第八十二章 陳琦
說到這些時,即使是現在落魄潦倒的陳琦,他臉上還是洋溢著難以掩飾的興奮,倒是旁邊許晨光聽出一絲疑慮,按陳琦的說法,他那時也才畢業三四年,居然就搞這麽大的投入,而且是近乎毫無退路的衝鋒,萬一出了什麽,那他……
“後來呢?”
果然,聽到這,隻見陳琦話鋒一轉,臉色馬上就難看起來:“後來……哎,生意鋪大之後,行業形勢有了變化,而且這大環境一下就不一樣,加上自己投入太大,同行傾軋,開始還能支撐,後麵就逐步惡化,再慢慢就熬不下去了……最後隻能關門大吉,龍首我也呆不下去了,隻能開始四處考察,尋找能夠東山再起的機會。”
這雖然隻是短短幾句話,但勾勒出一段盲目擴張所引起的老板消亡史,十分常見而又令人唏噓的,而陳琦聲音越來越小,最後幾乎聽不清了,旁邊眾人也是一陣感歎,半分鍾都沒有人說話,
陳琦歎了口氣,找劉宇討了根煙,年過四十的劉所長給他點上,看著他暗淡的臉色映出一點火光,整個留置室裏也瞬間沉靜下來。
“小夥子,你還年輕,也別多想,會有機會東山再起的,噢,對了,你說你欠了那麽多錢,難道別人沒起訴過你?你自己又想過怎麽辦沒有?”
陳琦吐出一口煙圈:“起訴?當然起訴過,隻是現在我確實沒辦法,隻能先欠著,等我找到新項目後就一定全部還給他們,我從小就是苦娃娃,從龍首的鄉村裏走出來的,也是出名的窮地方,噢,當然,還是沒你們關山這麽出名咯……”
“嗬,那我謝謝你啊!”突然提及的關山眾人腦海裏都瞬間閃過這句“問候”,沒想到這小子都混成這副模樣了,居然潛意識裏還覺得龍首還不如關山窮,可見關山的苦確實全省出名。
但陳琦絲毫沒有察覺眾人的異樣目光,繼續自顧自的說道:“……但確實也挺苦的,我那時讀大學的學費都是村裏一家一戶的磕頭才借下來的,等我工作後,第一件事就是給村裏修了一條土路,我從來就不是忘恩負義的人,這我如果能找到重新振作的機會,我絕對會還清欠的所有錢,包括今天給你們帶來的損失。”
“幾個獼猴桃,不值錢的,我們這裏什麽果樹都少,就是這個多,漫山遍野,野獼猴桃都吃不完,幾乎不要錢,批外麵去才一塊一斤。”
倒是陳琦還是一臉堅持道:“許書記,你放心,我不賴賬,等我一有錢就還了……欸!剛剛您說你們這邊獼猴桃這麽便宜?我記得龍首那邊超市裏都要好幾塊一斤呢,還都是生果,這麽居然這麽便宜,而且這果子又好加工,做果汁果脯原材料的話……”
陳琦果然商人思維,才想了幾秒,馬上就抬起頭來:“劉所!我有個想法,能不能問下我們這邊有做獼猴桃的飲料嗎?”
“獼猴桃的飲料?”
陳琦點點頭,又補充道:“不止是飲料啦,罐頭、果脯什麽的都行,有做這個的嘛?”
“那沒有哦,我們關山的都是當生果原料賣出去,這投飲料廠要錢的,沒人做這個。”
“那這個每年的產量又有多少?品種呢?我看剛剛我偷的那幾顆都是黃心的,甜也挺甜,果期應該……”
這商人就是商人,時刻不忘生意,看到什麽就自然的想到考量核算,倒是旁邊劉宇被他問的有點不耐煩了:“你問我這些幹什麽,我又不做生意的。”
“不是,哥,能不能借我點錢,我想創業做生意啊,我覺得我們關山的獼猴桃很有市場啊……”
聽到他這一說,旁邊眾人都笑了起來,劉宇更是一指他道:“你都這個樣子了,還想借錢做生意?你腦袋沒事吧?年輕人,不管你到底說的是不是真的虧過那麽多錢,當過那麽大的老板,我倒希望你隻是一個說話吹牛的小年輕,聽我的,早點做完材料,我給你湊點路費,回去算了,別想這些有的沒的了。”
見陳琦突然要借錢做獼猴桃生意,還一臉莫名執著,劉宇已經不太相信這人的話了,以為他隻是還想騙錢,就想替他說兩句求情的話,別在這耽誤時間,早點送走算了:“你就別說這個了,不管你說的那欠了一千萬的是真是假,倒是我們許書記這邊被你扯壞的設備怕是要點錢,但我們許書記這寬宏大量,你好好說兩句,也別再提什麽借錢,承認錯誤,早點回家吧。”
劉宇說完這句,瞟了一眼旁邊的許晨光,意思是替他把之前電話裏的意思都說了,擔心他別有意見,可沒想到這位副書記隻是低著頭看著手機屏幕,半響沒有回話,過了幾秒後才抬起頭,問了個古怪的問題:“你那個破產的公司之前是不是叫豪達生活家居館?”
