第493章 自己來談合作？
楊雪燕憂心忡忡地點了點頭。
“其實辦法我還是想了好幾個的，但是沒都沒什麽用，主要是讓大家試吃，然後讓大家買一天下去，也就賣出了十幾包而已，咱們做一次少說得做上五十幾包，這樣實在是太虧了，最多就是剛剛把成本收回來了而已。”
她不由得跟著歎息了一聲，心裏越發的煩躁了。
程西西道：“試吃也不頂用的話，就說明電影院周邊確實不適合賣這些東西，咱們還是去公園裏麵賣吧！”
隻是，公園裏麵顯然也是沒那麽好賣的。
這個年代的公園當然不像是後麵那樣，現在的人均公園麵積還是太少了，那些一退休就開始帶孫孫的老年人們，其實也沒有別的什麽地方可以去，基本上就是來公園裏麵了。
所以公園裏麵的人流量和密度都是挺大的。
程西西搞了一輛特別小的推車，這輛推車當然也是顧臨江做的，一個人就非常輕鬆地能夠主推出去，裏麵裝了很多可愛的小餅幹。
程西西微笑著看著旁邊那些些老人，同時也試探著問道：“要不要嚐一下我們的小餅幹？”
好幾個老人都試了一下，但是沒有人買。
隻有一個老人都忍不住，十分防備地把孩子緊緊的抱回了懷裏。
搞得她好像是個人販子一樣。
程西西笑了一下，可是臉上卻並不是特別的尷尬：“您的防範意識很強，把孩子保護的很好，那就不打擾您了！”
這個老人看著他居然直接推著車走了，突然還有一點不好意思，又叫住了她：“我之前當過警察的，所以對這些情況都會有所戒心，你可千萬不要介意！”
當然，這位老人也非常的清楚，現在京城裏麵有挺多盲流的。
這些人就是當年上山下鄉跑回來的知青，因為實在是受不了農村的苦了，沒有辦法就跑回了城市裏麵，但是在這裏又找不到真實的工作，他們就隻能從事一些邊緣性的工作，這樣養家糊口。
當然，他們其中的很多人居然掙得一點都不少。
老人家也沒有多嫌棄些什麽，看了一眼她的餅幹，而且發現包裝的都挺精巧的，就點頭說道：“那我嚐一點吧！”
他放在嘴裏，仔細的咀嚼了一下，眼睛就亮了起來。
好吃！
他咂摸了一下嘴唇道：“這個味道倒是和老毛子的零食有的一拚，隻是沒有那麽甜，那麽膩，味道還是挺不錯的，老毛子做點心也是一絕！”
程西西忍不住笑了。
老人也笑了，同時問道：“你這個餅幹賣多少錢一包？”
程西西看了他一下：“兩毛五分一包。”
“有點貴呀，但是這個味道確實是不錯，我買一包吧！”
這個老人說完，就非常淡定的從自己的包裏掏出了錢，然後付了錢。
懷抱裏麵的小孫子已經忍不住抬起頭來，咿咿呀呀的伸手，想要把餅幹抱到懷裏了。
他給孩子喂了一個餅幹，孩子就忍不住在懷裏咯咯咯的笑了起來，吃的特別的開心，一副其樂融融的樣子。
老人家不由得眼前一亮，伸出手去摸了摸孫子肉嘟嘟的臉：“這小子，平日裏麵很少對我有個好臉色，沒想到今天有吃的了，一下子就這麽開心了，真是個隻知道吃的小東西！”
語氣裏麵有說不出的寵溺。
這個老人挺熱心的，還幫她招呼了不少的客人。
楊雪燕和安紅星就在一旁看到了此情此景，同時也開始慢慢的學習到了程西西做生意和推銷的技巧。
她們的心裏也已經都有了相應的想法了。
一天下來，她又賣出去了不少的餅幹，掙了大概50塊錢。
“賣餅幹的話，怎麽都沒有爆米花掙得多，雖然小孩子挺喜歡吃的，但是如果不能在學校裏麵賣的話，這些東西賣起來效率就太低了。”
程西西反思了一下，最後決定還是去找學校合作比較合適。
隻是，哪有這麽容易的事情？
學校裏麵現在除了飯廳之外，的確有小賣部，但是小賣部裏麵賣的商品全部都是最特殊的，早就已經談好了價格的，她這種後麵的想要把餅幹再賣出去，基本上就是不可能了。
程西西想了想，把目光投準了學校門口那些拿著小籃子的小商販。
“我觀察了好幾個學校，這些小商販經常在籃子裏麵賣一些鉛筆啊，尺子啊，糖塊兒啊什麽的，雖然賣的東西不多，但是都挺便宜的，學生特別喜歡去那裏買東西。而且由於經常有人檢查，所以他們基本上就是挎個籃子，等有人糾察來的時候，他們也方便逃跑。”
