第57章 真的是該死

  服裝廠和紡織廠不一樣。


  紡織廠麵前隻剩下兩條路，破產或者改製。


  若不改，注定破產。


  而服裝廠不一樣，建成才十來年，沒有沉重的包袱，廠裏管理也還沒有達到僵化的地步。


  往前推三年，服裝廠還是優質資產。


  想改製，但也不是什麽人都能托付的。


  麵對錢誌明的詢問，何文濤笑了笑，道：“我做什麽生意的，其實不太重要對不對？重要的是，市服裝廠以後該走什麽樣的路子。”


  “哦？”


  錢誌明眉頭掀了掀，問道：“那何老板以為，市服裝廠該走什麽樣的路子？”


  “選準目標人群，樹立品牌形象，深耕渠道，進行精細化操作。”何文濤道。


  錢誌明思索了一下，覺得何文濤說的有些高深，卻又顯得很空泛。


  但專業術語一套一套的，讓他感覺何文濤的肚子裏藏著真貨。


  何文濤笑了笑，道：“永久、鳳凰、張小泉，這些都是品牌。而現在市麵上的服裝廠呢，除了從大城市或者國外來的，有什麽品牌？沒有，至少我沒聽過。大家的討論點反而是麵料和款式。也就是說，不管哪個服裝廠生產的，大家不在乎。”


  “你生產喇叭褲，我也生產喇叭褲。你生產健美褲，我也生產健美褲。你用的確良，我也用的確良。這樣的結果是什麽？在大家品質一樣的情況下，隻能進行價格戰。價格戰越打，市場是會熱起來，但廠家一旦承受不住，就會被擠死。”


  “這就是沒有品牌，也沒有目標人群的結果，三個字形容。”


  何文濤伸出了三根手指：“不專業。未來的服裝廠，就該有自己的品牌、自己的目標群體，否則，做得再紅火也隻會淪落為代工廠，隻能代加工。軍工廠代工的事，錢處也聽過吧？”


  見錢誌明點了點頭，何文濤接著道：“代加工，隻能看別人的臉色。那別人為什麽選擇你？你得去花心思維係這個關係。與其如此，為什麽不去做自己的品牌呢？”


  錢誌明陷入了思考。


  他不得不承認，何文濤說的很有道理。


  皺眉想了會，錢誌明抬頭問道：“那……怎麽去做品牌？”


  何文濤微微一笑：“第一步，選擇好目標人群。”


  “何老板，我打斷一下，你一直說選擇目標人群。但是，市場經濟，不應該是市場需要什麽，什麽好賣，就去賣什麽嗎？”


  錢誌明問的很誠懇，並沒有挑刺的意思。


  錢誌明已經算市裏比較有眼界的人了，但依然問出這樣的話，隻能說，是時代的原因。


  改開步伐平穩推進，也才幾年，前些年還出現過反複。


  按照老人家的說法，是摸著石頭過河。


  有些人還剛剛下河，難免會有局限。


  何文濤笑了笑，道：“錢處，最近市麵上彩電銷量很好，服裝廠為什麽不去生產彩電呢？”


  “服裝廠怎麽生產彩電？”


  錢誌明剛問出口，忽然叫了聲：“我明白了，原來是這個道理。”


  “就是這麽簡單的道理。”


  何文濤笑笑：“市場經濟，講的不是貪多，而是要在自己的領域去深耕，去細作，加強內功。這樣一來，樹立品牌形象，就是必然的過程。至於怎麽樹立品牌嘛……現在的慣用辦法，都是廣告。”


  見錢誌明張了張嘴，想說話，何文濤沒給他機會：“但是，我沒打算這麽辦。”


  說著，何文濤用食指敲了敲自己的太陽穴：“我的腦子裏，有更有效更精準的辦法來實現。至於什麽辦法，容我賣個關子。不過，肯定比花重金去打廣告更省錢，也更能精準投放到目標群體。”


  錢誌明苦笑。


  他已經被何文濤說得心癢癢，可關鍵時刻，何文濤居然藏著掖著，屬實讓他難受。


  但何文濤不說，他也就不多問，而是轉而道：“行，那我就不問了。何老板，那你是打算以什麽方式收購市服裝廠？”


  “服裝廠的情況，我也不多問。我全資收購，一應債權都由我承擔，並且，我保證不會削減在職人數，並且在未來半年內，向社會招工一千人以上，下崗職工優先。錢處，我的誠意全擺出來了。”


  不僅錢誌明，就是張旺都有些動容。


  何文濤的誠意實在太大了。


  不僅不削減在職人數，居然還保證半年內再招一千人以上。


  張旺連忙對何文濤使眼色，來的路上，可不是這麽說的。


  何文濤心中篤定，隻當沒看到。


  錢誌明沉默了會，問道：“何老板，次話當真？”


  “當真，我剛說的這些，可以寫進合同。萬一我沒有完成，半年後，服裝廠免費歸還。”


  “行，何老板，你的誠意，大家都能感受到。這件事，我會匯報上去，盡快給你答複。我相信，大家和我一樣，都想要一個生機勃勃的服裝廠。”


  幾人又寒暄了幾句，便告辭離開。


  何文濤兩人前腳剛走，錢誌明便急匆匆地離開了辦公室，去匯報情況了。


  奧迪200上，張旺滿臉埋怨。


  “文濤，路上我可不是這麽說的啊。服裝廠雖然值錢，但和紡織廠一樣，該抵押的都抵押了。另外，有馬德勝瞎搞，外麵一堆爛賬啊。”


  何文濤點了根煙，悠悠抽了口，吐了個煙圈，笑道：“張哥，你說的這些，和我的話並沒有矛盾啊。”


  張旺一想，好像還真沒什麽矛盾。


  何文濤擺出來的是誠意，而並非價格。


  但雖然如此，張旺還是有些擔憂：“文濤，服裝廠現在半死不活，你不裁員就算了，居然還答應半年內再招一千人。這麽多人，到時候怎麽養活？”


  “張哥，你就別瞎擔心了，能不能成都是一回事。與其想這些，你不如盡快把紡織廠整頓好。到時候，你可不一定忙得過來。”


  “行吧。”


  張旺無奈地搖了搖頭，問道：“中午不用去醫院吧？一起去敲王天龍一燉……嗯？咋啦？”


  此刻，何文濤臉色已經變了。


  他一口將煙吐掉：“臥槽！我忘了，今天我女兒出院！快，張哥，快送我去市一院。媽的，我就說昨晚還有什麽事沒想起來，真的是……該死！”