第九十七章 抽獎
展銷會如火如荼的進行著，舞台上各家企業的代表一一上台介紹公司的產品，末了從第一展廳的企業代表以及兩位助手上台，並帶上自己產品，與榮成天合的主持人以及台下的一眾顧客進行互動。
不得不說這位主持人頗有口才，與企業的代表一個唱紅臉一個唱黑臉，企業代表先給出一個價格，然後自行打下折扣，然後主持人對此表示非常不滿，在與企業代表的爭辯中對價格一壓到底，最後兩人乾脆在台上爭辯起來，價格也最終定在了一個讓企業『零利潤的虧本價』，原先1800的一個產品，經過主持人的兇殘壓價，硬是壓到了580！然後企業代表『無力』的看著主持人將價格標碼，隨後由一名邊說邊唱的小夥子舉著牌子，引領著想要購買的顧客前往那家企業的展廳。
明白人看明白事，不過對於這種點子，蘇青還是挺佩服的，尤其是主持人和企業代表這一唱一和的爭辯，如果不是相信絕對不會有虧本這一說，還真就認為是那麼一回事了！
坐在蘇青身側的蘇怡卻是聽的目瞪口呆，回頭看了一眼擁擠在那家企業展廳外的一群人，滿是詫異道：「不是真的吧？真有這麼優惠啊？」
「不會的，這一套產品市面上價格在600到700，如果是知名品牌，會再上浮200左右，他報價580是限定的這一種款式，如果要換購，就依然是維持原價，而且下單最少是一千起，餘額不返現，所以剩下的還是要在他們那裡買，最後一整套的價格最多也就比市面上成交價低上一點！」林寒說道。
「那不是騙人么？」蘇怡道。
林寒搖了搖頭，「他們什麼時候騙過人？只不過是將絕大部分人的注意力都吸引到了580這個價格上！」
「嗯，你接著看吧，這麼多企業，都是用的這種方式，也就看哪家企業的『優惠』做的更徹底！」蘇青笑著道。
明白人還是不少的，擁擠的人群除了少數直接下單外，絕大部分都問了在展廳內的那些銷售人員，隨後就發現這中間的貓膩，最低需要1000，那意味著餘下的420就必須購買他們的產品，而展廳內的產品沒有一件是價格在1500以下的，所以只要是下單的，最少都要花2000左右，這樣算起來一點兒都不划算！
第一家上去的企業顯然是最佔便宜的，因為這種壓價的方式還較為新奇，比較有可信度，所以即便是有一部分到了展廳又打消了念頭，還是促成了許多單子，而紅包牆那邊也開始有人抽，在現場比較悠閑的收銀台人員也開始工作起來。
三人坐著閑聊，不一會兒就有另外一家企業代表登台，同樣是有幾位助手和帶上產品，一樣的交流方式，只不過這一次交流的更為激烈一些，那位女代表在爭論的時候完全是用吵架的語氣，甚至和主持人在台上對罵起來，而標價2000的東西，最後被壓價到了280，這樣的壓價著實夠恐怖。
「又是這樣，還有那麼多企業，都是用這樣的方式壓價格嗎？」蘇怡道。
「嗯，不然還能有什麼方式，現在看的就是哪個企業的折扣做的更多，至少看起來的優惠要做的足夠吸引人，要不然顧客的購買慾望是不會被調動起來的！」蘇青道。
「蘇青姐，要是都像你們這樣，這展銷會可就做不起來了！」
葉尋坐到了蘇青身側，那個位子一直都空著，但上面放了一個包，所以不會有人過來坐下。
蘇青聞言道：「反正我們又不買，而且你敢說來這邊的人有幾個不是因為有整點抽獎的活動才待著不走的？」
抽獎活動說是整點，卻又分開時間段，目的自然是為了吊住顧客的胃口，讓人不會在中途的時候就走完了，怎麼說也是千把塊的獎品，要是能中一個話，也是挺不錯的！
「不是還有憑邀請函領取的獎品嘛！」葉尋道。
「一個電風扇，還以為是什麼好東西咧，估計質量也不怎麼樣！」拿著邀請函的蘇怡道。
「……」
想要吊住年輕人的胃口並不容易，所以除了實物獎勵以及抽獎之外，各類活動和互動是必不可少的，那後面的紅包牆已經被抽了許多個，其中一個人就運氣非常好的中了寫著伍佰元的卡紙，工作人員一番恭喜之後兌換現金給那位顧客，只不過相比起消費下來的三千出頭，這五百塊著實沒有多少喜悅程度。
「輪到恆信了！」林寒道。
