一一四、攤上大事兒的邵華總經理

  第二天早上，湖貝支行在王顯耀辦公室召開部門經理以上會議。


  王顯耀開門見山地說：“今天開一個短會，一是宣布支行機構調整，二是強調一下當前的工作。”


  “現在講一下第一個問題。支行的機構定為一室一部三科：辦公室、營業部、計劃信貸科、儲蓄科、保衛科。各機構都是平級的。機構中比較大的變化是：在信貸方麵由三個部並為一個部以後，現在又把計劃這塊並在信貸部，改名為計劃信貸科，夏天負總責，徐東海協助並側重計劃這塊；辦公室由許愛群負總責，秦現虹協助；在辦公室分出保衛科，由卜一定負責；營業部由譚飛燕負責，吳冬梅協助；在營業部分出儲蓄科，由申亞瓊負責。”


  王顯耀宣布完成畢，看了一下大家的反應，繼續說道：“大家可以看到，我從總行下來，自己沒有帶一個人來，許愛群主任是總行派下來的，不是我帶來的。說明我是對大家很信任的，現在的關鍵問題是：大家應該把支行當成自己的家，擰成一股繩、團結一條心，各把一關，把事情辦好。至於正式任命的問題，總行要求，前提必須要把檔案交到總行，這點大家自己要辦好。”


  “下麵說一下業務上的事。”王顯耀繼續說：“根據總行的通報，在係統內的勞動競賽的排名上，我們行和工會支行並列第七名。我來到湖貝支行後，總的感覺是壓力比較大，信貸工作難度比較大。雖然大家都在努力工作，但在一些工作的開展上不平衡，中層同誌的潛力還沒有挖掘出來。我們要科學而有計劃的、建設性的安排好下一步的工作。要加大力度組織信貸的係統工作，這方麵不看難度，就看結果。


  從現在開始，我們要做好怎樣度過難關的準備。我強調幾點：


  1、加強信貸計劃工作的力度。目前在清收的操作方法上還是比較有問題的。這個月要找幾個企業訴諸法律。同時，加大引存款的力度，不還貸款的，協補存款。老夏，你說的那個舊貸款協補存款的方案也要抓緊出台，讓信貸員聯係去，看能弄多少回來。另外，在計劃這塊，搞資金也要有個計劃和措施。


  2、貸款的管理工作，貸前的審查、貸後的檢查要加強。


  企業在運作中發現什麽問題，必要時可以及時調整我們的策略。不能像過去一樣，放款後，什麽事都沒有了，還不還也無所謂。這是很危險的。


  3、營業部要狠抓服務質量，儲蓄宣傳也要動腦筋，要搞一些小冊子。上個月有三宗投訴，營業部要舉一反三抓教育，提高服務質量。


  4、總行稽核處要做一個貸款的專項稽核，計劃信貸科要配合好。”


  會議在大家的疑慮中散場。


  在夏天的辦公室裏，市環保機電專營公司的陳新權總經理和建築設計院的趙思路院長正在就他的300萬元定期存款轉存半年而進行磋商。


  趙院長原本是不同意再轉存的，但夏天對這筆存款還很需要，加上借款方市環保機電專營公司的陳新權是姚中平介紹認識的。如果這筆存款走了，他勢必要花更大的成本引進其它存款配補頭寸。因此，陳新權要求夏天參與給趙院長做工作，在敏感問題上似講非講的給他一點壓力。在一般情況下，夏天是不願意這樣做的，因為存款自願、取款自由是銀行的原則，但是，資金壓力難於緩解，也算互相幫忙。


  趙院長大約50歲，長得有點富態。上了樓來到夏天辦公室後已經滿頭大汗，夏天十分熱情地讓趙院長坐下，隨即拿出了衛生紙給他擦汗。然後，給陳新權和趙院長每人一瓶礦泉水。


  這趙院長是性情中人，看到作為信貸經理的夏天，竟然對客戶那麽熱情，真還不多見。沒有等夏天開口，他先說道：“夏經理，我不看別的，就看見你真誠的份上，我也不多說什麽了，我這300萬存款，就按原來的利率水平，再存半年。不過，我說清楚，半年後，不管陳總的貸款還沒還，我的存款是一定要走的了。可以嗎？”


