第八十五章 雪糖之戰（六）
胖掌柜氣得一個倒仰，身為諸家鄞縣總店的大掌柜，以前多少小商人都要巴結著他，何嘗敢高聲頂撞，這樓大郎之所以有如今的膽氣，只不過看得明白，諸家已經無法獨攬食糖經營了！
這多了一個進貨的渠道，就多了一條發財的道路，你諸家不賣我紅糖，我就找後龍先生購白糖，一樣賺錢，哪個鳥人耐煩受你諸家的氣！
胖掌柜有心發火，卻突然想起來時大夫人的再三叮囑，甚至隱隱向他透露了京城的一些消息，讓他務必隱忍，千萬不要挑事。
胖掌柜哼了一聲，扔下句場面話：「就你樓大郎那幾個小本錢，居然還敢染指雪糖生意，真是笑話。」轉身就想找個位置坐下。
誰成想，胖掌柜想休戰，這樓大郎卻不肯罷休，他同樣冷笑了一聲：「諸家大掌柜，這雪糖拍賣現場，人家來得，你諸家卻沒臉面來得！諸家強行哄抬價格，逼後龍先生以高三成的價格買了受雨淋的紅糖，誰人不知誰人不曉，如今你倒還有臉來和後龍先生做雪糖生意？我呸！見過不要臉的，沒見過這樣不要臉的！」
旁邊的商人們紛紛起鬨，他們倒不是為了給後龍先生伸張正義，真有這份心，當時諸家強行漲價時，也沒見他們平價售糖給后隆村，只是商人們都知道，諸家本錢大，在爭奪雪糖生意一事上，是一眾小商人最大的對手，如果能光用語言擠兌胖掌柜，讓他一怒之下自行離去，這不就少了一個最大的競爭對手？
只不過，胖掌柜也是做老了生意的，和其他商人爭吵了幾句，很快明白過來對方的打算，乾脆就做了悶口葫蘆，任樓大郎等人如何挑釁，坐在板凳上，半閉著眼不理不睬。
胖掌柜掛起免戰牌，其他商人倒也拿他沒辦法，雖然上面隱隱有諸家要倒台的風聲，可諸家畢竟是樹大根深，嘴上占幾句便宜就算了，難道還能把胖掌柜強行架出拍賣場不成？
就在這時，外面突然傳來一陣喧嘩聲，緊接著，一群半大小子趕著一架驢車進了來，有人眼尖，認出當先的兩人正是曾經到處求爺爺告奶奶到處購買紅糖的傻大哥和李波。
傻大個粗聲大氣嚷嚷著：「讓讓，讓讓。」將驢車一直拉到場地的最中央，然後解開驢子，跳上大車，嘩一聲，將蓋在車上的蘆席蓋揭開了。
日頭正盛，陽光照在大車上，頓時一片雪光耀眼，旁邊早就圍著驢車擠成一堆的商人們頓時驚呼成一片：「我的個親娘啊！這、這就是雪糖？！白！太白了！果然如雪似酪，不愧以雪糖名之！」
胖掌柜其實已經提前在大夫人處見過雪糖的樣品，可是眼前整整一車雪糖在陽光下閃爍生光，依然讓他極為震驚，他一剎那就明白，諸家的紅糖生意徹底完蛋了！今後除了窮人會圖便宜買紅糖外，稍有家底的人家都會買雪糖，別的不說，光這賣相，紅糖就差了雪糖十萬八千里。
這時，樓大郎已經一頭躥了過去，撮了一把雪糖，扔到了嘴裡，品了品，連連點頭：「甜！甜！好甜！而且連一點雜物兒也沒有，真正是一等一的上等好糖！這位小哥，這車雪糖，我全包了！」
旁邊的商人們頓時罵聲一片：「樓大郎，你算什麼東西，也敢包銷後龍先生的雪糖，這位小哥，咱們張家的生意一直做到口外，你把雪糖專營生意交給我，我包你一年就賺個金山銀海！」
「李波小哥，別聽他們的，我也是鄞縣人，自家鄉親知根知底，你把后隆村產出的雪糖全交給我，咱們賺了錢，五五開－－不，四六開，我四你六－－」這位是打感情牌的，只不過他早就忘了，前不久，李波到他店鋪門口哭求時，他可沒看在鄉里鄉親的面子上，賣給李波平價的紅糖。
李波大模大樣抱著胳膊站在大車旁，看著四周一張張極度興奮、貪婪、渴求的臉，頓時生出「大丈夫當如此」的感覺來，以前只有他求人，今兒居然輪到這樣多的豪商來求自己了－－而這一切，都是郭大哥帶給他的！
李波一揮手：「大家不要急！只要原料紅糖不受干擾，我后隆村每七天可以生產這樣的一車雪糖，這雪糖七成銷外海外番國，剩下三成才在大李朝境內出售。」
