二十三、虛懷若穀，廣交朋友

  “夏天，我們對你是充滿期待的，我個人不存在較心較勁的問題。我既然重用你，你就應該堅決地、最快地與梅林金融服務社脫出來。橫下一條心和我們一起籌備開業。”莊宇總經理在辦公室與夏天等人聊天時，很誠懇地對夏天說。


  停了一會兒，莊宇又說：“你不要擔心我們開不了業。你看，營業執照不就辦下來了嗎？”說完，他指著牆上掛著的《企業營業執照》和《經營金融業務許可證》，繼續說道：“事實上，我現在沒有正式開業，已經貸款4000多萬了。”


  夏天聽後吃了一驚，問道：“那是怎樣操作的？”


  在旁邊的陳士清經理微笑著沒有說話，秦現虹副總經理則操著SH口音的普通話說：“怎樣操作的，你來了就知道了。現在，你還是要按莊總說的，以自己人的身份，切入到我們這裏來。小夏，你說我們的要求不高吧？”


  夏天說：“老總的要求，我一定辦到。現在我去梅林金融服務社，也就是處理一些在梅林金融服務社附近的客戶的一些遺留問題，一搞完，就過來了。事實上，我總是感覺與莊總、秦總大家有緣，這半個多月發動的客戶，已經往湖貝服務社方麵拉的了。我敢說，隻等湖貝金融服務社一掛牌，不下20個客戶當天就來捧場。”


  “那就好！”莊宇滿意地說。


  1994年4月10日，星期天，夏天早早來到設在振華路的市考試中心。接受全國首次中級職稱統一考試。夏天報考的是經濟金融專業。由於是全國第一次考試，報名的人很多，相對的成功率就更低了。


  開始考試的鈴聲響過，夏天接過監考員發來的綜合科考卷，詳細地看了一遍，很高興，覺得可以過關。於是，認認真真的在姓名欄寫上“夏天”兩字。接著，十分流暢地答完了試題。下午，夏天考專業科的時候，也是這個感覺。


  夏天走出考試室，心裏想：今年的任務，第一件應該完成得不錯，現在可以專心致誌地在湖貝開展工作了。


  第二天，夏天吃過早飯，心裏很愉快，騎上自行車到了湖貝金融服務社。與籌備開業的莊宇、秦現虹、陳士清、王抗日等人打過招呼，向莊宇介紹了昨天經濟師考試的情況。然後對莊宇說：“從今天起，我就正式在湖貝工作了。請您多關照。”


  莊宇說：“應該專下心來了！你就在我這裏放開手腳幹吧！職務先定為信貸二部經理，看發展再定。”


  夏天說：“謝謝你關心。”


  於是，夏天自己來到信貸經理的辦公室。這是一間20平方米的房子，三個信貸部共有三個經理，都在這個辦公室辦公。在三個經理上麵，還有一個股東推薦的信貸總經理叫葉佬，是從個體勞動協會退休的老同誌。從理論上講，他領導著這三人。


  葉佬的辦公室在三個信貸經理辦公室的隔壁，與葉佬同室辦公的還有董事會秘書伍梨園。


  伍梨園是個三十多歲的女人，算是董事長楊或然安插在金融服務社的眼線，在服務社領一份工資，工作上直接對楊或然負責。


  莊宇和秦現虹都對三個信貸經理說：“業務工作直接對經營班子負責，你們不承擔對董事會匯報的義務。”


  夏天在心裏想，到了湖貝金融服務社仍然要牢記“朋友就是財富”的道理。離開了梅林金融服務社，那麽梅林服務社本身的同事們也是朋友，說不定也能幫上忙的，因此也不能人走茶涼，更不能與他們結怨。原來在梅林金融服務社開拓的客戶，像白金燈飾、華僑城等，給梅林服務社留著，隻是靠近羅湖的客戶才要求他們在湖貝金融服務社開業的時候，全部要在湖貝結算。另外，在SZ各銀行的老鄉、老部下爭取集中聚一個晚上，隻要他們每人成功推薦兩個客戶，就是二十幾個，這就不簡單了。還有，金融服務社的公共關係戶，要主動去做，爭取成為新的朋友群。隻要真的做到這三點，局麵就打開了，這比在梅林金融服務社應聘的時候容易多了。從這點看，在梅林金融服務社最大的收獲是曆練了自己，懂得了在SZ的銀行，尤其是SZ的金融服務社是如何運作的。這點很重要，成了自己在湖貝金融服務社的資本之一。


  夏天正準備出去，拉一點服務社旁邊的個體商戶，工商銀行姚中平的電話響了，姚中平在電話裏說：“喂！夏大哥、夏總，上午有沒有空？我帶一個地方讓你走走？”


  夏天笑著說：“你別這樣稱呼，老板聽到了不知道有多恨我呢——剛來就搶班奪權！”轉而問：“找哪個老鄉聊天呢？”


  姚中平笑著說：“我帶你開拓業務，哪有閑功夫聊天！哎，陳宇你有印象嗎？他住在黃貝嶺，我們今天到他家去。”


  “好，聽你的。”


  下午，夏天從陳宇家裏回來，又拜訪了同在湖貝路的工商銀行東門支行工作的沈存瑞，因為他介紹了餘森讓夏天認識，鬧出一場風波，兩人見麵少不了內心的尷尬，沈存瑞也沒有想到介紹一個客戶會帶來老同學的**煩。但雙方都隻字未提這件事，反而夏天還要求沈存瑞多介紹一些客戶給他。


  沈存瑞說：“你那兩個老總請過我吃飯，原因是湖貝金融服務社的數據線借用工商銀行的。”


  從工商銀行回來，已經是四點多了，建材集團的劉寶兒呆在金融服務社有半個多鍾頭。見到夏天回來，劉寶兒起身迎上來，說：“夏大哥，您真不夠朋友！要高就了也不給我電話，好讓我跑跑腿！”


  夏天問：“你現在是怎麽找到我這裏的？”


  “還不是聽了柯少基說的。”劉寶兒說。然後，他問道：“你這裏還沒有開業吧？”


  夏天答道：“28日正式對外開業，現在是內部開業，做一些股東的存、貸款。”


  劉寶兒說：“你開業那天，我沒有什麽祝賀的，首先開三個戶，你現在就把開戶卡給我。日後兄弟我做得到的，上刀山、下火海，隻要大哥一句話，寶兒都去。但是，今天晚上，是我朋友的開元大酒樓開張，我與柯經理說好了，我們大家一起去捧捧場，算給我麵子，也給我朋友麵子。大哥，好嗎？”


  夏天是性情中人，最怕聽這種話，另一方麵，工作上打開局麵還少不了這種人。於是，他們一起來到筍崗路上的華凱大廈一樓，見證了開元酒樓的開業晚會。