  夏天笑著說：“趙院長既有知識分子的修養，又有北方人的豪爽，真是做事業的人物。就按你說的辦。”


  陳新權想不到趙院長到了夏天這裏，竟然一反常態，事情搞得這麽順利。但還是有點不放心地說：“要不這樣，我們在夏經理麵前簽一個協議，你老回去也好跟財務部說？”


  趙院長說：“好吧。”


  於是，夏天拿出兩份融資協議書，幫他們填上金額、利率、存款期限，給他們雙方簽名蓋章。這樣，半年期300萬存款就算穩定下來了。


  當趙院長走的時候，夏天親自從三樓送他到樓下，讓他上了小車，目送他離開湖貝支行。


  也不知道是什麽原因，貴州招商（深圳）有限公司的法人代表邵華在九月三十日匆匆趕到市民銀行湖貝支行，直接到了陳作業的辦公室。


  陳作業打電話告訴王顯耀後，王顯耀隨即來到陳作業的辦公室，聽完邵華說明來意，認為有必要叫夏天參加。於是，叫陳作業給夏天打電話，夏天急忙來到陳作業辦公室。


  邵華見到夏天，站起來，一邊說：“你好！夏經理。”一邊伸出右手與夏天握了一下。兩人坐下後，邵華說：“我今天來，就是協調還款事宜的。不好意思，拖了那麽久，影響夏經理您了。”


  夏天說：“這貸款是行裏的錢，應該是雙方都有不便。”


  “對，對！”邵華說：“我在做貸款的時候沒有說清楚，貴州招商公司是我承包的，今年到期。當時做貸款的時候，你不是問我，為什麽房地產證要從貴州空運過來嗎？就是因為是承包關係。”


  夏天說：“這點你當時也不說。”


  “真是對不起了。”邵華說，“為了表明我的誠意，十月份我以泰山工貿公司的名義打進結算款1000萬元，爭取停留10到30天，作為我對銀行資金的小幫助吧。10月21日前泰山工貿公司方麵的貸款還200萬元，利息15萬元。”


  王顯耀聽到邵華這樣說，心裏很受用，覺得邵華還是一條漢子，但他仍然沒有說話。


  陳作業問：“你跟貴州招商公司的承包到期後，債權債務怎麽處理？”


  邵華說：“在承包款方麵是我與他們的問題。其實很簡單，他們給了我辦公室，我給他房租。他們有人到深圳來的話，我接待，就是這麽回事。至於這筆貸款，800萬是用他們的房地產做抵押的，貴州方麵承擔400萬本金、100萬利息，其餘由深圳泰山工貿公司承擔。”


  夏天說：“當時的800萬元貸款，由貴州招商（深圳）公司帳上出帳540萬元，另外260萬元以轉移抵押權的方式由泰山工貿公司出帳。按照你剛才的講法，在貴州招商（深圳）公司的540萬元中有140萬元本金是要你還的，是嗎？”


  邵華說：“應該是這樣。我的想法是：在我還了剛才講的200萬元後，將貴州招商（深圳）公司帳上要我還的那部分和泰山公司帳上的其他貸款，以怎麽樣的形式搗動一下，把它變新，這樣你們也好交差。剩下的應該貴州方麵還款的，他們的房地產還抵押著，你們應該通知他們還。”


  邵華說完後，將他最近經營糧油份額的合同交給王顯耀、陳作業看，說明他的講話不虛。然後，他說：“王行長，這樣搗動的時候，有一部分可能要做擔保貸款，到時候要請兩個行長和夏經理關照。”


  王顯耀說：“可以。隻要大家互相支持，我看抵押和擔保都可以考慮。”


  下午，夏天覺得卜一定要到樓下去辦公了，大家見個麵也是好的。便來到徐東海的辦公室，說明意圖，叫上他一起到了卜一定的辦公室裏，徐東海順手把門關了。這三位原湖貝金融服務社的信貸經理便聊起天來。