現場頓時哀號聲一片，大李朝的商人個個憤憤不平：「什麼？！憑什麼番人可以拿走七成？我大李朝人多地廣，卻只能拿到三成的份額，不公平！不公平！李波小哥，這雪糖就是全在大李朝銷售，都能賣得乾乾淨淨，這番人根本不用放在眼裡，讓他們滾一邊去，就是一粒雪糖不賣給他們，他們也不敢有一句怨言。」
這大李朝上上下下，都視本朝為****上國，海外番人都是低人一等，說出這番話來，倒也不稀奇。
李波團團作了個揖：「各位大哥，見諒見諒，非是我不通情理，實在是我們售賣雪糖前，曾經答應過他人，只拿出三成在大李朝銷售，免得斷了人家的財路。」
李波此話一出口，眾商人立刻明白過來，紛紛把憤怒的目光投向胖掌柜－－這分明是諸家擔心雪糖搶了紅糖的生意，故意設下了這個門檻！可這個門檻，沒擋住後龍先生髮大財－－雪糖賣給番人一樣賺大錢－－卻擋了一眾中小零售商人的財路。
現場頓時又是一片罵聲，話里話外，將諸家罵了個狗血淋頭，只不過胖掌柜也是在商場里廝殺慣了點，區區罵聲根本不以為意，他似乎早就忘了以前和李波、傻大個之間的爭執不快，上前抱了抱拳：「李波小哥，這在大李朝銷售的三成雪糖，我諸家全包了，任你開價！」
胖掌柜想得明白，只要包下了后隆村生產的所有雪糖，等於是另一種形式的壟斷，諸家依然可以維持食糖獨門經營，依然賺大把的銀子。
這后隆村七天才產一車雪糖，這對門店遍天下的諸家而言，銷售根本不成問題，就算是產量翻一翻，都能統統吃下。
胖掌柜卻不知道，七天產一車雪糖，其實是郭大路故意壓低產量，只要有足夠的紅糖原料，他甚至可以一天產出七車雪糖，現在這樣做，只是學小米的飢餓營銷法，讓大李朝市場一直對雪糖抱著新鮮感、緊缺感。
李波一笑：「今兒是雪糖拍賣現場，所以還請大家遵守拍賣的規矩，價高者得之。」
胖掌柜又高聲嚷道：「不管別人開多高的價格，我諸家一律再加價一成－－不，加價三成！」
眼看胖掌柜是勢在必得，其他商人恨得牙痒痒，只不過，這諸家本錢實在太過雄厚，除了幾個大豪商派出的掌柜，其他中小商人都暗暗打起了退堂鼓。
然而，李波卻沒多看胖掌柜一眼，只是沖著傻大個打了個眼色，傻大個打開了隨身帶的一個包袱，從裡面拿出了一疊紙：「各位大叔大伯，這裡是經營雪糖和拍賣的詳細方法，大家看一看，有不識字的，我們這裡有人代為解釋。」
樓大郎早就沖了上去，搶一張紙在手裡，瞟了一眼，卻發現裡面印刷的方式頗為古怪，居然是從左到右橫排的，而且裡面還有各種鬼畫符一樣的符號，他並不是鄞縣人，是從外地趕來的，當下咦了一聲：「這是什麼東西，彎彎曲曲，點點劃劃的。」
當下就有鄞縣商人嘲笑道：「這是標點符號法，土包子，連這也不知道。這標點符號法最早也是從后隆村流傳出來的，有人傳言，雖說標點符號法是本縣典吏從古籍中所得，其實真正的發明人，就是後龍先生。」
樓大郎身為商人，其實是極為變通的，這腦子太僵化的人，可做不了生意，稍一請教，很快就發現這標點符號的妙處來，連連讚歎道：「這後龍先生真是大才，做得雪糖倒還罷了，這標點符號可是教化的第一等善事。」
然而，等樓大郎看明白了紙上印刷的雪糖經營諸法和拍賣方法后，頓時一頭冷汗，頓足呼道：「幸好後龍先生沒有來做生意，要不然，哪裡還有我等討飯吃的地方？我經商大半生，還是第一次知道賣一件東西，居然是可以這樣賣的！」
其實不僅是樓大郎，就連諸家的大掌柜看了那張紙，也是佩服得五體投地。
郭大路寫在紙上的，是兩件事：一是分片分區域代銷法，將整個大李朝由南到北，根據經濟發展、人口多寡的不同，分成了十八個片區。前來參加拍賣會的商人們，可以根據自己的經營實力，分別承包上述區域的雪糖代銷權。不過，這個代銷權可不是隨口就能拿下來的，商人必須確認每年在自己承包的區域內經銷多少雪糖，而且同一區域內雪糖的價格必須穩定，不得惡意競爭。