第二百六十三章 貨郎小哥

  東貴挑著貨郎擔出了家門，搖著撥浪鼓往前走，哪裡人多就往哪裡湊。不遠就有一條有商鋪的街道，那裡人多，可以擺一個固定的攤位。貨郎在大清的社會地位，恐怕是草根階層中最低的了。但是東貴沒有這方面的自卑心理，他就是賺錢養家。


  東貴家是這一帶的老戶，認識的街坊鄰居很多，邊走邊和熟人打招呼，就來到了比較繁華的一條街上，找了一個不妨礙店鋪經營、路過的人又很多的最佳位置，把貨郎擔放好，就準備迎接客人了。


  「哎喲喂！二姐、三嫂你們來看哪，那個貨郎擔上都是什麼東西啊，那麼好看？人家的香囊太好看了！」東貴耳邊響起一個尖銳的、高亢的、驚喜的女高音。


  「貨郎小哥，你擔子上的這些香囊好看的緊，我多想買幾個，不知道是個什麼價錢，還有這個紙葫蘆從來沒見過，你給說說？」


  「好啊，先說這個紙葫蘆，這個不是咱們大清的出產，你們看這葫蘆的形狀、做工怎麼樣？層層疊疊的，這麼鮮艷，這個是五文錢一個；還有這種新樣的香囊叫做燒賣包，樣子很象一個燒賣吧？這個是五文錢；這個脊背上鑲著明黃色牙子的叫麻袋包，十文一個；還有這個鯉魚包和石榴包，多精緻？做工也麻煩，十五文一個。」


  「不貴、不貴。這個燒賣包我買四個可以嗎？」


  「可以、可以，您就挑兩對好了，不拘什麼顏色。」


  「請問貨郎小哥，你這個燒賣包里的香料好像不是香草的味道。」


  「這位姐姐說對了，裡面的香料確實不是香草，是各種花卉的花瓣晒乾了當做香料的。還拌了一種叫做防腐劑的藥粉，這樣就能使花瓣的香味半年以上都不會消散，花瓣也不會腐爛。花瓣不是常年都有的，防腐劑也不是咱們大清的，就連做這個燒賣包的紗料也不是咱們大清的，都是很珍貴的東西。」


  「這可太好了，什麼花瓣能半年不爛呢？可是這麼說，你的這個價格不是很虧了嗎？」


  「一看這位姐姐就是個善良之人。我們東家是信佛的，不想謀取暴利，平民百姓的生活都不是太富裕，能賺一點就行了。」


  「頭一次見到這麼做生意的，碰見好人了。我們都想買你的貨，可以挑一挑嗎？」


  「可以、當然可以，您不就是想多挑幾個顏色嗎？隨意好了。」


  「多謝、多謝，這位小哥的脾氣真好。我們碰見過一個貨郎，多問一句就惱了。我挑了兩對燒賣包，還想買幾個麻袋包和鯉魚包，可以嗎？」


  「可以呀。」


  「太好了、太好了！三嫂你仔細看，這個上面的針線好著呢，拿著就覺得結實。」


  三個女人，每人買了十二個香包，幾個紙葫蘆，拎了一串，付了錢，樂顛顛地走了。剛走不遠就給路上的幾個女人看見了，向她們打聽從哪兒買的。叫三嫂那個小媳婦往東貴這個方向指點著，幾個女人就圍了過來。還有陸續來的，還有看熱鬧的。因為是要過端午節了，很多人都想買幾個香囊、荷包、葫蘆的帶回去。圍觀的人就越來越多。


  這種情況東貴見的多了，他可不受人多、問話雜亂的影響，一直大腦清醒、一絲不亂地打發著每一位顧客。


  「這位兄弟，我想問一下，這個你叫燒賣包香囊外面的紗料是從什麼地方買的？」


  東貴一聽就知道這位是個經商的，看到了商機。笑著回答說：「這位大姐，在下的香囊是替別人賣的，實在是不知道紗料從哪裡來的。」


  「好像不是咱們大清出產的。我明白了，一定是你的東家不讓你說，我還第一次見到這麼硬挺的紗料，貨郎小哥你就告訴我吧。」


  「對不住了這位大姐，我是真不知道，好像是東家從很遠的地方帶回來的。」


  「那是南邊吧？南邊出產這些，我家那口子在綢緞莊當夥計，我也認得綢緞、紗料，你不會說是外國的吧？咱們大清有的是紗料，稀罕從外國買？」


  「是不是外國的我說不好，確實是東家從很遠的地方帶回來的。您說的不錯，咱們大清有的是紗料，咱們中原大國一向是被稱為絲綢之國的。但是呢，這種紗料不是蠶絲織成的，是叫那個、那個石油的材料織成的。」