  看得出來，卜一定的心情並不好，有人告訴夏天，他已經在前兩天清理了辦公室的文件檔案，說明他是事先知道一點消息的。


  三人正聊得高興的時候，夏天說：“我們三個同為信貸經理，在一個辦公室裏工作了一年，沒有什麽非常大的矛盾，講圓滑老卜是冠軍……”


  夏天還沒有說完，卜一定揶揄夏天說：“不敢當，老夏，在這方麵我們都是你的學生。老徐你說對嗎？”


  徐東海笑著不吱聲，夏天說：“你聽我講完。三人中講脾氣大比較會得罪人就數我了。像老徐這樣似說非說、有著靦腆美的男人，最討當今女孩子喜歡，這不：整天弄得麵黃肌瘦，苗條得緊要。”


  徐東海發話道：“老夏，說得好好的怎麽你又拿我開漱了？”


  夏天笑著說：“不是嗎？不過總的來說，我們還是本份人。現在老卜要離開計劃信貸工作了，我們的舊貸款不少也到期了，按照王行長的說法，要打官司了。但金融服務社放出的貸款太玄妙了，包括我做的，我都心中沒有底。不知道你們的感覺怎麽樣？所以，我的意見，貸款都是我們三個其中一個簽了字的，日後要相互通氣，互相補位。譬如，我做的貸款，老徐去上法庭，老徐做的貸款，則我上法庭，以免在法庭上出現意想不到的情況發生。你們的看法怎樣？”


  卜一定聽完夏天的講話，臉上凝重起來，認真地說：“老夏說的互相通氣是對的。做這種服務社的貸款，因為大氣候是這樣，存貸掛鉤又不是我們創造的。老徐，你說對嗎？”


  徐東海說：“老夏是出於好心，我看互相通氣，相互保護是應該的。另一方麵也是對銀行利益的保護，如果客戶在法庭上抖出高利率來，若當事人在場的話，說又不是，不說又不是，不就抓瞎了嗎！所以我讚成。”


  這時，劉愛華敲開辦公室的門，說：“夏經理，貴州招商的上級公司的代表來找你。”


  “好吧，我就來。”夏天應答完，與兩人說了一會兒，回到了自己的辦公室。


  客人看到夏天進來，有禮貌地站起來，與夏天行注目禮，劉愛華對來人介紹說：“這就是我們的夏經理。”


  然後，她指著來人告訴夏天：“這是劉先生。”


  劉先生搭話道：“夏經理，我是貴州駐深圳辦事處的。現在貴州招商公司的同誌委托我跟你和行長協調一下貴州招商（深圳）公司的還款問題。”


  夏天說：“今天下午行長已經出去了，你可以先跟我談談，看看你們有什麽要求。”


  “是這樣的，”劉先生接著說：“邵華已經終止了貴州招商（深圳）發展有限公司的承包合同。”


  夏天打斷劉先生的話：“在企業法人營業執照上，邵華是正而八經的法人代表，你們也沒有到工商局去備案邵華是承包的，甚至到現在沒有注明是承包的；做貸款的時候，你們貴州方麵派人來，也沒有說他是承包人啊！”


  劉先生說：“是啊，那位來過這裏的王小姐，因為這事，已經被關起來了。”


  “就因為這貸款的事？”夏天問。


  “是的。還有是因為老總離任審計，發現公司承包問題。”劉先生說：“在貸款上，她和老總是被邵華騙了。說什麽借了經營軸承鋼的貸款，賣鋼材是包賺的，錢都還了。”


  夏天說：“沒有還。他前幾天來過一回，說貴州方麵承擔400萬本金，100萬元利息。是這樣嗎？”


  劉先生說：“具體的金額我不太清楚。隻是貴州方麵要求展期，先緩一步再說，待他們把事情處理好再還。至於要補存款什麽的，我們這邊都同意。”


  夏天說：“你的意見，我可以向行長匯報，但是，要展期也要辦手續，要來人。”


  “我也會向他們轉達你的意見。晚上我就打個電話給他們。”劉先生說。