第15章 成長

  一上來就給了COO，李鋒還真是有點小激動呢，從小到大從來都跟著別人混，他那裏領導過什麽人啊，

  更何況前麵帶個O，工資福利啥的後麵不得多個0嗎！

  最近李鋒是真沒錢了，小說一時半會還上不架，沒啥錢，至少不用再吃灰了。


  結果汪興直接告訴李鋒，“如果你想要股份的話，再拿到第一筆投資之前，所有人都沒工資，不過可以管吃管住。”


  好吧，工資太幾個錢，股份更重要，美團未來可是4000億市值啊，不能為了眼前的蠅頭小利，耽誤了未來的長遠錢途啊！


  再說自己頂天再吃一個月的灰，下個月就有稿費了。


  沒有工資，總的有人吧，李鋒還想著能手下能有一幫小弟，自己隨意指揮下，剩下的就讓小弟幹。


  結果汪興又說了，“就杜楠和吳波跟著你，你們三個這段時間就趕緊把網站在優化遍，然後還有團購第一單，你不是說葡萄酒太高端了，你也再找兩個，到時候一塊上線。”


  “老大，這麽多工作，就我們三人，你想累死我們啊！”李鋒有點抱怨道，他現在覺得自己當時說的太多了，這簡直是自己搬起石頭砸自己的腳啊！


  “那沒辦法，我們一共就十多人，能給你兩個就不錯了，要不我給你幹啊！”汪興表示也很無奈，反正工作就這些，人也這些，你拿我怎麽辦啊。


  最後汪興也覺得不好意思了，“別的你可以先放一放，主要是把第一次活動弄好了就行了。”


  李鋒被逼無奈也就接受了這項工作，杜楠和吳波，這兩位都是汪興清華的師弟，也是高材生，不知道怎麽被汪興忽悠過來的，已經畢業兩年了，技術上是沒得說的，

  兩人雖然對李鋒一來就成為小組領導頗有微詞，但也接受了這樣的安排，主要是李鋒剛才說的的確不錯，有點東西。


  而李鋒本身就是二本大學普通畢業生，不過為了能暴露他自己的真實水平，至少能把兩位高材生壓下來，

  李鋒最近也是挑燈夜戰，晚上回去跟著小雅學，第二天白天再給杜楠、吳波兩人講，


  每天也就睡5/6個小時，跟自己高考的時候差不多，連看看未來小說、電影的時間都沒有了，


  經過這個時間努力，李鋒真的是學了不少東西，大學裏四年加起來都不如這段時間學的多，

  而且也不妄負這段時間努力，李鋒也贏得了杜楠、吳波兩人的擁護，在三人的努力下，美團網站終於優化好了，剩下的就是聯係商家的事了。


  這個就簡單了，不過李鋒還是圍著大學城附件跑了幾趟，搞定了兩家商家，一個是銀灘鮑魚餐的團購，一個是蜜雪冰城的團購卷。


  銀灘鮑魚餐團購，倒是費了李鋒不少功夫，商家在燕京一共有3家店，李鋒費了不少功夫才拿下來，真的是發揮了死纏爛打的精神。


  此時，大眾以為鮑魚火鍋是高端消費，不敢去吃。事實上，鮑魚日常98元一斤，特價的時候78元一斤，很多消費者是能承受這個價位的。


  李鋒也是建議銀灘鮑魚老板通過團購把宣傳做起來，不但能消費，還能宣傳。


  這讓銀灘鮑魚的老板也是動心了。


  不過銀灘鮑魚的老板給出價格350元，如果訂單不行了，以後還可以降價。


  這讓李鋒不少很滿意，他直接建議道：“老板，300多元一單，這個價格沒有吸引力。如果等到賣不好再降價，別人會覺得銀灘鮑魚不靠譜。最好一開始就定個合理的價格。”


  銀灘鮑魚老板想了想也就同意了，不過隻同意降到220元。


  李鋒不為所動，就繼續砍價，“老板，既然你成本才150元，就不如直接198元，不到200元，是個消費者心理定價。”


  老板不同意，李鋒就繼續砍，砍到老板生氣了，直接喊他“滾蛋”。


  不過李鋒並沒走，到外邊逛了一圈就回來了，他隻是一直笑著在老板身邊繞來繞去的，老板去哪兒他就去哪兒。


  看著老板有點受不了了，李鋒直接快刀斬亂麻，“這樣吧，老板，如果達不成2000份，剩下的多少我給你補多少？怎麽樣？”


  此時老板的確讓李鋒磨機得受不了了，無奈答應道：“行吧，行吧，就198元，不談了，趕緊簽合同你走人。”


  合同簽下來之後，李鋒又因為擔心銀灘鮑魚在產品上“做小動作”，李鋒再次發揮了死纏爛打的精神，不斷糾正對方更換菜單方案，最終10個菜定價198元，價格十分優惠。


  另一個蜜雪冰城的團購卷，很簡單，商家老板是個年輕人，很也爽快，隻是個滿50元減免10元的團購卷。


  所有搞定後，就等網站上線，因為沒多少錢，所以也沒法搞宣傳，隻能在大學城發發傳單啥的，


  不過李鋒還是建議汪興把佰度競價排名的“團購”“美團”等關鍵詞賣了下來，一年100萬，直接把公司錢差不多掏空了。


  為此，汪興還有些抱怨，“現在錢應該花在刀刃上，等我們網站火了，再買也不辭啊！”


  “哈哈，汪總你對我們網站沒信心嗎，而且網站真火了，這些關鍵詞價格就不是這些錢了，我們也不一定能買的起的了。”


  所幸網站上線第一天就一炮而紅，


  銀灘鮑魚餐，第一天就買了700多份，銷售額1.4萬元，第二天賣了1000多份，第三天近2000多份，暢銷到銀灘鮑魚老板喊停。


  蜜雪冰城的團購卷，雖然價格隻有10元，但第一天就成交4000多份，銷售額4萬元，


  隻有葡萄酒品嚐餐差點，4種不同組合均價60元，一共成交不足70份，銷售額隻有區區的4000元；

  事實證明了，李鋒的確說的對，最貼近消費者高頻業務才是好業務，給銷售者爭取低價，讓商家也能賺錢，這才是美團盈利的基礎。


  而美團的每次抽成差不多是10%至20%，這跟汪興以前創立的校內網、飯否網是不同的，美團網一開始就賺到錢了。


  所有人都高興壞了，知道美團要成功了！


  而李鋒這個大功臣經過這段時間鍛煉，從技術到運管，真的學到了不少東西，怪不得說創業公司鍛煉人呢，


  李鋒在美團這個團隊，也算是打了出來，大家也都非常認可李鋒的實力。


  這種實打實的成長，李鋒感受的到，真的是痛並快樂著…