楊雪燕點了點頭。
程西西道：“賣餅幹不比賣爆米花，這個東西定價實在是太高的話，也沒有人會買。這種東西就隻能走量，既然如此的話，那就隻能跟門口的那些小商販合作了，我們便宜點賣給他們，再由他們賣出去就成了。”
程西西做餅幹的手法已經非常的嫻熟了，隻要揉上一大團的麵發酵，她一個上午就能做出幾百包餅幹。
但是，這些餅幹怎麽賣出去就是個問題了。
她決定跟那些小商販通力合作。
於是，她先是裝作什麽事情都沒有的樣子，在旁邊轉了好幾圈。
很快，有個紮著辮子的大姐就忍不住往這邊過來了。
“姑娘，看你都已經在這裏轉悠好久了，是不是有什麽話想說？”
大姐的眼底有一絲防備。
程西西又看了一眼周圍的那些小販，他們已經收拾好了東西，似乎是隨時準備逃跑的樣子。
雖然他們盡量讓自己的目光不要往這邊聚集，但是，程西西是感受到了，周圍好幾個人都在偷偷的打量著他們。
麵前的這位大姐氣勢洶洶，看上去就讓人覺得不好惹。
看來她應該就是這群小商販的頭了。
程西西笑道：“大姐，你好，我有個做餅幹的配方，味道做出來還是挺不錯的，就想著如果孩子愛吃的話，說不定能賣出個好價錢。所以，您看看我們能不能合作一下？”
這位大姐愣了一下，顯然沒想到，她居然是來找自己談合作的？
大姐先是上上下下的把她打量了一次。
麵前的姑娘長得白淨通透，身量高挑苗條，皮膚白裏透紅，烏黑的頭發在陽光下閃著光，唇不描而紅，眉不畫而黑，一雙大大的眼睛含情脈脈，目若秋水，眼波流轉，是個難得的美人。
除了口音沒有這邊的京片之外，走在大街上的話，大媽是絕對會把她當成某個領導家的小姐的。
她身上還穿著一件白色的羽絨服，羽絨服的帽子旁邊還有一圈白白的絨毛，將她整個人包裹在中央，她就顯得更加華貴嬌嫩，猶如在冬日怒放的一朵花。
大媽仔細的看了她一眼，心裏總是難免有點懷疑。
這個女人怕不是來釣魚執法的吧？
但是仔細想想，這個女人既然口音不是這邊的，那就說明應該是外地人，外地人來到這裏，還能有什麽工作呢？那就自然隻能做這些非法的生意了。
她輕輕咳嗽了一聲：“那行，咱們借一步說話！”
見大姐直接走了，幾個小商販也終於鬆了一口氣，立刻開始吆喝了起來。
她把程西西帶到了一邊。
“你做的是什麽餅幹？讓我來嚐一嚐！”
大媽在這一帶也算是老人了，她的口味自然也可以代表京城人的口味，而且，她爸媽以前也曾經在國營飯店做過廚師的，她覺得自己的舌頭很靈！
程西西毫不猶豫的直接給了她一整包的餅幹：“您可以嚐嚐，如果不放心的話，還可以拿回去給您的小孩子嚐一嚐。”
大姐皺著眉頭，把那個長長的餅幹放進了嘴裏。
然後，她忽然就忍不住停頓了一下。
這味道也太好吃了吧？
雖然味道非常的甜，但是就算是不喜歡吃甜的人，基本上也能夠接受這個味道，因為餅幹裏麵有一種非常濃厚的奶香味，越吃就越覺得香，會讓人的心情一下子就變得特別的好。
大姐忍不住吃了一根又一根，仍然覺得意猶未盡。
現階段的餅幹實在是太少了，很多都是什麽軍用的壓縮餅幹，雖然特別的管飽，但是幹巴巴的，吃一個要喝好多水，而且這些東西還不容易得到。
大姐還從來沒有吃過這麽好吃的餅幹呢！
眼看著大半包的餅幹都已經沒有了，大姐忽然覺得嘴巴有點幹。
程西西就毫不猶豫地遞上了一瓶汽水。
大姐一口氣就把汽水喝去了大半瓶，突然眼前一亮，覺得這個汽水的味道也挺不錯的：“可以啊，姑娘，我姓白，你叫我白大姐就可以了。”
程西西點點頭，就聽到白大姐特別熱情的把她拉到了一邊：“我覺得這個餅幹的味道是挺不錯的，但是能不能賣出去的話？我還得再看看這小半包，我先拿回去給我家小子和姑娘試吃一下，如果味道還算不錯的話，我就明天跑過來找你訂，行不行？”
程西西點點頭：“當然可以，明天中午12點，我在這裏等你，行不行？”
白大姐笑得眼睛旁邊都起了不少的皺紋：“那當然沒問題！”