第二十章 矽谷科技展

  1992年3月5日這天，巴基開發的操作系統框架提前完工了。每天晚上巴基都會觀想宇宙圖，兩個多月下來巴基的精神力提高了不少，這也讓巴基在開發操作系統時頭腦更加清晰，效率提高了很多，操作系統的框架也提前半個月完工了。


  兩個多月的不斷努力，終於有了成果，這讓巴基鬆了口氣，給自己放了兩天假，帶著安娜在紐約好好玩了兩天。


  接下來就該考慮怎麼把操作系統賣出去了，對於程序開發，巴基算是高手中的高手，但對於商業談判，巴基卻沒什麼經驗。不過好在安娜在這兩個月中表現出了不俗的商業天賦，所以巴基決定以後談判的時候都帶著安娜一起。


  巴基對自己開發的操作系統框架非常有自信，任何一個公司拿到后，只要有足夠的人力在一兩年內完善了這個操作系統，都能憑藉它成為世界上首屈一指的IT公司。但巴基還是傾向於在微軟、蘋果、IBM三家中選擇其一。


  畢竟這三家公司都算是業內的龍頭，有足夠的知名度，完整的開發團隊以及良好的銷售途徑，把這個操作系統的框架賣給他們中的一家，可以讓巴基省事不少。


  不過如何把操作系統的框架賣出去又是門學問，直接上門推銷肯定是不合適的，這樣只能讓對方看輕自己，接下來談判的主動權就會被對方掌握。但如果自己再像之前入侵微軟內部網路那樣，把有意出售操作系統框架的信息告訴這三家公司的高層，就會暴露自己黑客的身份，這也不是巴基想要見到的。


  在思考兩天無果后，突然一則新聞給了巴基靈感——紐約大學生科技展將於3月20日舉行。


  或許參加科技展是一個不錯的方法，不過巴基不會去參加大學生科技展，那種程度的科技展對巴基而言檔次稍微低了些，知名度不夠，像微軟這種巨無霸是不會太過關注的。查閱了不少資料后，巴基決定參加四月底的矽谷科技展。


  為了參加科技展，巴基還要給自己的操作系統開發幾個合適的應用程序，最終巴基選擇了適合女孩與孩童的泡泡龍以及對男生更有吸引力的暴力摩托兩款遊戲。


  接下來的二十多天有巴基忙的了，開發這兩款遊戲並不算難，但要想成功運行這兩款遊戲，要在原先的系統框架中增加很多內容。幸好現在巴基手下有幾名實習生幫忙，編程方面的事他們暫時做不了，但美工與圖像處理方面的工作交給他們還是沒問題的。


  安娜則負責向科技展的舉辦方申請展位，採購參展用的電腦，也忙得不可開交。


  終於在科技展舉辦的前兩天，巴基帶著安娜和所有的實習生來到了矽谷，他們還帶了十台安裝了操作系統框架與兩款遊戲的電腦。


  現在這個時代，電腦遊戲尚不發達，完全無法與各種遊戲機比較，而巴基做的這兩款遊戲，無論是遊戲的運行速度還是畫面的流暢程度，都遠超現在的電腦遊戲，比起遊戲機中的遊戲也要強上不少。


  所以在科技展上，巴基毫不猶豫的打出了「讓電腦淘汰遊戲機」的標語，這吸引了無數人的眼球，也吸引了所有遊戲機廠商的仇恨。


  不過巴基並不是賣遊戲，也不在乎遊戲機廠商對自己的看法，他只想通過這次科技展，引來那些IT巨頭的興趣。


  參展第一天，巴基的展位就擠滿了想要試玩遊戲的人，巴基帶來的十台電腦根本不夠用，人們排起了長隊，無奈之下巴基只能限時，每人只能玩五分鐘，才讓大部分人能體驗到這兩款遊戲。


  正所謂外行看熱鬧，內行看門道。在大多數人都驚嘆這兩款遊戲的時候，電腦高手們已經察覺，以現在的系統，根本無法滿足這兩款遊戲的流暢運行，遊戲的開發者必定有更為先進的操作系統。


  科技展第三天的早上，巴基終於迎來了第一個潛在客戶，這讓巴基終於鬆了口氣。這兩天巴基被大大小小的遊戲公司打擾的不勝其煩，都是想收購泡泡龍與暴力摩托兩款遊戲，卻沒有一家公司提及操作系統的事，這讓巴基有些懷疑，是自己的計劃有問題，還是這些人的專業眼光太差。


  來人是一個不到三十歲的年輕人，身形挺拔，衣著考究，臉上無時無刻不帶著自信的笑容。他身後還跟著一個與他年紀相仿的女子，看起來像是助手或者秘書。


  「你好，巴恩斯先生，我是邁克爾·戴爾，戴爾股份有限公司的董事長。」邁克爾·戴爾上前，熱情的與巴基握手。


  巴基沒想到第一個來的竟然是戴爾公司的掌門人，邁克爾·戴爾不到二十歲時創立了戴爾公司，短短七八年的時間就把戴爾公司發展成美國頂尖的計算機製造商，現在公司上升趨勢正猛，估計三五年的時間戴爾就能成為世界頂級的計算機品牌。