幾人聞聲看向舞台，而此時恆信的銷售總監馬建林已經西裝筆挺的站在舞台上，他身側的以為小姑娘用透明的玻璃板拖著一台車載導航儀，另一邊還有車載充電器以及自動換氣裝置。
價碼的安排自然是上一次葉尋所說的那樣，而中間的過程卻並沒有說的那麼簡單，從主持人的話題引誘一直到馬建林的口誤報價，隨後主持人就抓著他的這個口誤不放，接連將價格往下壓，在逗笑顧客的同時將899的價格標在了廣告板上！
「只要899，車載導航跟你走，不是你的錯，也不是我的錯，都是恆信吐血打折惹的禍……」
那位小哥依然是隨著音樂的節奏說唱著，高高站在桌上，話題不離手，而對商品感興趣的一些人則圍了過去，雖說價格都是事先商議好的，但是恆信這一次的確將利潤降到了一定程度，而產品本身則要比市面上已經在出售的要更新一些，除了榮成天合所要求的最低消費額度，恆信公司自身並沒有做太大的利潤指，所以除了特別追求品牌外，並不需要擔心展會上的價碼會比市面上發售產品的價格高。
越往後的企業單位越難以吸引到顧客，恆信還足夠幸運，排在靠前的位置，而優惠本身就是實打實的，所以短短的十分鐘內，就有十多個單子訂了下來，而這個數字還在增加，照這樣的進展，完成二十個單子的目標並沒有多麼困難！
「公司要做出名氣就必須在價格上親民一些，引進鑫隆技術的產品已經開始生產了，在這之前適當減少利潤對新產品的發售比較有利！」葉尋看著自家公司的展廳道。
「葉總如果能看到的話，一定會感到欣慰的！」蘇青道。
葉尋微微一愣，「也許吧，我不想讓他失望！」
「好好加油吧，現在的你已經在朝著他期望的方向在前進了！」蘇青微笑著道。
……
企業介紹的中途進行了一次抽獎，先抽的是五台空調，而主持人站到獎池面前的時候，蘇青三人已經將手裡的抽獎券都拿了出來，雖然已經分開三人拿著，但每個人手裡也有二十多張，邊上的一些人看到之後還是有些愣神。
主持人為了避嫌，示意圍在舞台前的一眾人舉起手來，隨後拿出手機對著下方拍了張照片，讓其中舉手最高的人上去抽獎，那是個高個子的眼鏡小伙，還沒到夏天就已經穿上了短袖，他依照主持人所說隨機從獎池裡抽出五張，然後在主持人遞過來的話筒前報出了獎券上的八位號碼！
「討厭，這麼多都沒一個中的！」
三人手中的總共七十多張抽獎券，一張都沒有被抽中，不過這也很正常，畢竟今天到場的人有兩千左右，每個人最少都有三張，個別還有六張到20張不等，這樣算下來即便是七十張的幾率也非常低！
五台空調都抽完，那幾位幸運的顧客激動的過去登記，等展銷會結束之後就會有專門的人將空調配送到貨！
「別急，不是還有十五台空調五台手機嘛，空調家裡都有，就算中了也沒什麼用，手機就沒事，大不了轉手，反正原裝也能賣！」葉尋道。
「說的好像剩下的就能抽中一樣！」蘇青道。
「看著咯，我相信你們的運氣！」葉尋微笑著道。
「有陰謀！」
「……」
抽獎結束之後餘下的企業繼續登台介紹，這一環節的變幻就像是調味劑，讓現場的氛圍活躍了許多，只不過除了那已經中獎的五個人外，絕大多數人都在鍛煉著耐心，等待之後的幾次抽獎。
所有企業介紹完的時候時間已經是五點，最後一家企業的介紹時間比較長，過後還是長達二十分鐘的促銷送禮品環節，紅包牆上的紅包不斷減少，而現場已經有人開始失去耐心，蘇青就看到有個中年男人對榮成天合的一位漂亮美眉抱怨，說簽到的獎品要什麼時候才能拿，為了拿個獎品就從上午一直等到現在，如果早就知道的話，乾脆就晚點來，直接拿個東西走人就是！
漂亮美眉對此很無奈，只能好言好語相勸，奈何那男人並不買賬，仍然站在舞台下方罵罵咧咧，跟他一樣失去耐心的人有很多，畢竟抽獎真正能中到的只是那麼幾個人，沒有多少人認為自己的運氣會有那麼好！
舞台上主持人宣布了最後的抽獎環節，而這一次為了防止有人不知道怎麼抽，特意說明要將抽獎券的副券撕下來丟進獎池，在等待了近十分鐘后，總算是開始了最後的抽獎！
十五台空調縮減到了十台，五台手機縮減到了三台，不過並沒有人會說什麼，畢竟不是花錢買的，而多個一兩台並不代表就能中獎！