二三七、關係戶貸款的奧妙

  在湖貝支行行長室，因為關係戶深圳順群貿易有限公司的貸款手續問題，王顯耀在做著夏天的思想工作。


  王顯耀說：“這個客戶，我也知道是比較勉強的。但是，你看一下我們全行的存款構成，就知道與這個客戶的介紹人關係很大。我們從效益上來把握的話，這筆貸款就是還不了，我們還是有利益的。”


  夏天說：“你說的我都理解。那天下午，其實李國蘭和我也同意做給他。如果在金融服務社時期叫我處理的話，這筆貸款也出帳了。換句話說，如果這個銀行是我的，我一定毫不含糊，在半個小時內給他出帳。但是，現在的市民銀行碰到的問題是：一套製度就像尚方寶劍般的冠冕堂皇的放著，不但在審批貸款的時候，有關部門煞有介事地用製度比一比；就是貸款放出後，還有兩個部門用製度做鞭子，隨時在找經辦人的屁股來打。因此，總行沒有一個權衡整體利益的機製。你看，金融服務社時期的貸款，利差不方便走銀行大帳，也有這樣曲線救國，貸出款去作為吸收存款的利差資金的。但是到了今天，僅僅貸款沒有收回來被人看到了，當初貸款的原因，則很少有人客觀去分析。那麽，當事人就很難受了。”


  王顯耀說：“那麽，現在有什麽方法讓深圳順群貿易有限公司能順利過關呢？”


  夏天說：“上次那筆關係戶的貸款，我們送到總行不是碰到很多問題，後來你協調個沒完沒了才批下來的嗎？有一回，我與信貸處的陳水香聊天。這個江西妹子是個不錯的人，她對我說：‘夏科長，你都傻的，企業那樣的報表，拿到信貸處不是讓大家都傻了眼嗎？要上麵過關，首先你下麵要做好！’我說：‘謝謝你！’這就是那天李國蘭想講而不敢講出來的問題。企業報表到了審查信貸業務的專業人員手上，是不可以把不行的說成行的。同樣，信貸人員也不可以明確要求企業弄個假的來。——問題就在這裏。”


  王顯耀聽後，笑著說：“兩頭由我出麵協調：順群公司那邊，我跟他的存款方點一點；你們做材料。送到總行時，我再跟沈行長他們匯報，把行裏的效益和可能的損失攤開來談，以取得總行的支持。”


  夏天說：“好的。”


  停了一會兒，王顯耀又說：“你熟悉的那個李輝，昨天離開了市民銀行。”


  夏天說：“哦？前幾天不是還到我們行一趟嗎？”


  王顯耀淡淡地說：“總行下了一個文件，要他到新成立的觀瀾支行當行長助理。他看到文件，馬上向黃鹿行長要求辭職。第二天就向他原來的領導古行長那裏報到去了。”


  夏天讚許地說：“有特點，是條漢子。”


  王顯耀又說：“我們行的王花，在經辦人事業務的時候，好像也找到了好的歸宿，明天就要離開湖貝支行了。”


  夏天問道：“王花去哪裏上班？”


  “好像到一個上市公司當什麽總經理秘書還是什麽的，我沒有細問。”王顯耀平靜地說。


  夏天聽到消息後，也覺得像王花、卜一定這些人對同事的真感情是沒有的。夏天想：他們是因為感情的汗腺發育不成熟呢，還是老於事故，有特別高的自我保護意識，以致滴水不漏？

  王顯耀看到夏天在沉思，問道：“怎麽，你和王花在一起工作了一段時間，她走了，你有點失落感？”


  夏天回過神來，對王行長說：“我是第一次聽到這個消息，我在從地域的角度上看人的本性。也就是你來考察湖貝支行班子的時候，我講的‘一方水土養育一方人’的問題。”


  王顯耀問道：“怎麽說？”


  夏天說：“對於王花，莊宇曾對她說：‘你那個地方的人，沒有給我好印象的。但是你是個例外。’我在幫莊宇分析，她是例外還是例內。”


  王顯耀開玩笑地問道：“結果怎麽樣？”


  夏天笑著說：“用一個醉漢的話來說，就是：‘當歸酒，無啥意思！’”


  夏天說完，與王顯耀你看看我，我看看你，在會心的笑著。


  後來，他對夏天說：“還有一件事，是總行何行長交辦的，她安排了一個人到行裏工作，名字叫申平，是個大學生，明天來報到。我和陳行長商量了一下，考慮到喬一族走了，黃華林又不在，申平就到你那裏去，到時他的工作你安排一下。”


  夏天說：“行。”