  不過巴基一直以為邁克爾·戴爾是一個優秀的營銷專家，沒想到他的眼光也毒辣無比，第一個找上門來，成功之人果然必然有其過人之處。


  只可惜邁克爾·戴爾雖然眼光獨到，但戴爾公司並不是巴基心目中的合作夥伴，戴爾公司畢竟成立時間較短，主要精力一直放在計算機的生產與銷售上，對於操作系統恐怕沒有什麼研究。把操作系統框架交給戴爾公司繼續開發，還不如巴基自己開發呢。


  「巴恩斯先生，你參加這次矽谷科技展恐怕不是為了推廣這兩款遊戲而來的吧。」


  雖然戴爾公司不是巴基看中的合作夥伴，但巴基還是非常親切的說道：「戴爾先生果然有眼光，我這次來實際上是為了推銷我的計算機操作系統的。」


  「這款操作系統是巴恩斯先生開發的？」


  「不錯，我已經把操作系統的底層與框架都完成了，後面的一些應用太過繁瑣，我並沒有太多的時間與精力去完成全部的操作系統，所以準備找一個合作夥伴。」巴基開門見山，直接說出了操作系統的現狀與自己的目的。


  聽到這個操作系統並沒有完成，邁克爾·戴爾有些失望，自家事自家知，邁克爾·戴爾很清楚自己的公司並沒有能力繼續完成這個操作系統，恐怕對方是不會與自己合作了。


  不過邁克爾·戴爾還是略帶希望的問道：「巴恩斯先生，不知道你有沒有考慮過我們戴爾公司，雖然我們以製造、銷售成品計算機為主，但如果巴恩斯先生願意與我們合作，我么戴爾公司會表現出最大的誠意。」


  「很抱歉戴爾先生，我想貴公司恐怕並不具備繼續完成操作系統的能力，要讓你失望了。」


  儘管巴基毫不留情的拒絕了邁克爾·戴爾，但身為營銷專家的邁克爾·戴爾卻也沒放過和巴基打好關係的機會，整個上午，與巴基聊了很多未來計算機產業發展的趨勢。論到對未來趨勢的了解，又有誰能強過巴基，只是隨便表現出一點想法，就讓邁克爾·戴爾佩服不已。


  雖然沒與邁克爾·戴爾達成合作，但邁克爾·戴爾也算給巴基做了次廣告，身為美國頂級計算機製造公司的董事長，邁克爾·戴爾在矽谷內也算是赫赫有名。當天關於科技展的報到，就有邁克爾·戴爾造訪神秘遊戲製造商，兩小時后才含笑離開這樣的新聞。


  或許是邁克爾·戴爾的廣告起了作用，又或許是巴基的操作系統的價值終於被更多人發現，在科技展第四天上午，理想的合作夥伴出現了，而且是微軟、蘋果、IBM三家公司的負責人前後腳來到了巴基的展位。


  微軟不用說，現在發展勢頭正猛，已經佔據了個人計算機操作系統市場的大部分，無論是技術方面還是後續的銷售方面，都是無可挑剔的，是巴基最理想的合作夥伴。


  蘋果公司自喬布斯離開后，這些年在個人電腦的市場份額佔有上一路下滑，整個公司現在正處於最艱難的時刻。但終歸是老牌公司，更是推出了世界上第一款圖形界面的操作系統，蘋果公司在研發能力上是毋庸置疑的。如果巴基選擇與蘋果公司合作，相信憑藉自己開發的操作系統，必能挽回蘋果公司現在的衰落趨勢，也就能夠獲得蘋果公司內更多的話語權。


  而IBM公司則是處在一個轉型期，公司的發展方向正在從計算機硬體轉變為軟體和服務，雖然在操作系統方面不如微軟，但在其他方面要勝過微軟不少，尤其是網路建設方面，IBM公司有著不錯的基礎。如果選擇和IBM合作，那麼對巴基的巴恩斯網路科技集團日後的發展會有更大的幫助。


  三家公司的代表前後腳上門，巴基也不好一個一個的接待，在附近的一個酒店找了一間會議室，帶著安娜與三個公司的代表前去談判。


  其實，巴基心裡還有兩家可以合作的公司，一家是老牌計算機生產廠商惠普，另一家則是最近幾年發展迅速的甲骨文公司。雖然最後不一定與他們合作，但可以讓他們給微軟等三家公司帶來些心裡壓力。


  巴基臨走前囑咐了一個實習生，如果是這兩家公司來人，就把他們帶到自己開的會議室去，如果是其他公司想要在操作系統上合作，就直接拒絕。


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