第21章 什麽意思？！
美團第一輪融資的投資機構最終還是沈南鵬的紅杉資本，融資1000萬美金，占15%股份，事後估值6600萬美金。
美團這次融資之所以能迅速又有這麽大融資額，就是因為美團近期這段時間的努力成果，在沒有資本幫助上，還能擴大市場份額，從而讓沈南鵬下定了投資決心。
在簽署融資協議後，投資人就是自己人了，這時沈南鵬和美團核心團隊也是見了麵。
簡單寒暄後，眾人也願意一起坐下來，探討美團後續的發展問題。
麵對團購市場目前如此激烈的競爭環境，沈南鵬也是問道：“汪興，咱們美團下一步準備怎麽幹啊？”
“沈總，意思想知道如何花這筆錢吧”，汪興說道，“其實從拿到投資的那刻起，我最近一直想，想法很多，還都不確定，現在還沒具體思路。”
“嗯，我也是對我的投資負責，知道錢花了那裏了，錢要花在刀刃上啊！”沈南鵬淡淡的說道。
“嗯，這是應該的，而且現在必須盡快把這事定下來的了，在座的不是美團的投資人，就是美團核心團隊，那大家都說說吧。”汪興說道。
“這個還用考慮嗎，汪哥，別的團購網站都在擴大市場規模，不是打廣告，就是建立全麵市場渠道，現在拉手網已經快200人了，而且目前還在大規模招人，
我們美團才20多人，如果我們不再奮力追趕的話，就真沒我們什麽事了。
而且如果拉手網他們再拿到第二輪融資，再利用資本力量再擴大市場，提前上市的話，我們就真的沒機會了！”
王慧文作為美團的二把手，毫不客氣的說道。
最近美團的一係列成功戰略都是李鋒製定的，這讓王慧文這個二把手很受威脅，所以他也是逮住這個難得表現的機會。
不過王慧文說的都不錯，現在所有團購市場戰略都是迅速擴大市場迅速融資，然後再擴大再融資，然後再上市融資，直到把所有競爭耗死。
所以王慧文說完的後，很多人也都點點頭，如果不這幹，那能怎麽幹，反正大家現在都這麽幹。
雖然王慧文說的不錯，但汪興覺得如果隻是這樣的話，這也隻是光跟著別人的節奏跑，這不是他想要的，隻是他自己也沒什麽思路。
所以汪興又下意思的看向了李鋒，不知道什麽時候開始，在重大決策上，汪興總是先聽聽李鋒的意見。
而這就這時，李鋒也站起來，當仁不讓的說道：
“諸位，我有點不同意見，雖然我們美團是第一個上線的團購網站，但我們現在已經不是最大的了，甚至連第一梯隊都算不上了，
所以如果隻是光簡單廣告推廣擴大市場規模的話，那我們美團永遠就能跟在別人後麵，跟著別人的節奏，而且融資現金流都不占優勢，
我的意思放棄一線城市，主攻二三線城市，現在團購網站都集中在一線城市，這場戰鬥一時半會不會分出勝負的，
即使我們參與進來，也競爭不過來，反而不如直接放棄，把注意精力和資金放在二三城市，
當然，也不是不要一線城市，我們不需要像其他團購網站那樣什麽都上，我們隻需要每天保持幾個特色單，維持住市場就行，
而且因為流量集中，主推幾單，每個訂單量肯定不比其他團購網站差，相信很多商家願意跟我們合作的，
總得來說就是下沉，我們要差異化競爭。”
李鋒說完後，大家都陷入沉思，有的還沒反應過來，有的覺得有道理，汪興自己也陷入了思考。
這時，沈南鵬再次看了看李鋒，上次就說這個李鋒厲害，沒想到還真有點本事，
在所有人都覺得理應如此的情況下，還有如此戰略布局，怪不得美團沒有融資前，也能進一步擴大市場規模。
這個李鋒的確不簡單！
不過也有反對的，雖然王慧文覺得李鋒說的有點道理，但他現在有點不喜歡李鋒騎在他頭上，倒是誰是美團的二把手啊！
“得一線得天下，萬一一線城市競爭結束了呢，我們二線城市又有什麽用呢，我們要打廣告，線上線下都打，必須把一線城市拿下來。”王慧文反駁道。
“放心，肯定不會的，我調查過，現在客戶使用的團購網站，留存率很低，都是誰便宜用誰的，誰有活動用誰的，客戶如此，商家如此，
這樣獲客成本高，而且留客也難，一旦沒有活動了，顧客就會去其他網站。”李鋒自信的說道。
然後李鋒又接著說道：“關於打廣告這事，我也有不同意見，
現在所有團購網站都在打廣告，而且還都是線下廣告，我覺得這樣有點得不償失，現在上網的很是年輕人多，要以線上廣告為主，
打廣告可以，但隻能打線上廣告，跟團購相應的網站上，這樣才能事半功倍！”
你小子，是不是光針對我啊！此時王慧文有點氣炸了，不過他到底也是跟著汪興創業多年的老兵，而且旁邊的汪興拉拉他的衣角。
雖然對李鋒有意見，但仔細想想也有道理，所以王慧文很快又冷靜下來，聽聽李鋒怎麽做。
“很好，我覺得李鋒說的不錯，還有其他意見嗎？”汪興高興的說道，他覺得李鋒說的就是自己的方案。
“我想想”，李鋒也是通過“小雅”了解美團的發展過程，過了一會兒後，他又接著說道：
“對於建立市場渠道來說，現在所有團過網站除了關鍵城市，其他城市基本上都找的代理，我覺得這個不好，應該全部直營，這樣才能提供良好的服務。”
好小子，果然還有東西！
“還有嗎？”
“其他沒什麽了，剩下的就是苦練內功白，進一步優化我們的係統，提高用戶體檢。”李鋒最後想了想，也沒啥補充的了。
不過這些已經夠了，汪興也是最後拍板道，“既然這樣，李鋒你就按你剛才說的，整理出個方案，全部按這個執行。”
旁邊的沈南鵬也是點點頭，其他人就更沒啥意見了，連這兩位大佬都同意了。
隻是散會的時候，沈南鵬還特意跟在李鋒後麵說了句，“李鋒，我看好你啊!如果你以後有啥想法，隨時可以來找我!”
什麽意思？！
……