠長直接開門見山，他真的很好奇周陽能夠跟他有什麽合作。


  “來找的劉老板當然是商業合作的事情，牛老特意介紹我來找你。”


  周陽毫不避諱自己和牛老的關係。


  可這話在劉廠長耳朵裏麵卻變了味，見周陽特意強調牛老，他還以為周陽是來找他尋求幫助的。


  “一家家具廠，一家食品加工廠。”


  “兩個毫不相關的產業，不知道周老板想怎麽合作呢。”


  雖然劉廠長沒有直說，但是他還是委婉地表達了自己的意願，他並不想被周陽拉下水，一起對付梁龍的龍頭家居。


  “劉老板你不要著急，大家都是商人，自然是有合作機會的。”


  “我之前在你的廠裏轉了轉。”


  “發現你們廠明明可以提升產能，劉廠長為什麽縱容自己的員工偷懶呢？”


  周陽先指出了這個食品加工廠的問題。


  “周老板的眼光還真是毒辣啊。”


  “不滿周老板，現階段我們縣城的食品市場幾乎已經被廠壟斷了。”


  “現在大家的消費能力隻有這麽多。”


  “即便我提高產能，如果產品賣不出去的話，我是既壓榨了工人，又害了自己。”


  這也並不是什麽商業機密，劉廠長也沒有什麽好瞞著周陽的。


  “那為什麽不往鄰縣賣呢？”


  周陽自然也知道食品加工廠的問題，他明知故問，一步一步引導劉廠長往自己設計好的路上走。


  “現在食品加工的利潤就那麽高。”


  “鄰縣的市場很難做，需求不大，如果專門招人拉貨的話，我們成本太高了。”


  不出周陽所料，這家食品加工廠的瓶頸就是市場太小。


  “劉廠長， 您看我們的合作機會這不就來了嗎？”


  周陽順著劉廠長的話表明了自己這次的目的。


  “嗯？”


  劉廠長並沒有第一時間明白周陽的點。


  “我可以幫你送食品到鄰縣。”


  “至於費用根據你產品的數量來。”


  周陽耐心地跟劉廠長解釋起來。


  “費用根據產品的數量給？那我就一件產品你給我送嗎？”


  運輸成本一直是阻礙食品加工廠發展的重大問題，


  如果鄰縣的食品需求不是正好裝滿一輛貨車，那算上運輸成本，劉廠長是不賺錢的。


  現在周陽說按食品數量收費，這正好就解決了長期困擾劉廠長的難題，他一下子就來了興趣。


  “一袋食品也送！”


  周陽向劉廠長承諾道。


  “周老板，你這不是開玩笑吧，這樣你能賺錢？”


  周陽的承諾讓劉廠長更加驚訝了。


  麵對劉廠長的驚訝，周陽就表現得相當淡定了。


  “我當然能掙錢了，劉廠長你又不會賴賬。”


  周陽自然不可能把自己的計劃告訴劉廠長，順口敷衍道。


  “周老板，我不是這個意思。”


  “難道你就沒有考慮過貨車，人力，油費，維修這些成本嗎？”


  劉廠長看起來就像是一個老實人，一本正經地跟周陽分析起來。


  “劉老板，這些事情就不用你操心了，你就說跟不跟我合作就行了。”


  周陽見劉廠長還在擔心自己會不會虧欠， 瞬間對他好感暴增，


  畢竟無論在什麽時代，良心的商人都是稀有生物。


  “合作啊。”


  “為什麽不合作。”


  劉老板雖然擔心周陽會虧錢，但這對於他來說就是白撿了一個大便宜。


  毫不誇張地說，隻要和周陽合作他就可以無所顧忌地開墾縣城以外的市場了。