第143章 開會討論

  薑晨說完這話就離開了采購部，上樓回了歐陽駿的辦公室。


  這個時候銷售部的孫經理和唐經理已經到了，正坐在辦公室的沙發上同歐陽駿聊著同公司業務相關的話題。


  見薑晨回來，歐陽駿就問：“小薑，通知到張經理了嗎？”


  薑晨點頭道：“我剛下去通知他了，就是不知道他什麽時候過來。”


  話音剛落，張建國就匆匆跑進了辦公室：“陽總，不好意思，我來遲了，對不起啊。”


  說這話時，張建國還偷偷瞥了薑晨一眼，想來大概是聽見了薑晨剛才說的回話，心中有些生氣。


  歐陽駿招呼張建國坐下，隨後又讓薑晨給三人各拿了一瓶水，說道：“小薑，你也坐下，一起聽聽。”


  說完，歐陽駿就看向了三位經理，朗聲道：“今天臨時叫大家過來是想跟三位討論一下養胃顆粒和胃戰士膠囊的事，相信三位這兩天已經對這兩個新品有所了解了吧？”


  三位經理點頭的時候，薑晨已經搬了一把椅子，安靜的坐在了一邊。


  歐陽駿正色道：“大家都知道，養胃顆粒和胃戰士膠囊都是近期上市的大廠品種，我考慮了很久，決定拿下其中的一款作為我們公司今年到明年這個時間區間的胃藥主打品種，三位經理，你們對這兩款胃藥新品有什麽看法，都可以說出來，大家交換意見，好好討論一下。”


  說著，歐陽駿就看向了銷售部孫經理。


  孫經理個子不算高，身材也是中等，但長相卻很帥氣，留著並不油膩的小分頭，給人一種幹淨爽朗的感覺。


  “陽總，如果讓我來選的話，我覺得就通海市和周邊縣區的銷售情況，胃戰士膠囊這個廠家的口碑要更加深入老百姓一些，現在的人買藥都是看廣告看品牌的，大廠出的藥他們才願意花錢買，是吧唐經理？”孫經理說著又看向了唐經理。


  唐經理身材略胖，特別是他的啤酒肚，乍一看都會以為懷孕四五個月了，不過他人長得很喜慶很有親和力，大概也是因為這一點，他跟業務單位的關係都不錯，個人銷售的回款率也一直是公司最高的。


  唐經理馬上點頭表示讚同，說道：“陽總，我同孫經理的看法是一樣的，我也覺得胃戰士膠囊要比養胃顆粒更好一些，我在咱們係統裏查過數據，也找關係不錯的同行朋友了解過情況，胃戰士膠囊這個廠家的產品，在我們通海市以及周邊縣區，銷售額大概要高於養胃顆粒那個廠家20%，所以光看這一項，我們就應該選擇胃戰士膠囊。”


  歐陽駿聽完之後沒有立刻說話，隻是緩緩的點了點頭，然後就看向了張建國。


  “張經理，你有什麽想法？”歐陽駿問。


  張建國看了看孫經理和唐經理，道：“孫經理，唐經理，本來我也跟你們一樣偏向胃戰士膠囊，但昨天晚上我臨時了解到了一個情況，所以我現在有了一點不同的看法。”


  “哦？你了解到了什麽情況？”歐陽駿問。


  張建國轉向歐陽駿，非常認真的道：“是這樣的陽總，昨晚我和養胃顆粒的銷售經理見麵聊了一下，他告訴說他們廠這次對養胃顆粒的推廣非常重視，不但會投入比以往更高的宣傳經費，而且在每季度的銷售任務完成之後，還會給出相對比例的返點，也就是說銷售量越高，返點的力度就會越大，這對像養胃顆粒這樣的大廠來說，這樣的返點力度還是頭一回呢。”


  歐陽駿聽到這頓時來了興趣，問：“張經理，你說得再具體點。”


  聽到有返點，孫經理和唐經理也都來了一些興趣，同時注視著張建國。


  張建國道：“他們說了，每季度銷量隻要完成了100萬，那麽他們可以返點10%，完成150萬的話，可以15%，超過200萬的話，返20%！”


