NO.35：猜不到的結尾

  「蘇小姐，好久不見！」


  熟悉的聲音傳過來，才兩天不見，聽起來還是這麼可惡。蘇蔓儘力讓自己表現得淡定，雙眼平視，面色冷靜。


  直到沈揚坐在她對面，她看到他眼中噙著的笑容，看得出來顯然極為開心。他眼睛明亮眼神深邃，讓人不經意間被其吸引。


  蘇蔓視線掠過，小心臟不禁跳了跳，眼前的人和當年的陸勵成真的很像，太過相像讓她心神搖動，不過不同的是，現在的陸勵成可要比他成熟多了。


  好久不見，才兩天就好久不見，不是故意氣人的吧，蘇蔓銀牙暗咬。


  「不知蘇小姐今天過來，是所為何事？」


  沈揚拿過高穎遞過來的咖啡，放在桌子上輕輕攪拌著，漫不經心問道。


  蘇蔓眉毛一挑，他真的很過分，明知道自己是來做什麼的，偏偏還這麼問，這不是要她低頭嗎。


  蘇蔓長舒一口氣，將心中的無力感壓下，閉上眼睛想了一陣，終於決定不跟他繞圈子了，開門見山。


  「三百萬價格太過離譜，請你拿出一點合作的誠意來。」眼睛直視著沈揚，蘇蔓冷靜說道。


  「是嗎？」沈揚不置可否。


  聽到蘇蔓說的話，沈揚臉上還是漫不經心的笑容，他放下手中的咖啡，示意高穎把一份文件拿過來。


  蘇蔓這才發現，不知道什麼時候，旁邊站著的這位職場麗人，她手裡拿著一份文件。


  沈揚沒有翻開文件，而是把文件遞給蘇蔓，蘇蔓狐疑地接過去。


  策劃書？蘇蔓心頭升起一絲不詳的預感，策劃書並不厚，但是拿在手中卻重若千鈞，蘇蔓不知道該說什麼，這個傢伙，原來這兩天也沒閑著，分明是有備而來。


  蘇蔓翻開策劃書，開始詳細閱讀，與此同時，沈揚開始出言解釋。


  「這份策劃書，是我哈佛碩士的助理做的，她作為非專業人士眼界比較開闊，我覺得這份策劃書已經相當不錯了。不知道蘇小姐你怎麼看？」


  蘇蔓沒有回答，她能怎麼說呢。


  這份策劃書雖然略顯粗糙，應該是很短的時間內完成，但是它作為策劃書所有的職能卻全部具備，行業趨勢發展動向市場調研一個都不缺，甚至於很多東西都和她不謀而合。


  這份策劃書，明顯就不是一般人能夠做出來的，蘇蔓在策劃書中，看到了熟悉的美國味道，這是在美國生活幾年的人才具有的。


  因此，沈揚說的那個哈佛助理很有可能就是真的，他並沒有騙自己。


  雖然有些地方略有出入，甚至於和她略有分歧，但是不能否認這份策劃書的價值。這份策劃書的出現，讓蘇蔓意識到沈揚不是無的放矢，他真的在準備做了。


  他顯然很看好餐飲市場，那麼他就不可能出售咖啡廳了，唯一的合作方式就是投資入股，並且他想要的股份不會少。


  發覺這個事實，蘇蔓心裡有些泄氣，這不是她的最初的想法。她一直想的都是公司可以自己完全做主，不希望有一個強勢的人來指手畫腳，影響她對公司完全掌控。


  一旦引入投資者，不可避免地將產生矛盾，在職場她經歷過的這些還少嗎。


  投資人和創業者天然就有矛盾，投資人想要一份短期好看的數據，藉此引入新的投資人自己套利變現退場。而創業者，一個有遠見的創業者，他會看重公司長期效益，而不是那麼短視，並且不惜和投資人翻臉。


  創業者與投資人的關係是一對天然的矛盾體，他們如何將最開始合作時的情意進行到最後，而不是過程中產生摩擦的敵意？這是很有難度的。


  投資人在創業者最需要的時候提供資金及經驗、資源，創業者在盈利時給投資人分利。這一切看上去很美好，如果創業者能按約定甚至超額完成任務，投資者安安心心不干預日常事務的話。


  如果說這是投資人和創業者根本矛盾的話，那麼關於股權分配就是直接矛盾了。創業者不希望置換太多的股權，但是渴望獲得更多的投資，而投資人恰恰相反。


  如果是單純的風險投資，他們需要的股權不會很多，也不會對公司決策指手畫腳。但是沈揚明顯不是，他既然準備了策劃書，很明顯就是很看重這個市場。


  因此，沈揚想要獲得的股權肯定不少，他顯然不是安分的人，肯定會在公司的決策上指手畫腳。蘇蔓不知道自己會忍多久，很可能馬上就會爆發，如果一旦爆發他突然撤資怎麼辦。


  一切都是未知的，蘇蔓也不知道將來會發生什麼。


  那些因為投資人和創業者產生矛盾，導致投資人撤資，創業者陷入困頓，雙方分道揚鑣的案例還少嗎。


  投資人和創業者，一開始是郎情妾意深情款款，而到後來，不可避免就出現劍拔弩張，反目成仇的局面。


  蘇蔓長舒一口氣，她準備拒絕沈揚，雖然拒絕將會把之前的計劃全部打亂，但是不拒絕的話，以後的日子會很麻煩，只好快刀斬亂麻了。


  然而沈揚突然說話了，他說的話讓下定決心的蘇蔓再次動搖。


  「我很看好餐飲行業，如果蘇小姐可以提供一份令我滿意的策劃書，我很樂意做一名純粹的風險投資人，不干涉公司決策過問公司經營，蘇小姐可以絕對控股，我只要財務監督權。」


  沈揚雙手交叉，他笑容溫和的說著，聲音不大然而擲地有聲，在咖啡廳里格外令人注意。


  「咖啡廳以投資的方式入股，甚至還有額外的200萬現金投資，當然前提是一份滿意的策劃書。」


  沈揚的話，不僅讓蘇蔓感到驚訝，就連旁邊聽到的高穎也是如此。


  蘇蔓沒料到沈揚會如此有魄力，而至於高穎，則沒有想到沈揚不是說說，而是真的很看好準備在做。


  擺在面前的東西很誘人，的確很誘人，誘人的蘇蔓想不管不顧一口吞下，但是就是因為太誘人，所以令蘇蔓不得不小心謹慎。


  「如果策劃書不那麼滿意呢？」蘇蔓小心地問道，剛說完她就想扇自己一嘴巴，哪有這樣說話的。


  「如果不滿意，我會自己做一名創業者，那時候和蘇小姐就是競爭對手了。」


  沈揚食指無意識敲擊著桌面，咚咚咚的響聲響起，就像是心跳聲一般，蘇蔓心裡很煩躁，在她看來，能拿出這樣一份策劃書的沈揚，他如果不犯大錯誤，以後真成了競爭對手，絕對會很難纏。


  如果選擇合作，那麼雙方賓主盡歡，如果選擇拒絕，那就是敵我雙方了，蘇蔓壓力很大。


  究竟如何抉擇呢。


  （未完待續）