第49章
周嵐又說了一遍，她和林筱在直播帶貨這條路上遇到的種種困難。
最後才說：“這一路我們雖然走的很辛苦，不過現在看著有一點成績，我們心裏也是很高興的。
你們要是想要在網上賣，我們當然可以教你們。不過在網上賣又分為很多種，像我們這種就是直播帶貨。也有純粹的發鏈接，照片賣貨的，還有開微店的，甚至還有在微博裏賣貨的……看你們願意選擇哪一種？”
村長和村支書又問了一些細節，最後總結出來就是：這果然是年輕人的世界。
周嵐卻反對道：“不不不，現在有很多老年人也在賣貨啊，拍視頻啊！人家不也很火嗎？”
“我們這農村每天都有幹不完的農活，哪裏有時間去拍什麽視頻啊？我覺得就你剛剛說的，什麽鏈接賣貨，這個還不錯。”
周嵐解釋道：“發鏈接賣貨，也是需要去更新物品，和照片的。不過這些也都簡單，隨便拍幾張照片就行了。
不過剛開始做，你們可別抱著太大的希望，別以為我鏈接往那兒一放，就會有很多人來買，其實這也講究著很大一部分的運氣。
同樣的果子，同樣的推銷手段，有人賣的好，而有人賣不出去，就是這個道理。”
“嗯！”村長倒是很明白，“萬事開頭難嘛！隻要我們做出路子了，總能行。”
這話周嵐很是讚同，他和林筱也一直抱著這樣的態度，隻要做的時間長了，質量好了，一傳十，十傳百，自然而然的生意就好了。
“嗯，網上賣貨首先是要找一個平台……”周嵐滔滔不絕的給他們講解著。
把問題細致化，明了化，讓他們能夠聽的清楚明白點。
兩位官還沒有發表意見。
小薇開口了，“那就是說，其實我也可以在網上找個平台，放個鏈接拍幾張照片上去賣水果，是嗎？”
周嵐點頭，“對啊！我前兩天不也見你在網上買東西了嗎，其實就和那個是一樣的道理。
水果上架了，看到的人，願意買它就會下單，而你就收錢發貨。
可我還是要說，質量這點一定要過關，做買賣就是做口碑。”
“小嵐，那你能幫我上鏈接嗎？”小薇主動請求幫忙，“我之前都沒有做過，不知道怎麽上鏈接。”
“沒問題，那你打算在什麽平台賣？”
“我覺得都可以賣。”
小薇解釋道：“每個平台都放上鏈接，這個平台要是沒人買，說不定在另外一個平台就有人買了。”
大家聽後，都點頭表示讚同。
老實巴交的小薇，能說出這樣一番話，這可在大伯的意料之外啊！
周嵐也點頭：“其實我也是這麽想的，而且你們還可以以你們村的特色取名，以後說不定還能搞個村合作社呢。
不過，我還是要告訴你們，平台他隻負責給你們提供交易的平台，並不負責你們的質量問題。
但是有質量問題的時候，顧客們也會去找平台理論，所以平台會收取你們一定金額的保證金。
目的就是要讓你們保證所賣商品的質量。這點也是能夠理解的，他們手裏有了一定的保證金之後，一旦你們的商品出了質量問題，在顧客找到他們的時候，他們也不至於掏自己的腰包去賠償。
這點和我們集市上的市場管理有著相同的地方，不同點就是，一個是肉眼可見的市場，而一個是我們所不能見到真實存在的平台。
我們在市場上擺攤位，也是需要收取一定的攤位費的。而攤位費市場是不會退還給我們的，它們的用處就是用來管理市場。
利用平台賣東西那不一樣，我們所交的保證金在一定的時間之後，平台是會退還給我們的。
保證金的目的就是用來約束我們的質量。所以從某種程度上來說，平台上賣東西可能比市場上賣東西的利潤要多那麽一點點。
當然，平台也會從我們的利潤中抽取一定的百分比。人家不能白幹啊！運營需要錢，管理需要錢，請客服需要錢，各種售後也是操心的很。
人家平台也就是靠這點抽成為生，我們也能理解。
有一部分顧客願意選擇在平台上買東西，就是因為平台上的東西比實體店的便宜。原因就是因為少了攤位費，房租這個環境。”
“是啊，是啊！我前段時間在網上買了一條褲子，和實體店的質量相差不大，但價格卻比實體店少了好幾十塊。”小薇立刻附和道。
但是周嵐又說：“雖然是這樣，可還是有一部分人不會選擇在網上買東西。因為在網上買東西，我們並看不到真正的商品是什麽樣的，並不是所有人都相信賣家秀的。
在實體上店買東西就少了這個弊端，我們看見的是什麽樣的，買回去的就一定是什麽樣的。
而網上，那就是猜盲盒，可能物超所值，也可能分文不值。
這就是擺攤和網上賣東西的不同之處。”
村長蹙了蹙眉說：“可我們要是擺個攤，在這裏賣水果，這顯然是賣不出去的。我們這個村甚至這個縣都是種水果的，誰還買啊？”
“那隔壁縣呢？”
村長毫不含糊的說：“往上走一點，就是雅安的範圍，他們的農產品大都是茶葉，橘子樹有的話，那也是少的可憐。”
村長說到這裏，抬頭看了看周嵐，“你的意思是讓我們把水果運到那裏去買？”
“買橘子吃的人，一定是沒有橘子的人。”周嵐很肯定的說道。
“我見你們賣水果的時候，老板們都會選一些小果出來不要，而你們那些小果又低價賣給了收次果的商販。
他們買這些小果，是拉到哪裏去賣的？你們有沒有想過？”
“懂了。我們的力量有限，可我們可以整個村子一起合作，人多力量大，大家一起齊心協力，總能把果子賣出去的。”
村長說著激動的看著周嵐，“姑娘，你剛剛說的那些在網上賣水果的程序太複雜了，我明天找兩個年輕一點的過來，你好好的教教他們。
然後我們明天再在村裏開個會，一起討論一下如何把果子運到沒有水果的地方去賣。
你要是不介意，可以來參加，順便說說你的看法，城裏來的，見識廣，總比我們這些人強。”
周嵐謙虛的應著。