第129章 精彩絕倫的回答
信任，如何得到顧客的信任？
這其實是一個偽命題。
沒有誰會對第一次相見的人推心置腹。
信任是在日漸相處的過程中，從細節處積累起來的。
後世一些消費者選擇大品牌購買家電，也是因為大公司經營品牌多年，深入人心。
“日久見人心，彼此信任本該是一件日子長久的事情。”
聽到這種的回答，李建軍眉頭微蹙，他的評價是五十分。
換做是別的小輩接受考驗，這個評分已經足夠了。
但眼前的小夥子可是自己親弟弟乃至親兒子誇口稱讚的人才，所以還不夠。
“小夥子，你的回答可跟人才二字還配不上呀。”
李建軍閑敲指頭，繼續等待陳書的補充。
“這。”
李立誠也緊張起來，在場不少人都把目光集中到陳書的身上。
隻見他麵含微笑，舉止自然，沒有被李建軍的話給嚇住。
這小夥子還有話沒說完，眾人不由得抱有期待。
李麥美目更是眨都不眨，呼吸也在這一刻停頓，她小手捧心，希望陳書能夠大放異彩。
“要在第一時間取得顧客信任，隻有兩種手段。”陳書豎起兩根手指，眯眼笑著，“一為利益，二為擔保。”
陳書不含糊，接著解釋。
“利益，生意中一倍的利益讓人涉險，三倍的利益使人瘋狂，十倍的利益，可讓人六親不認，敗壞法律倫理，忽視一切道德。”
“以利誘之，嚴格來說不是信任，但也足夠進一步合作。就比如我為立誠描繪的生意前景後，他親近我，是信任嗎？這隻是他自己熱血上湧，一廂情願。”
李建軍捋動胡須，點頭讚許，他眼眸發亮，不錯，這番回答才當得上人才的評價。
“聽到了嗎？立誠，這也是我反對你外出創業的原因之一，你太過年輕，在利益麵前難以把持，這是取禍之道。”李建軍趁這機會教育兒子。
“這，這難道，我和陳兄的交情都是假的嗎？”李立誠難以置信，不可思議地望向陳書，他無法接受這種回答。
陳書也怕李立誠陷入偏執，連忙解釋道：“我們彼此之間真正的信任，應該是在你賞識我的眼光智慧，我欣賞你的熱情與堅毅之後，從細微處認可了對方。”
李立誠這才鬆了一口氣，他還真怕陳書否定兩人的關係。
“好，你接著說說第二點。”
李建軍好整以暇，期待陳書後麵的回答。
這小家夥的第一點已經足夠精彩，相信第二點的回答也不賴。
“擔保，與其說是擔保，不如說是物以類聚人以群分。”
“這世上有高山流水，也有狐朋狗友。一個人的品行如何，他相交莫逆的朋友，也大多類似。”
“想要取得李家主的信任，我可以請您信任之人來擔保。”
李建軍大笑不已，拍手稱讚，“好，好回答，小夥子還真有幾分本事。”
他有親弟弟的交代，自然對這陳書放心，這恰恰符合了陳書回答中的第二點。
此刻，陳書再掏出李建國的推薦信，可以說是順其自然。
可他偏不，既然您要考驗本事，那就您就準備大吃一驚吧。
“所以，我打算請三位朋友來擔保，以取信於李家主。”陳書展顏一笑，笑得有些狡猾。
李建軍頓時驚愕，三位？哪來的三位朋友？
如果說之前還是因為親弟弟的擔保，他才對陳書好奇，那麽此刻他是真的因為陳書本身的才華而驚訝。
“你倒是說說看，有哪三人替你擔保？”李建軍覺得事情越來越有趣，臉上的嚴肅早已消弭，反而是帶有一絲微微笑。
“第一人，是您的兒子，立誠是您親兒子，那您就該了解他的性格和品行。”
“他作為李家繼承人的存在，難道是一個容易受小人蠱惑的無知之輩嗎？立誠見慣了阿諛奉承，所交往的人是好是壞，他有足夠的能力辨認，能得他認可必然是同他一樣，為了理想奮不顧身之人。”
“所以，我請立誠來為我擔保。”
陳書話音剛落，李立誠激動難耐，到了這一刻，他是真心認可了陳書這樣一位朋友。
“我願為陳兄擔保。”他連忙站起身子，也許是跪久了氣血不暢，李立誠險些摔倒在地，他顧不得這麽多，扶住牆壁慷慨激昂地大叫出聲。
李建軍表情動容，欣慰地看向自己的兒子。
自己的兒子終究是長大了。
李立誠生活在大家族中，備受寵愛，可身邊人的認可都是基於家族的誇讚，說什麽不愧是李家少爺，說什麽不愧是族長的兒子。
這讓李立誠憋著一股勁，迫切地想要做出一些成績。
他希望聽到拋開家族榮光之外的誇讚，他想得到別人對他品行、能力、事業上的認可。
李立誠就是李立誠，他有獨立的人格，不是家族的附屬。
“這第二人，是齊家老前輩，今日族會還能坐在李家大堂客座之上，相信李家主與齊老前輩相交莫逆，認可老前輩的品行與能力。”
“老前輩性情沉穩，胸懷大局，撐起偌大一個出租車公司，相信在座的人沒有誰不對老前輩敬仰三分。”
“這第二人，我請齊老前輩為我擔保。”
語出驚人，在座的人都變了臉色。
齊老的公司幾乎壟斷了整個省城的出租車生意。
尤其是嗶嗶打車計劃推行以後，來省城經商的生意人都願意選擇齊老公司的服務，隻圖一個方便、快捷。
如果說李建軍對陳書的認可，是基於兒子的關係，那這齊老先生又是怎麽回事？
李建軍也分外詫異，他驚呼道：“莫非齊老跟陳書小友相識？”
“哈哈哈，陳小友，又見麵了，沒想到在省城還能看到你小子。”白胡子老者放下茶碗，樂嗬嗬地笑著說：“不錯，你今日的表現真讓老夫刮目相看，老夫願意為陳小友擔保。”
見旁人還是一臉疑惑的表情，白胡子老者也不含糊，輕輕說了一句話，“我公司的嗶嗶打車計劃，出自陳書小友之手。”
嗶嗶打車，改變了出租車公司的經營模式。
但凡是有眼光的生意人，都能認清這模式的先進。
李建軍生活在省城，驟然看到出租車公司的改變時，也曾連連誇讚。
“這嗶嗶打車計劃竟然是出自你手？”李建軍大吃一驚，目露異色。
小小年紀，如果真能提出這種耳目一新，能夠改變格局的計劃，那這本事真就大上天了呀。