第二百四十五章 送君千裏終須一別
陳寶生繼續說道:“那我要先講清楚,我們這個銷售,跟其他的銷售不太一樣,其他的銷售都是在門店工作的,但是你們看到了,我們是藥廠不是藥店,所以沒有門麵,那怎麽銷售呢?就需要你們到各個地方去,然後跑每一家每一戶藥店,將我們的藥推銷出去。”
陳寶生說的很明白,他們聽的也很清楚,但是這些人都沒想過是要離開自己的家鄉,於是心裏開始發毛。
不是不想去,是不知道自己行不行。
“可是我們行嗎?我們都是農民!”有人發問道。
“我也是農民!我行,你們怎麽就不行?”陳寶生反問道。
然後辦公室內就傳來了二十幾人的討論聲,陳寶生從他們的話語中能夠聽出,他們是想去的,但就是顧慮太多。
於是陳寶生挑了幾個主要的問題來回答:“你們要去到各個地方,首先就要離開家,但是妻兒也可以跟著,老公也能跟著。你們可以租房子住,順便還能感受一下城市生活。”
“銷售這個事情呢,主要是靠對產品的了解,和推廣,如果你們實在是不擅長的話,可以雇傭當地的人為你們做事兒,你們出工資就好,但是我還是建議,剛開始的時候自己跑市場。”
“至於錢呢!我可以先貸款給你們,沒有利息。工資方麵肯定是沒有底薪的,但是有房屋補助。”
……
“可是要是賠了呢?”有人問到。
陳寶生立馬回答道:“做任何生意都是有風險的,你們自己選擇!”
……
隨後陳寶生按下電話,說道:“將合同拿進來。”
過了一會兒,趙翠鳳拿過來一摞厚厚的合同,放在了陳寶生的辦公桌上。
作為陳寶生的第一秘書,趙翠鳳,同樣也是小塘村的人,走的時候,禮貌性的衝著這些農民夥伴兒們微微一笑。
趙翠鳳出去之後,陳寶生看著大家溫和的說道:“如果有想好的,可以到我這裏來簽字。”
陳寶生作為董事長,首先在合同上簽了字,等了一會兒之後,便有人過來簽了。
第一個過來的叫王鐵漢,他是養豬的,三十歲出頭,養了這麽多年也沒發家,決定到陳寶生這裏打工,沒想到是做銷售。
但是他很自信,覺得自己賣過豬肉,藥也能賣,所以就過來簽了。
第二個來的叫趙慶明也是三十歲出頭,種地的,年年收成都不好,家裏都窮死了。
第三個來的是個女的,叫薑草,快四十了,家裏孩子上學,需要的錢多,在小塘村種地根本就不夠用,所以就簽了。
……
最後總共有十五個人簽下了,陳寶生覺得這個數字還挺令自己滿意的,於是說道:“那沒有簽的就先回去吧!”
陳寶生知道他們並不是不想簽,隻是想觀望一下,但是有的時候選擇放棄了,就會失去一些東西。
陳寶生對現在在辦公室裏的十五個人說道:“你們選擇留下,我很感激,所以留給你們的地方也是最好的。”
“每個銷售人員,都各自負責一個地方,所以你們有優先選擇權。”
陳寶生說罷,將自己辦公室的投影儀打開,隨後白幕上出現一張國家地圖。
陳寶生用手在地圖上畫了一個大大的圈,然後說道:“地圖上的位置,你們任意選。”
“天那!從來都沒想過這輩子還能出了小塘村,到別的地方工作。”
“太令人興奮了!”
……
陳寶生聽後笑了笑,然後說道:“你們當然可以選擇你們喜歡的地方,但是你們畢竟是銷售,肯定也是為了業績,所以我給你們選了十五個地方。”
隨後陳寶生用鼠標在地圖上,畫出了十五個黑色的圈圈,然後說道:“我給你們選擇的地方是:江州、海州、興林、……這十五個省,你們就是這十五個省的省總了!你們的銷售藥品是:威武大哥!”
“省總?”
“省總是什麽意思?”
……
陳寶生笑了笑,說道:“省總的意思就是,這個省的威武大哥!銷售都歸你管。”
“我滴媽呀!那我當官了?”
“天呐,我也能成為總了!真是想不到啊!”
……
的確,對於這些農民來說,這的確是天上掉餡餅的事情。誰讓他們幸運呢?遇上了陳寶生這麽仗義的老鄉。
“你們同意嗎?”陳寶生慷慨激昂的問道。
十五個人齊聲呐喊道:“同意!”
“嗯!那好!抽簽決定,誰去哪兒!”陳寶生說道。
然後拿出一張紙,寫了字條,握成團,放在桌子上。
女士優先的原則,薑草是第一個抽的,她抽到了江州、趙慶明抽到了海州,王鐵漢抽到了興林……
每個人拿到自己的位置的時候都是非常興奮的,陳寶生從他們臉上,已經能看到他們強烈跳動的內心。
陳寶生走到辦公桌前麵,站在他們麵前說道:“我們雖然是農民,但是我們也有腦子,會做生意,你們不放棄自己的選擇是對的,接下來的一個星期,我們進行培訓,會有老師給你們講解藥性,還有銷售方麵的知識。”
“好!”
“好!”
……
“加油!你們可以的!”陳寶生說道。
十五人隨後聯係了鎮上的跑線車(就是在鎮上等活兒的私家車,專門拉鎮裏的人去村裏,村裏的人去鎮裏的那種車。)作為自己這一個星期學習時候來回的交通工具。
……
翌日,在三樓會議室,展開了第一次培訓,培訓老師為馮橙和陳小娟。
馮橙在江州中醫大學讀過書,也參與了‘威武大哥!’的改製,所以對它的藥性非常了解。
陳小娟之前在藥店幹過,也是賣的壯陽藥,所以對銷售群體相當的了解。
再加上,她一直在藥店工作,對前來藥廠銷售人員也是非常熟悉,所以他們的工作套路,她也是非常了解,作為培訓老師也是非常的適合。
作為陳寶生的女朋友,這兩個人上起課來可真是特別賣力的,陳寶生去旁聽過,覺得她們哪個地方講的不夠全麵還會補充,也經常發表自己的不同見解。
陳寶生這樣一說,農民兄弟們的問題就來了,人和人的想法都是不同的,邏輯思維也都不同,所以對於一件事的看法肯定是多種多樣的。
既然陳寶生都能講出自己心中所想,他們為什麽不能,於是這個課堂,從剛開始的教學,變成了討論教學。
但是無論怎樣做,都是理論知識,實踐是驗證真理的唯一方法,所以最好的方法都要靠在實踐中慢慢摸索。
一個星期的課程很快就結束了,省總們走的時候,陳寶生每個都去送了,可是送君千裏終須一別,未來的路是平坦還是崎嶇都考要靠他們一步一個腳印踏出來。
陳寶生在心裏為他們默默的加油,他們是一根繩上的兩個螞蚱,贏就是共贏,輸……陳寶生就繼續種菜。
陳寶生有退路,他們呢?他們也有,他們如果幹不好,也可以回家接著種地,可是境遇就完全不同了,他們種的地能跟陳寶生種的地一樣嗎?
所以說,對於他們來說,是背水一戰。
有時候陳寶生也是很佩服他們的勇氣,人生!選擇很重要,但做選擇之前需要足夠的勇氣。
……