第十二章 託賣
十文錢，這也不低了，蒸餅也才二文錢一個，稻米七文左右一斗，僅是這一個火鐮就要十文，難怪白土村中無人用。
火鐮中唯一值點價錢的就是鋼片，但此時鐵的運用也已是相當普遍，使用白口鐵的犁，強度和韌性都有優勢的韌性鑄鐵打成的鋤頭，這些都是生鐵，勉強可以用來做火鐮的鋼片。
如若再講究些，將塊鐵捶打一翻，形成高碳鋼再用作火鐮鋼片也是可以的。
說到底，也就是些生產農具落下的零碎鐵片，一兩文錢的事，將人工費用算進去也就三四文而已。
這個時代，人工是不值錢的。
至於艾絨和火石，艾草地頭就有，揉捏晒乾就成。火石塗水河灘處多的是，陳平每天晨跑都會去撿些火石，到現在家中已是堆放了不少。
陳元良見陳平在這沉吟，想著先前在縣市時陳平四處觀看店肆的情景，立刻明白了陳平的心思：「你是想要拿這個售賣？」
「沒錯，這東西看似簡單，然而人人家中都需要，掌握技巧，比那鑽木取火要省時省事。」根據隋書地理的記載，江都郡，也就是大業三年之前的揚州，統轄十六個縣，共有十一萬五千餘戶，平均下來一縣得有七千餘戶，這其中雖有那些不願多花錢的中下戶，但現在看六合縣的情景，富戶顯然也是不少的，況且，陳平還有其他手段來讓富戶自願將錢送進自己的腰包。
吃大戶，這才是陳平的根本方向和目的。
「可這火鐮在縣中並非稀罕之物，縣中百來店肆，並不缺這火鐮。」陳元良道，「就如同我家，一月賣出不足五把，這又如何賺錢？」
一月五把，刨去成本，那也有三四十文錢的進賬，這些錢對現在的陳平來說，那也是大錢了。
「元良哥你可聽說過王愷、石崇之事？」陳平問道。
王愷、石崇乃是西晉人，門閥豪族之下，家境富裕，奢侈成風，兩人相互攀比，石崇是廁備粉香，王愷則是拿飴糖、乾飯洗鍋，石崇以蠟燭作柴禾，石崇則用香料花椒做泥。
陳元良搖搖頭，並未聽說。這也難怪，這是晉書里的事，而晉書的編纂得到唐代，陳元良對這典故並不知曉。
陳元良讀的也是詩書之類的典籍，對史並未涉及。
陳平將兩人的故事簡單同陳元良一說，而後不理會陳元良那種你怎麼知曉的眼神，道：「我的火鐮，正是要賣給這樣的人。」
「國風尚儉，斷不會有人如此做法。」陳元良道。
「那可不一定，再則，這火鐮終究是不能同那蠟燭香料作比，要不了幾文錢。」陳平笑道。
「你打算售價幾何？」
「不多，百文而已。」陳平淡淡的道。
「這還不多，你這已是十倍價了。」陳元良覺得這個堂弟還是有些盲目，摸出半兩歲銀，「如果家中真缺錢，我這還有些，給你拿去花就成。」
這是陳平第一次見到銀子，半兩看似少，如若換算成五銖，那也有五六百文了。
這個堂哥還真是大方，不僅大方，還是那種有錢的主。
「授人以魚不如授人以漁，這錢元良哥你還是自己留著吧。」陳平搖搖頭，沒有接受，「你這有紙筆嗎？」
「有，再怎麼說我也是個讀書人，怎麼能沒有紙筆。」陳元良收回了銀子，這半兩銀子的給出對他來說也是有些肉痛的，「跟我來。」
書房在西間，相比陳平兄弟倆的西間，陳元良的房間更顯得寬敞明亮，頭頂的橫樑也是用的榆木，木質堅實，且能討個「餘糧」的好兆頭。
書架上擺了些書卷，陳平掃了眼，多是詩、禮、孝經之類的，不多，十卷不到，有層淺淺的灰。
桌上放著筆架和硯台。
「咳咳，這個平時公務太忙，沒閑暇看書。」陳元良取了一張黃麻紙，往硯台中加了些水，正要研墨，被陳平制止住。
陳元良頓了頓，恍然道：「也對，你還未上鄉學，怎麼會寫字。咦……那你要我準備筆墨是有何用？」
普通的黃麻紙，但即便是這樣的黃麻紙，陳平自家也用不起，這要是用來做廁紙，應該會比那木籌強。
從沉吟中回過身，陳平將黃麻紙揉捏，褶皺密布，而後再捲起來，成一尺來長，手指粗細的紙棍。
「還請元良哥引火。」
火鐮就在手中，陳元良擦了數下引燃了艾絨，看陳平到底要做何事。
陳平卻是直接引了捲曲的黃麻紙，待其一頭著火后又立刻吹滅，留下暗紅的陰火，待了片刻，見陰火燒得並不快，滿意的點了點頭。
而後，陳平對著黃麻紙上的火星吹氣，一連數下，好在陳平這些天的晨跑沒白費，肺活量大了些，火星終於是冒出了火焰。
「有點意思。」陳元良道，「不過你這樣做有什麼用？」
「引火。」
「太奢侈。」陳元良這書房也只是擺設而已，縣中的朋友偶爾到家中來，也能跟著附庸風雅一番，可就這點擺設也花去十多兩銀子。
拿紙做引火用具，這，還真是聞所未聞。
「所以才會定價百文。」陳平道，「你不覺得這樣引火更為方便嗎？」
陳平這話的確是不假，剛剛那番演示陳元良看在眼中，也多少明白了陳平的意圖。特別是對那些出門在外的人，手中多了一件黃麻紙捲曲的引火材料，生火時只需輕輕一吹，簡便。