陳琦一愣,但馬上就點了點頭:“對啊,沒錯。”
許晨光點點頭,他拿手機屏幕給旁邊劉宇看了一眼,上麵是一篇判決書,是在裁判文書網站上查到的,果然像這陳琦之前講的一樣,他確實欠了上千萬的外債。
看到這個數字,劉宇是歎了一口氣,本來還以為這小子說的悲催經曆隻是吹牛,可沒想到居然是真欠了一千萬!這一千萬啊!自己工資一年不吃不喝才幾萬塊,想要存到一千萬,那自己得幹一百多年,這輩子不夠下輩子接著幹,居然就讓他這幾下就給虧完了,自己如果欠了這麽一大筆錢,估計早就想不開做傻事了,可這小子現在居然還好意思說要借錢重新創業!?
“算了算了,你趕緊在這筆錄上簽個字,我就送你去救濟站吧,別再說借錢了,我看你這樣子是永遠也翻不了身了……”
被拒絕了但陳琦眼神暗淡起來,他點了點頭,手在筆錄上開始簽字,倒是旁邊的許晨光突然問了一句:“你借錢想怎麽做?”
陳琦抬起頭,看了一眼眼前的這位年輕副書記,隻覺得他氣質和旁邊這些人都不太一樣,感覺不像是關山本地人,他剛剛提到錢財時,有種莫名的淡然態度,對,這人肯定不是關山的,感覺完全不像!
“我借了錢就去跑市場,調查附近的獼猴桃產區、氣候、產量,再計算物流成本,再跑展會,跑大公司,去跑訂單……”
劉宇聽了幾句,就打斷他道:“你這跑了幹什麽?你不是說做果汁、罐頭嘛,可你有生產線嗎?這沒生產線你跑個屁訂單啊!”
被質疑的陳琦不羞不惱,反而認真道:“警官,這你就不懂了,隻要有訂單,我就能馬上借條生產線,搞貼牌生產,實在不行我就按件數負裝配費,甚至租或者貸款上設備都行,隻要有訂單,肯定有廠家肯合作的……”
劉宇還是一臉不太相信的表情:“這不管是獼猴桃果汁還是罐頭,都不是什麽新鮮事物,早二三十年前就爛大街的東西,你這做出來有什麽用?再說現在多少飲料品類了?你這個雜牌果汁,誰會喝啊。”
陳琦還是不依不饒:“我和你們說,現在人生活觀念完全不一樣了,都是倡導健康飲食,減肥飲食,隻要能保證產品質量,找準細分市場,再利用好低成本優勢,一定有戲!而且,我不會做單一的獼猴桃汁,我肯定要找出我們關山獼猴桃的優勢點,找我們當地的文化名人、找傳說故事,找文化附加值,目標肯定是要進行差異化競爭,找準營銷點,再借助直播經濟……”
陳琦最後那“直播經濟”幾個字吸引了許晨光,他眼睛一亮,現在關山搞直播的越來越多,渠道、平台、物流都搭建好了,借助政策扶持和羅啟功的團隊,流量也在蹭蹭蹭上漲,但現在反而卻一直沒找到合適的賣品,缺少流量變現的方式,所以許晨光一直最憂心的就是這個問題。
現在扶貧電商基地的鄉村主播大部分都是掛了點自家的農產品在賣,要麽一點臘肉、山棗、或者就是艾草糍粑、窩窩頭,沒有一個真正能有品牌效應,能長期運輸、真空包裝,食用場景方便快捷、場合全麵的快消產品,更別說考慮文化附加值、背景故事、減肥功效什麽的了。
所以在很多關山讓看來,這個電商扶貧基地好是好,可就是一直說雷聲大、雨點小、許多來直播的關山人完全是覺得新穎好玩,都沒真覺得能帶來效應,想著的就是賣的東西補貼家用,搞點戶外內容,與人交流,別一個人悶在家裏無聊,反正設備、場地大都是免費的,加上還有專門人來教怎麽操作、怎麽直播,連副書記天天都在這玩,那不比跳廣場舞有意思?
可許晨光所有的出發點都是為了幫助關山人脫貧致富,他腦袋裏每天嗡嗡想著的就是能有真正造出個關山鎮的拳頭產品!真正能讓這些山裏的直播播主有賣的出的好東西來上架!
有好產品才有的賣,有的賣才能賺錢,而隻有賺了錢才能脫貧!
這就是許晨光現在的當務之急。