  「你這後生越說越玄了，石頭裡面還有油？」這位，顯然是個棒槌，顧名思義地亂猜。


  「這是東家的人說的，我也沒見著，我的意思就是和咱們大清的材料不一樣。」


  「這也罷了，你就說說價兒吧。」


  「好吧，這個燒賣包是……」


  東貴的價錢剛報完，貨架上的燒賣包、麻袋包、石榴包、紙葫蘆就沒貨了。想不到地順當！還有沒買到貨物的大姑娘、小媳婦圍著納蘭不肯走，納蘭只好把貨匣子里的預備貨拿出來，剛打開貨匣子，裡面的發卡子、小鏡子等東西就給各位看到了，尖叫聲此起彼伏，吵得東貴恨不得捂住耳朵逃跑了。心說這些女人怎麼了，一驚一乍的。


  「這位貨郎小哥，你手裡有更好的東西為什麼不擺出來賣？做生意不就是為了賣錢嗎？摟著護著的幹嘛？」


  「瞧您說的，我為什麼摟著護著的？是方才那些姐姐們一直在買香囊，我又沒有分身術，這不是正要拿出來嗎？」


  「那你快一點啊，我們從來沒見過，太漂亮了！」


  東貴的手腳是很麻利的，迅速地把能掛的都掛上了。他用身體擋住了周圍伸過來的手，對眾位女士說：「各位別搶、別搶啊！我有兩個要求，一個是請各位站成一排，一個是等我報完價碼再選貨。」


  東貴的話音剛落，一列隊伍就排好了。


  沒用半個時辰，東貴的貨物就銷售得所剩無幾了。看著貨單，對照貨款，基本相符，揣進懷裡，挑起空擔，轉身往回走。他要把這好消息告訴二哥二嫂！


  「納蘭小哥，請停一下。」身後傳來一個女人的呼呼喘息聲。東貴放下擔子，轉身去瞧，一個四十歲上下的女人正追過來。東貴覺得有些眼熟，一時沒想起來。


  於是笑著說：「這位大嬸，看著面善，您這是……」


  「啪！」大嬸給了東貴一巴掌，當然不是打在臉上而是後背，不是生氣而是笑：「你有好東西怎麼不想著嬸子？真是貴人多忘事啊，我是前面巷子里程大人家的管事嬤嬤，在你的擔子上買了好幾次東西，就忘了？」


  東貴想起來了：「您是由嬤嬤？您怎麼知道我有新貨了？」


  「剛剛在路上看見的嘛！那個小媳婦子一邊走一邊大聲顯擺，生怕人家不知道。不過她買的那幾樣東西實在是太好了，還有沒有了？」


  「賣完了。」


  「我不信！讓我看看你的匣子。」由嬤嬤真的翻找起來。


  東貴哭笑不得地說：「我是賣貨賺錢的，藏起來幹嘛？明天，明天我一準還在這個地方等您？」


  「不行！我跟了你家去。」


  「嬤嬤！這樣不好，哪有這麼買貨的？又不是買救急的葯，忙什麼？」


  「你小子少和嬤嬤耍貧嘴，明天還得十二個時辰呢。嬤嬤是急性子，等不得。我們府上三小姐要出嫁，非得買些別人沒有的新樣頭面，說是在婆家有面子。首飾還能有什麼新樣兒的？不是簪子就是耳環、手鐲、項鏈這類東西嗎？就是看打造得精不精緻，無外乎金的銀的、珍珠翡翠的。路上碰見的幾個人拿的還真都是大清沒有的，你說，我能放過你嗎？這半個月我就跑漏了三雙鞋，再找不到就要砸飯碗了！」


  「那您在這裡等著，我回家看看還有沒有，客人跟到家是犯忌諱的。」


  「嘿！我是訛人的？好吧好吧你趕快回去，把擔子放這兒我給你看著。看什麼看，我還能挑跑了？趕快，我多給你錢還不行嗎？爺們家家的，心眼和蟣子那麼大。」


  東貴算是碰上狗皮膏藥了，好在是買東西的不是搗亂的。趕緊回家，匆忙和額娘說了情況，水兒正在洗衣服，趕緊幫著小叔挑選和嫁妝有關的商品。遞給東貴。東貴已經把價格記得差不多，趕緊返回。東西還沒拿完就聽到由嬤嬤的低聲驚呼了，驚呼的聲音又招來七八個年輕女人。把東貴剛剛掛上去的商品都拿在她們手裡，好嘛，搶購了。