  “20%！”唐經理有些吃驚。


  孫經理也有些不敢相信，問張建國：“張經理，20%的返點，這可能嗎？養胃顆粒這個廠家可從來沒有給過這麽高的返點，我記得他們上一個品種最高也就給了8%，而且要求達到的銷售額還非常的高，到最後我們銷售部用盡了吃奶的勁去推，也沒能拿到他們的返點啊。”


  唐經理馬上點頭，因為之前的那些事還挺鬧心的，銷售部的業務員們也都怨聲載道，說不但費力不討好，還沒什麽錢賺。


  張建國立刻道：“孫經理，唐經理，返點的事我怎麽敢亂說呢？這都是廠家經理親口承諾我的，他說這是公司內部的最新決策，過兩天正式命令下來之後，他會專門來拜訪陽總的，昨天見我隻是想提前透個風，好讓陽總再認真的考慮一下。”


  歐陽駿問：“那胃戰士那邊呢？他們的銷售經理你有接觸過沒有？他們能不能承諾銷售返點？”


  張建國搖頭道：“這兩天沒有，上一次跟胃戰士的銷售經理見麵已經是上個禮拜的事了，當時我也問了返點的事，他說有，不過不高，100萬的話他們隻能返5個點，相比養胃顆粒這邊的話，就有些不夠看了。”


  接下來的時間，歐陽駿四人便開始了自由發言討論，隻有薑晨默默的聽著。


  這期間，薑晨發現歐陽駿和孫經理、唐經理三人的頭上都冒出了紅綠箭頭，但紅綠數值都不大，最高也就是3，最低的隻有1，而且箭頭和數字還會隨著討論的進行不斷的發生變化，時紅時綠，時有時無。


  唯獨張建國的頭上一直是穩定不變的，持續頂著個大大的綠色箭頭5。


  薑晨心想，看來張建國要遇到更倒黴的事，而公司銷售方麵的好壞是無法影響到他的。


  歐陽駿同三人持續討論了半個小時，歐陽駿才正式的問：“孫經理，說了這麽多，你最後的選擇是什麽？養胃顆粒，還是胃戰士膠囊？”


  孫經理想了想，道：“陽總，我個人還是更偏向胃戰士膠囊。”


  歐陽駿點頭，問唐經理：“你呢？唐經理？”


  唐經理比較客觀的道：“陽總，我覺得養胃顆粒的返點比較高，這對銷售人員將會是一種刺激，而且我們還可以把這些返點靈活運用，放一些給下麵的大藥店或者醫院手裏，那樣也會更有利咱們出去展開推廣和銷售，所以我選養胃顆粒。”


  歐陽駿再次點頭，轉臉看向了張建國：“張經理，你的意思呢？”


  張建國毫不猶豫的道：“陽總，我跟唐經理一樣，我也覺得養胃顆粒比較好，有高返點，業務人員做起來才有動力，而且我還可以再跟養胃顆粒他們談，讓他們在我們通海多投放一些廣告和贈品，爭取迅速將品牌知名度給打出去！”


  “好，一大早辛苦你們過來了了，你們先去忙自己的吧，我這邊需要再研究一下，等確定下來我會正式通知你們的。”歐陽駿認真道。


  這話說完之後，薑晨馬上發現歐陽駿和孫經理、唐經理頭上的狀態穩定了下來。


  孫經理頭上是紅色箭頭3，唐經理和歐陽駿的頭上什麽都沒有。


  至於張建國，還是雷打不動的綠色箭頭5。


  薑晨看到這一幕心裏已經很清楚了，隻有孫經理頭上是紅色箭頭3，也就是說，選擇胃戰士膠囊的話他將來會賺不少的提成。


  而唐經理選的是養胃顆粒，未來並不會激起什麽水花，相反也不會有什麽不好的事發生，無功無過。


  歐陽駿雖然還沒有表態，但他頭上是沒有箭頭的，說明他心裏目前選定的是養胃顆粒，而非胃戰士膠囊。
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  PS：非常感激大佬們的支持，本書已經晉級第四輪，大咪十分開心，再次謝過各位了（抱拳）！