第106章 討價還價
陳營之所以要在年後再開奶茶店是有原因的，一方麵是要靠著小超市回籠一下資金，另一方麵是因為每年這個時候，會有大量的商家轉讓店鋪。
經過了一段時間的經營，商鋪的盈虧情況已經非常明了，賺錢的商家自然接著開店，而那些賠錢的商家則是想及時止損，企圖用轉讓費來彌補一些損失。
陳營三人在學校門口的步行街上賺了一圈，就發現有十幾家店門口貼著轉讓的字條。
“我覺得這裏挺不錯的，麵積也大，裏麵還裝修過。”
樊樸相中一家飯店的鋪子：“要不進去跟老板打聽一下價格？”
“算了，奶茶店用不了這麽大的地方。”陳營看了一眼後就直接拒絕。
雖然龍湖鎮位置偏僻，並不屬於市區繁華地段，但周圍倚靠這幾所學校，所以商鋪的租金其實並不便宜，如果選一家門麵大的店鋪，不僅要耗費更多的金錢，之後打掃也需要不少時間，成本太大不劃算。
更何況奶茶這種東西，原本就屬於的是快銷品，講究的即買即走，所以陳營一開始的打算就是，租一間小一點的商鋪，除了工作區域之外，另外擺一兩張桌椅就足夠。
“你覺得這個怎麽樣？”楊麗麗也看中了一家。
這個商鋪的麵積倒是不大，格局成長方形，比較後世奶茶店的布局，最關鍵的是位置緊鄰步行街口，哪怕不走進來也能看到店鋪的招牌。
“看樣子還不錯，進去跟老板聊聊。”陳營率先走進了店鋪。
因為現在還屬於放假期間，學生們都沒返校，所以店鋪冷冷清清一個人都沒，隻有一個四十多歲的男人在櫃台裏麵。
看到幾人進來，他也就是抬抬眼皮，有氣無力的說道：“今天食材不足，暫時還沒有開業，等過幾天再來吧。”
“你好，請問老板在嗎？我們看到門口的轉讓消息，向來了解一下。”陳營回答道。
“哎，我就是，幾位請進。”
一聽這話，原本萎靡不振的中年男人立刻精神起來，連忙把人迎接進來：“你們先坐，我去給你們倒杯熱水。”
“不用麻煩了。”
陳營擺擺手，直接說道：“咱們來聊聊店鋪吧，我看這裏為止也挺不錯的，老板怎麽就想著轉讓呢？”
“嗨，光是位置不錯有什麽用啊，顧不住成本啊。”提起這個，老板也是滿腹苦水。
他之前在外地打工，看到了當地做炸雞，叉骨的生意火爆，覺得可以賺錢，就動了回來自己也搞一灘的心思。
但理想很豐滿，現實很骨感。
先開始店鋪生意確實不錯，每天門口都有人排隊，但炸雞這東西基本上沒有什麽特別的秘方，稍微有點料理常識的人，吃兩次就明白怎麽做的了，所以很快就被別人模仿了過去。
短短的兩個月，附近就有三四家都是賣相同炸雞的。
唯獨不同的是，其他人並沒有選擇開商鋪，而是騎著一個電三輪當街擺攤，這樣一來成本就降低了許多，導致他們的炸雞也賣的更便宜。
口味相同，價錢更低，雖然衛生條件上肯定不比店鋪好，但說實話，現在的大學生也沒幾個在乎這個。
所以久而久之，店鋪的生意也就越來越差了，到了放假前，更是已經顧不住成本。
“如果你們是想接手的話，我收拾一下很快就可以騰出位置。”老板似乎已經迫不及待的想把這個燙手山芋給轉讓出去了。
這也正符合陳營他們的想法，正好趁著放假期間裝修一下，也可以盡早開業。
一個想買一個想賣，剩下的就看價錢能不能談攏了。
樊博遞過去一根煙：“我們肯定是誠心想要的，就是不知道老板你想以什麽價格給我們？”
“這個.……”
老板猶豫了一下，目光在三人身上大量了一圈，爆出了一個數字：“三萬塊。”
“這也太貴了！”
樊博被嚇住了，皺著眉頭說道：“之前我看一個麵積是這兩倍的地方，人家才要兩萬八。”
“哎，老弟，話不是這麽說的。”
老板不慌不忙，身為生意人都是有些眼力價的，他能看的出這三個小年輕是非常急迫的需要，所以自然是要太高一些價錢的。
“你看，首先我這個店鋪位置就有優勢吧？挨著路口，隻要中工和盛大的學生回學校，必然會經過這裏，這不比在步行街裏麵好太多。”
這話說的倒是不錯，樊博也不由自主的點點頭。
“再說了，你看看這裝修，門口，地板，牆磚，都是大半年前新裝的，你們來到這之後，省去了多少事情，又可以節約多少裝修成本？”
“可是.……”
樊博想要說什麽，老板卻沒有給他這個機會：“不是我不願意降價，隻是成本確實在這放著，真的降不了，要不是看在你們年輕不大的份上，我肯定不會給出這個價格的……”
陳營坐在一邊抽著煙，不動聲色的看著老板和樊博交涉。
說實話，博哥還是太嫩，沒有什麽經驗，三兩句話就落入了別人的說話節奏中，想要還價都沒有辦法。
什麽裝修成本，花了多少錢，這跟我們有什麽關係麽？無非就是誇大事實，加上稍稍賣慘好把價格提上來而已。
陳營聽了半天，直接問道：“老板，你這三萬塊裏麵，還有幾個月的房租？”
老板愣了一下，他沒想到陳營半天沒說話，一開口就直接問到了關鍵。
因為跟房東簽約的時間並沒有到，所以轉讓費裏肯定含有房租的價錢，如果剩餘時間多，那貴一點自然沒問題，經當做是交房租了，但是他所剩的時間，僅僅隻有不到三個月了。
“這個，應該還有兩個多月吧。”
這事沒什麽好隱瞞的，畢竟隻要查一下就能知道確切時間，所以老板遲疑了一下，還是如實說了。
“不到三個月，那這個價錢可就不合理了。”
陳營扔掉煙頭，大致丈量了一下店鋪：“你這裏最多也就是二十平方，按照步行街均價，一個月房租大概在一千五到兩千，就算你是臨街，我按三千來算，兩個多月也就是不到九千，你收取兩萬一的轉讓費，是不是貴了點？”