  「嘿！各位夠綠林的了啊。」意思是強盜一樣。


  「少廢話，把東西拿都出來好多著呢。看什麼看，嬤嬤不會不給銀子。」由嬤嬤站在搶購最前沿。


  「那也得一件一件地買吧？您拎了一大串，我怎麼算賬？各位別擠，我得一件一件數清楚了，丟了可得找你們賠錢。」


  對於東貴的威脅沒人在意，女人們圍著東貴的擔子就象不要錢一樣，一臉的貪婪相。


  「我看看，呀！這個首飾也太精緻了吧？這是什麼材料的？多少銀子？」由嬤嬤心花怒放地說。


  「這是合金的，價錢嘛，你稍等，我看看單子。」


  「合金的？好幾種金子都有？」由嬤嬤的眼睛好像要瞪出眼眶了。


  「對不起，合金不是金子，我可是童叟無欺啊，你當金子買我不賣。但是這個首飾做工精良，比金子也不差哪裡。」


  「你說個價兒啊。」


  「五百文。」


  「五百文？是五百文嗎？」由嬤嬤的小眼睛再次瞪大。


  「您想吃人嗎？您覺得便宜了就再給十兩，少了五百文不賣。」


  「嬤嬤問你，這種首飾還有嗎？嬤嬤想多買幾件。」


  「倒把呀？有您倒的我不會自己多賣點嗎？東家規定，每個人最多只能買兩件。都讓您買了，別人還買不買？」


  「兩件八百文？」這位，明明知道已經低到不能低了，還想找便宜。


  「您再講價兩件就七兩。」東貴寸步不讓。


  「臭東西！就一兩。先把銀子給了你，省得亂套。這個珍珠發卡太別緻了，多少銀子？」


  「我可先告訴您一聲，這個不是珍珠的啊，您掂一掂分量，這是塑料的。比珍珠還好看。珍珠只有白的、月白的和黑的，我這裡粉的、綠的、藍的黃的都有。」


  「那就一樣買一對。」


  「看在您給主子選嫁妝的份兒上，就多賣給您幾個。」


  「這才是好孩子。」


  「還有這個梳妝用的鏡子，限數兒嗎？」


  「限購一面。」


  「你就多賣給我們一面好吧？嫁妝里的東西都是成雙成對的。」


  「成，就賣給您兩面。」


  「這個小圓盤是什麼？

  東貴「咕咕」地笑起來：「由嬤嬤，真有您的，做了半輩子針線，竟不認識鋼針。」


  「哦，在盒子里裝著呢，嬤嬤光看盒子了。真不錯，大針小針都全了。哎呦喂，這是什麼這麼好看哪？」


  「您能不能不蝎蝎螫螫的？還管事嬤嬤呢。您說這個口袋裡的這個，是綢緞做的小花，釘在香囊的身上或者是小姐的衣服上，絕對好看。」


  「我買一千朵。」


  「您瘋了？這個限購一口袋，五十朵。」


  「我說大侄子，你就通融通融好不好？哪怕再賣我一口袋？」


  「那行吧，就再賣您一口袋，這嬤嬤，打劫一樣。」


  倆人一起笑起來。


  由嬤嬤說她是急性子，其實是個典型的慢性子，很有耐力，挑選貨物一絲不苟，認真負責。思路清晰，心中有數。東貴覺得自己的大脖筋都快累斷了，數了八百遍、算了兩千遍，由嬤嬤還生怕給算多了，一雙冒光的小眼睛盯著東貴的算盤。


  合金首飾、珍珠發卡、木珠項鏈、瑪瑙手鏈、不鏽鋼耳環、水晶玻璃簪子、塑料邊小鏡子、綢花、綵線……加在一起整整三十兩銀子。


  由嬤嬤付過銀子，把東西放進包袱里包上，然後東張西望的不著急走。東貴哪裡有時間搭理她了，身邊還圍著七八個女人，問價的、問貨的，都聽不出個兒來了。好在是被由嬤嬤洗劫之後，剩下的貨物就不多了，很快賣完。東貴還想再出來一趟，就挑著擔子往回走了。


  到家以後跟二哥二嫂一說，納蘭侍衛和水兒很高興，幫著東貴把其它的貨物往貨郎擔上掛。東貴有點累，還不停地說話，就趁這會喝茶、吃點心。納蘭給弟弟啟開一個易拉罐飲料，東貴喝了。正準備跟二哥二嫂說說賣貨的情況，大門被拍得山響，嚇了東貴一大跳。納蘭說：「沒事我去開門，這誰呢？」


  打開大門他也嚇了一跳，「呼啦」一下，進來十來個女孩，大的有十八九歲，小的六七歲。


  「各位小姐、各位姑娘，你們這是幹嘛？是不是走錯門了？」納蘭擠住門，不讓她們進來。


  其中一個梳著髮髻的女子說話了：「您這裡是納蘭小哥的家吧？我們是巷子里程大人家裡的丫鬟，由嬤嬤告訴我們納蘭小哥在這裡住。您別誤會，我們就是來看看還有沒有新奇的貨物了。我們府上的三小姐要出嫁，就想買一點新樣的首飾，剛好由嬤嬤碰到了。」


  「由嬤嬤怎麼沒來？」


  「她給老夫人關起來了。老夫人怪她買得太少。您是納蘭小哥的……」