第24章 請相信我
“我跟出租車公司聯合，想要共同打造一個覆蓋整個城市的便捷交通網絡。”
陳書抬手輕扣桌麵，正色道：“尋呼台是其中不可或缺的一環，我能給你帶來龐大的BP機用戶群。”
“一個用戶的尋呼費或許你不在乎，可如果是千個萬個呢？”
質變引發量變，任何微小的東西，數以萬計地匯聚在一起，都將形成一股不容忽視的力量。
在短短的三句話裏，陳書給了對方一個錯誤的引導。
本質上，陳書隻起一個牽線搭橋的作用，出租車公司可以隨時選擇其他途徑來購買BP機。
但閔芝聽到的字眼是聯合，會覺得陳書在這項合作中扮演非常重要的角色。
“這，這還不夠，遠不能解決我所要麵對的問題。”閔芝心有所動，放在平時，這算得上一筆不錯的業績。
可想要以此為成績，平息尋呼台中的流言蜚語，分量還不夠。
“如果這個數字後麵再加一個零呢？”陳書意味深長地一笑，“一個人的月服務費是二十，上萬人的月服務費則是二十萬元，對於尋呼台這樣的大公司而言，當然不算什麽，但我能在數字後麵再添一個零。”
再添一個零！
二十萬就將變成兩百萬！
閔芝美目圓瞪，臉上悄然閃過一絲驚喜，她像是抓到了救命稻草，聲音不自覺顫抖起來，“你，真有本事做到這一步？”
“一年十二個月，一個用戶的年服務費則是二百四十元，但沒幾個人會一次性繳納這麽多。”陳書清了清嗓子，仿佛一個魔鬼般用誘惑的口吻道：“倘若搞一個活動，一次性充值兩百元，就能獲得一年的服務，你說結果會怎樣？”
每個人都有貪小便宜的心理，真有這種活動，絕對少不了人參加。
閔芝的呼吸頓時急促起來，兩百萬放在八十年代絕對不是一個小數目。
“這項合作還會把你和龐大的出租車司機用戶群牢牢綁在一起，不心動嗎？”陳書輕聲道：“畢竟交通網絡需要靠尋呼台來支撐。”
閔芝攥緊拳頭，全身都在戰栗，她接連深呼吸，定睛說道：“可你說的這一切隻是空口白話，想要我給你優惠，你得先讓我看到龐大的訂單。”
一次性充值兩百，獲得全年服務，並不是問題。
但這活動總不能為了一個人搞，你得先把龐大的用戶人群擺出來。
“半個月的時間，我會讓你看到結果。”
陳書起身，留下了一張名片。
閔芝蹙眉，臉色突然陰沉，“所以你剛才隻是空手套白狼？”
如果真是做足了準備，在這關鍵性的一步，怎麽突然退縮了？
“我需要時間準備。”
閔芝聽完後，臉色稍顯不愉，她冷冷地回應道：“一個星期，我隻給你一個星期的時間。”
一個星期！
陳書微楞，猛地抬頭凝視對方，此刻他的內心緊張不已。
他還需要說服出租車公司，並拿出一套切合實際的架構。
一個星期的時間，太緊了！
“這，時間太……”
不等陳書把話說完，閔芝立刻打斷話頭，她無奈地說道：“我已經處在水深火熱的地步，最多也隻能拖延一個星期的時間。”
身為女子，她爬到這個位置很不容易。
母親病危在床，她絕對不能放棄手中這份高薪的工作。
“公司高層已經對你很不滿，做我的情婦，我來幫你擺平這一切。”
閔芝的腦海中回憶起油膩上級猥瑣的笑容，整個人痛苦不堪。
陳書抿了抿嘴唇，臉上突然綻放出燦爛的笑容，他豎起大拇指，“好，請相信我。”
“尋呼台答應給我們的用戶優惠了嗎？”
走出大樓，江意致拉住陳書迫不及待地追問。
他沒好意思去見閔芝，一直在樓下等。
陳書搖了搖頭，“她拒絕了，除非我們能找到一批龐大的客戶。”
“就憑我們這種小店子，能拉多少客戶呀，完了，徹底沒救了。”江意致臉色慘白，垂頭喪氣。
“一個星期的時間，讓我再努力一把。”陳書安慰道。
一整天的時間，陳書都沒有再回店鋪。
他在做一件事情，搭乘出租車跑遍城市的每一條街道！
劃分合適的區域，給每個區域以及街道標注好代號。
和閔芝的交談讓他明白了一件事情，想要讓別人相信你，最好拿出實際的成果，而不是一通華麗的辭藻。
所以，在前往出租車公司之前，他必須先拿出一套切實可行的“滴滴打車”方案。
……
四季酒店門口。
陳書蹲在路邊仔細觀察酒店的客流量。
這年頭，漢字BP機還沒有出現，他店裏出售的是數字BP機。
出租車司機在外通過BP機接受信息，隻能是一串數字代號，而不是詳細的地址。
陳書必須在每條街道上選擇多個標誌性建築編號，充當站點。
司機接到對應編號，就能很快趕赴對應的地址。
現在使用出租車出行的一般是做生意的老板，站點應當選擇他們經常出入的地方，縮短老板步行前往站點的距離。
“喂，你什麽人，在我家酒店門口鬼鬼祟祟的，想做什麽？”
懷疑的質問聲從背後響起。
陳書詫異地抬起頭，身後這位是熟人。
曾經去店老板李建國家吃酒席的路上，他在拐角處撞上老板的女兒李栗，那時少女的身後跟著一位青年。
“是你，混蛋！”
這時青年也認出了陳書的身份。
混蛋？真是沒禮貌的家夥。
陳書也不生氣，莞爾一笑道：“混蛋嗎？或許吧，隻混了那麽一丟丟，你可以親切一點兒，叫我有點帥氣的小混蛋。”
“陳書，你這神經病啊。”青年的表情有點憋不住，沒好氣地吐槽一句。
態度比剛見麵時軟化了一些。
伸手不打笑臉人，任誰都無法對一個挨了罵還麵露笑意的人生氣。
“噗嗤。”一位端莊婦女從轎車上走下，來到青年背後，“小強，可不要說髒話。”
“是，娘。”青年悶聲回答，說罷瞪了陳書一眼。
“小夥子，你就是李建國家那閨女時時念叨著的小陳哥？”
陳書？這名字有點兒耳熟。
端莊婦女好奇地眨了眨眼睛。