「恩，你打算如何售賣？」陳元良問道，「還有，這物件可有說法？」
「我管它叫火摺子。」陳平面色不改的道,「元良哥，這還需你幫忙。」
陳平原本的想法是將火鐮放在大伯家的雜貨鋪託賣，不過現在知道堂哥在縣衙辦公，雖說只是一個無實際編製臨時工，可他那外公好歹也是縣府中一戶曹曹佐，且這時的臨時工貼近小民，權力同樣是不小。
如此好的資源不利用真是太浪費了，是故陳平這才臨時將火鐮的配套用具火摺子的雛形做了出來，而售價更是提高到百文。
只有這樣，拿到縣衙中去才不會覺得俗。當然，還得在目前的基礎上稍作加工包裝一番才行。賣的就是新穎，賣的就是包裝。
「你這是……行，我就幫你這個忙。不過如果賣不出去你可別怨我。」聽陳平一番說辭，陳元良還是不抱太大希望，但也不忍落了堂弟的積極性。
「如果賣不出去，下次我絕不麻煩元良哥你。」陳平保證道，片刻后，稍顯尷尬的道，「能不能再順帶著麻煩一下元良哥？」
「是不是裝飾加工的文錢？這是小事，要不了多少，我替你出了。」陳元良立刻就猜到。
「恩，賣出所得，扣除一應加工裝飾費用后，五五分。」陳平現在手中也就十文錢，這還是大伯給的，用來加工裝飾肯定不夠。
十文錢中有五文的歸屬權還在陳安那，不過，這點直接是被陳平忽略掉。
「不用，些許小錢。」陳元良擺擺手。
陳平不肯，執意道：「六四開，我六你四。堂哥你再推遲我就去找他人了。」
「行，就依你。」陳元良無奈，反正也只是做著玩玩，一切就按照這堂弟的來吧，也不爭了。
兩人定下了「合作」意向，接下來就按照陳平的要求進行加工裝飾，材料在雜貨鋪里多能找到，實在沒有的，陳元良吩咐家中老僕外間去買，倒也能找全。
等到晚飯時，已是做好了三套。
火石、艾絨、鋼片、火摺子，火石與艾絨用小巧的綢囊裝著，鋼片以角穿孔，系著一條麻繩，可以掛在腰帶上。火折有六根，放在一個小木盒中，上三下三，底下墊著絹布。
「這一套就麻煩元良哥你送給縣衙中主管緝捕的縣尉。」縣尉這個人選也是經過考慮的，出門在外，火摺子正好用的著，陳平道，「剩下的兩套就放在大伯的雜貨鋪中。」
陳元良點頭應允，這不是麻煩事，下次再與縣尉喝酒時捎帶著送出去就成。
這三套火鐮統計也就花了百文不到，真要售賣不出去就自己用。還真別所，經過這麼一裝飾加工，普通的火鐮看著也有了那麼些文雅之氣。
「這麼一裝飾果真是順眼多了。」陳元良默道。
火鐮準備完全，陳平將手中的牙刷遞給陳元良。
陳元良摩挲良久，物件長一尺，一頭更是布著長毛，陳元良並未見過如此的物件，實不知這東西有何用，抬頭看向陳平，等待解釋。
「這個是牙刷。」牙刷在此時還未出現，這一點陳平是知道的，「用這個來清潔牙齒，比手指絹布要方便得多。這個也要拖元良哥照應一二，就放在這雜貨鋪中售賣。」
說著，陳平就取了一把牙刷，當著陳元良的面演示了一番。
「這牙刷縣城並沒有，有此牙刷，當真是方便清爽之極。」陳元良道。
「八二分。」陳平道，牙刷是現成的，並不需再有過多的改動，「我八你二。」
牙刷並不需要再做多大改動，陳元良做的也是類似經銷的活，拿二層已是相當的高了。
陳元良點頭，現在即便是那火鐮賣不出去，這牙刷也能有些賺頭。
這堂弟真是一工匠好手，可是自家祖上似乎也沒有匠人，這手藝到底是從哪裡學來的？
這謎還真是不好猜。
陳孝義與陳平大伯晚間回來，看神情，兩人在胡醫師那還算愉快。陳平父子三人在大伯家歇了一晚，第二天卯中就起了床，吃了陳媽做的早飯，挑上給家裡帶的東西，就出了縣城，踏上回白土村的路。
喧囂熱鬧留在身後，富貴盛名記在心中。
「吃了沒？」似是早知道陳父幾人此時回來辦，剛到院口，劉氏抱著陳貞就迎了出來。
「吃了，我吃的蒸餅，大伯家還有糕點，好吃。」陳安興奮的道，「帶回來了些，給小娘吃。」
一家人進了門，陳父放下竹籃，解開一個包裹，裡面不僅是有大伯給的糕點，還有幾件舊衣裳。
「這是你的，看看，能穿得嗎？不行就改了。」陳父扯出一件羅裙，遞給劉氏，「這還有一件綢布衫，你改了給小娘做一件夾襖。」
這幾件雖說是舊衣裳，可料子卻是好的，也未見破損，比麻布穿起來也舒服上許多。如若花錢去買，也得要七八百文錢，真是省了一筆開支。
「恩。」劉氏接過衣裳，心下想著這下孩子過冬的衣裳終於是有了著落，很是高興。
「娘，我拿兩個酥糕給二牛送去。」陳平小心的取了兩塊酥糕，出了門。
先是去陳二牛家，給了其一塊酥糕，讓再多備些碎鐵料，而後陳平沿著塗水西走，到了老柳樹邊。