第264章 客戶需求

  林峰回到南昌後，利用周陽的家具廠創立了屬於自己家居品牌——宜居家居。


  為了運作好家具銷售工廠，林峰用錢聘請來當地的木匠，在需要加工的地方重新進行修整。


  他裝潢的非常樸素，顯然走的是平民路線。


  家具店的所有的準備工作昨天才準備完成，當天就邀請了周陽前來南昌參觀。


  今天正是宜家家具店正式開張的日子。


  周陽參加了他們簡短的剪彩儀式。


  林峰利用當地的人脈資源，引著一批當地有錢人進到了店內。


  他家裏沒有什麽錢，但他家鄉還是有不少在外做生意的親族，利用這層關係，家具店開張的時候，吸引了許多人前來捧場。


  更重要的是他們當地的做生意的大佬都來了，在外人看來家具店甚是熱鬧。


  “恭喜林老板！”周陽開玩笑道。


  “還要多謝周廠長前來捧場。”林峰很正式地說道。


  第一個過來看家具的，是當地一家酒店的經理。


  他是林峰的老鄉，在市中心開了兩家酒店，現在正準備開第三家酒店，需要采購桌椅，剛好碰上家具店開張。


  既然是老鄉，照顧幾筆生意也是理所當然的。


  現在的他在酒店行業的地位也很高，今天來一方麵就是為了自己酒店采購，和林峰拉近感情關係。


  同時，還可以給其他同行做示範帶動林峰家具廠的銷量。


  和他目的相同的老鄉顯然也不在少數，他們顯然已經形成了一種合作關係，在外打拚靠的就是同行襯托。


  若是林峰能穩定提供家具，他們也不用去尋找其他供貨商。


  商人十分看重穩定，況且林峰說他采購的優質的家具都是來自外省的馳名品牌，不靠著私人關係根本搞不到貨。


  這種合作模式下，林峰和老鄉都能得到好處。


  可是，他們最終還是錯誤估算了全友家具的品牌價值。


  家具店的商品有的奢華至極，如果放在家裏的客廳，用來凸顯家庭尊貴；

  而適合酒店的椅子和桌子，價格比本地的家具要貴出很多。


  “林老板，這一張桌子賣800塊錢，你這桌子是金子做的還是鑲金邊啊？”一位從事飯店生意的老板跟他開玩笑道。


  江西的消費水平和周陽的家鄉差不多，加上運費後，確實會把實惠的特性衝淡些許。


  林峰剛想解釋，周陽就走了上來，說道：“主要是從衡陽把家具運過來的路程當中，為了防止桌角被磨損，所以用了大量的泡沫、膠帶進行固定，平分到家具的成本上，所以會感覺比較貴。”


  “雖然你的桌子做工很好，但我們小本生意，真的支撐不起你們昂貴的價格。”飯店老板擺手示意他愛莫能助。


  “沒關係，能看看也不錯。”周陽笑道。


  本來打算大采購的飯店和酒店采購經理發現沒有適合他們家具，像他們的經營模式，除了星級酒店考慮訂製奢華的桌子提升住戶的幸福感外，其他飯店還是追求一分錢一分貨。


  雖然他們看的出來全友家具質量好，用的也是上等木材。


  可是他們並不是買來自己用的，顧客可不像他們一樣會愛惜自家的桌子。


  到時候損耗還得自己承擔，所以他們拒絕為昂貴的桌子買單。


  椅子的話是和桌子配套的，既然不買桌子，他們自然也不會采購椅子。


  林峰有點失望，但還是準備帶著微笑送著幾位老板離開了家具店。


  “各位請留步。”


  周陽冷不丁地蹦出這句話，讓林峰嚇了一跳。


  “你幹嘛？”林峰問道。


  “各位老鄉，雖然我不是江西人，但我曾在江西生活過一段時間，所以對這片紅土地還是有著深厚感情的。”


  周陽對林峰眨眨眼，示意他就要開始表演了。


  “我們這家店最大的特色，是家具定做！”周陽說道。


  現在家具定做一般是工廠或者私人木工坊的工作，收費比較高。周期也長，所以急著開業的商家，或準備裝修入駐的年輕人，都會選擇使用家具店進行購買。


  經過上次小情侶訂製廉價三件套，周陽想到，家具是死的，但人是活的。


  如果大家看中了某款家具的格式，卻覺得價格或某方麵不合適，周陽可以為他們安排私人訂製。


  開酒店的許經理最先反應過來，他原本就看中了一套青木桌椅，就是價格方麵超出了他的預期。


  “如果有便宜一點的桌子，再大一圈的話，我現在就要訂一百張桌子。”許經理說出來他的需求。