第19章 商場如戰場

  一般互聯網企業要經過天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪、E輪等等，最後才IPO上市的。


  天使輪一般是在創辦之初就獲得了投資，數目比較少，最多也就有個幾百萬；而從A輪開始融資資金額就比較大了，基本就需要專業的投資機構介入了，。


  所以A輪融資非常關鍵，李鋒他們為了拿到投資，也是做了不少準備，一個非常漂亮的商業計劃書的PPT，


  現在的互聯網世界，還不是那個充滿熱錢僅憑一張PPT就能融錢的浮躁世界。


  下午紅杉資本中國基金沈南鵬來的時候，他隻是稍等看了一眼計劃書就放棄了，


  “汪興，說實際，這次我是看路哥麵子上才來說，你知道以我的投資風格，我更願意等市場競爭明晰了的時候才投資，而現在團購市場才剛起步，我就來了，真的是看在路哥麵子上的。”


  “沈總，客氣了，我也看著汪興他們團隊非常優秀才引薦的，我覺得他們真的大有可為。”路煒謙虛道。


  沈南鵬對路煒這位前輩也是非常佩服的，但對於汪興這些創業者就沒這麽客氣了，他接著有些強勢的說道：


  “所以，咱虛啥也不說了，直接開門見山，


  而且既然我親自看，也是對團購、對美團有一定看好的，當然，我也都提前調研過了，美團什麽數據也都清楚，

  對於你，我就更清楚了，相信這次你不會讓我失望了，總不能一直當一個連續的創業者，而不是一個成功的創業者。


  所以，你直接報你低價吧！”


  此時會議裏，就分兩邊就坐，上手邊是沈南鵬、路煒，還有個沈南鵬手下；而美團這邊，是汪興、李鋒，還有王慧文，

  王慧文是汪興的大學宿友，一路跟著汪興創立過校內網過來的，也是美團網聯合創始人，這些就是這次融資洽談的核心團隊了。


  雖然汪興在互聯網圈裏小有名氣，但麵對沈南鵬這種真正的頂級大佬還是不夠看得，更何況汪興對沈南鵬有點觸，


  主要是當年汪興創立的校內網就是找的沈南鵬投資，結果因為當時太年輕的汪興啥不懂，商業計劃書弄掉了，盈利模式說不清…這讓沈南鵬覺得汪興靠不住，然後直接拒絕了，


  更重要的事，沈南鵬再拒絕了汪興之後，反手就投資程一舟的千橡科技，最後也是千橡科技用200萬美元收購校內網，然後改名為人人網，現在正準備上市，市值估計能超70億美金。


  汪興到底還是經曆多次曆練，不再是以前那個汪興了，他簡單整理了下措辭，就大大方方的說道：

  “謝謝路哥，也感謝沈總的到來，以及對我們美團的看好，我就簡單說三點吧。


  第一，團購這個市場非常大，這已經在美國那邊證明了的，我就不多說了，這是個萬億級別的市場，


  第二，我們美團是第一個成立的，也是第一次上線，並成功運營的團購網站。


  第三，我們的核心團隊非常出色，王慧文是跟著我從校內網過來元老，我們以前犯的錯，將是我們未來成功最寶貴的經驗，

  而旁邊的李鋒，雖然剛大學畢業，但看問題和想問題深度遠超一般人，了解團購行業的本質，有著非常遠的戰略眼光，這也是我們這次美團成功的關鍵。”


  沈南鵬沒想到旁邊坐著的李鋒這麽厲害，還特意看了李鋒一眼；

  而李鋒自己也沒想到汪興對自己評價這麽高，他覺得自己並沒有做什麽啊。


  其實，李鋒不清楚的是，他說的那些以後習以為常的東西，可都是美團不知道摸索、優化又摸索、優化了多少次的東西，這都是血的教訓啊！


  有時候，看得清方向比什麽都重要。


  不過這些並不能打動沈南鵬，他是個非常專業理性的投資人，“汪興，你說的這些我都知道，但這並不是打我投資關鍵因素，而且在國內互聯網領域，也並不是你先出發，就能達到終點的，這點，汪興你應該有領會。”


  見沈南鵬又拿這些事說事，汪興老臉也是一紅。


  然後沈南鵬接著說道：“不過我非常看好團購這個賽道，這條賽道我肯定會投資的，而且我或許不止投資一家，所以汪興你們的投資方案是多少？”


  沈南鵬這是典型的選賽道廣撒網，有點像養盅，勝者為主。


  汪興他們心裏明白，但也沒辦法，他們也想做最後的那隻“蟲王”，這時候已經不是談理想談願景談策略談這些虛的了，人家什麽都比咱清楚，直接亮底牌吧。


  汪興也是看了看李鋒，又看了看王慧文，最後冷靜的對沈南鵬說道：“行，就按沈總意思，我們美團這次融資需要800萬美金，融資10%股份，融資後就進一步擴大市場規模，提高行業門檻。”


  這邊汪興剛說完，沈南鵬就給了答案，“事後估值8000萬美金，這個先放放；


  隻是隻融資800萬美金，汪興你們魄力還是不夠啊，就800萬美金這點錢，肯定是不夠啊，


  就我內部了解的，全國各地已經有其他團購網站準備上線了，後來還會有互聯網巨頭跟進，或者等我回去的第二天就有團購網站上線，

  如果此時美團不利用好這點時間，迅速擴大市場規模，那真的白白浪費這寶貴時間了。


  所以，我給出的投資方案是2000萬美金，40%的股份，事後融資5000萬美金。”


  “沈總，一上來我們不需要這多錢，而且我們不能一開始就融資掉這麽多股份，後續肯定還會有其他投資者進來呢。”汪興說道。


  “汪興，投資融資都是有風險的，隻要企業最後成功了，才能算成功，你能保證你是就是最後的勝利者嗎，


  再者，馬芸阿裏當年也是2000萬美金占40%的股份，我這個融資方案也不錯吧，

  還有就是我剛才說的，先不說事前估值多少，但800萬美金，能幹啥，沒個1000萬美金，你們美團能鋪開多大市場，估計連全國一線城市都覆蓋不了。”


  “那我們融資1200萬美金，融資15%股份，怎樣總可以了吧。”汪興再次說道。


  “汪興，現在不是討價還價的時候，你們不是我唯一的選擇，不過我可以等你們，你們可以隨時來找我，所以你們再考慮考慮。”


  說完，沈南鵬沒再給汪興他們說話就會，就轉身離開了。


  旁邊的李林峰再次當了個看客，這是他第一次見這種級別的商場談判，仿佛就是一陣戰鼓雷鳴、千軍萬馬、腥風血雨、硝煙彌漫，真的是商場如戰場啊！

  ……