第十四章 合作（下）

  鴻天集團宣傳部總經理辦公室內，顧海天看著雷小鋒微微一愣，搖頭苦笑道：「茶不是用來解渴的，是用來品的。」


  「茶泡好之後不可急於飲用，而是應該先觀色察形，接著端杯聞香，再啜湯賞味。」顧海天一邊演示一邊為雷小鋒講解道：「賞味時，應讓茶湯從舌尖沿舌兩側流到舌根，再回到舌頭，如此反覆二三次，以留下茶湯清香甘甜的回味。」


  雷小鋒尷尬的撓了撓頭，剛剛在顧海天眼中，自己肯定和一口吞掉人生果的豬八戒沒什麼兩樣。不過這也怪不得他，往常只喝十元一桶礦泉水的人，怎麼會懂得品茶呢。


  「來，再試試。」顧海天雙手端起一杯，笑著遞上前來。


  雷小鋒這次學著顧海天之前的樣子，觀色聞香，然後小酌一口，輕輕回味咽下。別說，這和一口倒進肚子里的感覺還真不一樣。略微苦澀以後，清香瀰漫齒間，確實好喝。


  「怎麼樣？」顧海天品了一口，笑問道。


  「很好，顧總經理的手藝讓人佩服。」雷小鋒讚賞一聲。


  「能品出這是什麼茶嗎？」顧海天放下茶杯。


  「說實話，我從小到大就喝過兩種茶，綠茶和冰紅茶，還是一個牌子的。」雷小鋒也沒必要裝，不懂就是不懂。


  「你這人說話有趣。」顧海天呵呵笑道：「這茶叫做石崖，雖然算不上多珍貴，但是味道我很喜歡。先苦后甜，香味清醇卻不逼人，這和做人做事，同理。」


  「今天我算長見識了。」雷小鋒點頭說道。和成功人士聊天就是不一樣，隨口一說都是人生見解。不像鄭義這種損友，三句話離不開女人。


  「小鋒，你知道為什麼，我非要和你談生意嗎？」顧海天終於算是談到正題了。


  「這個我還真不知道。」雷小鋒誠實的搖了搖頭。


  「你知道嗎？想和我們鴻天合作的廣告公司，大大小小有幾十家。」顧海天靠到沙發上，看著雷小鋒說道：「但是，能夠堅持兩年關注我們鴻天網站，並且第一時間發送合作意向的，只有你一個。」


  這點倒是實情，雷小鋒確實每天關注鴻天宣傳部動向，一旦有廣告要做，他都會發送一份公司簡介和意向到宣傳部郵箱，沒想到被顧海天注意到了。


  「所以這次給你們大通廣告合作機會，是因為我看中了你這個人，而不是看中你們公司，這就是我拒絕和你們營銷部經理談合作的原因。」顧海天笑道

  「謝謝顧總經理抬愛。」雷小鋒真誠的道謝。


  「好了，現在給我介紹一下你們公司的情況，還有廣告案例吧。」一提到正事，顧海天表情認真起來。


  雷小鋒按照整理好的文件循序，開始逐一介紹，整個過程顧海天都沒有出言打斷，也沒有提出詢問。只是接過雷小鋒遞來的各項文件，隨意的翻看了一遍。


  雷小鋒用了將近一個小時的時間，將大通廣告的實力、優惠，還有想要和鴻天集團長期合作的期望，很好的表達了出來。


  「顧總經理，大致就是這樣，如果您有什麼疑問或是要求，可以和我提，能夠滿足的，我們一定照辦。」雷小鋒說道。


  「說實話小鋒，你們給出的條件很不錯。」顧海天放下手中的資料說道：「但是你應該也知道，這些優惠政策，對我們鴻天來說並不是太有吸引力。鴻天並不缺錢，物美和價廉，我們最在意的永遠是前者。」


  「顧總經理說的這點，我也很贊同。」雷小鋒笑道：「我相信我們公司，一定能拿出讓您眼前一亮的廣告設計。」


  「好，我相信你的話，沒別的，誰讓我看你順眼呢。」顧海天呵呵笑道，「這樣，我給你商品的具體資料，一個星期之後，拿著你們公司設計出的廣告成品來找我，到時候咱們再拍板。只要讓我滿意，條件就按照你們說的來，我絕對不討價還價。當然了，現在我們可以簽訂一份預定協議，廣告設計不滿意，我也會付給你們一定的辛苦費。」


  雷小鋒此時興奮不已，顧海天的話已經完全表達出想要合作的意願，只要自己公司拿出讓其滿意的廣告，這買賣就成了。


  「您放心，我們大通廣告一定不會讓您失望的。」雷小鋒笑容滿面的說道：「至於您說的辛苦費，我覺得不需要，協議合同也可以等廣告設計出來之後，您滿意了再談，這點我倒是可以做主。」


  「看來你很有信心啊。」顧海天笑道。


  「確實如此。」這點雷小鋒倒是不用謙虛，如果自己都不相信公司的實力，又如何能讓別人相信自己呢。而且雷小鋒確實對廣告策劃部有信心，不出意外的話，接下來的一個星期，設計鴻天產品廣告，將是整個大通的重中之重。以大通上下的全力以赴，雷小鋒相信，一定能設計出讓顧海天滿意的廣告。


  「好，那就這麼說定了，以茶代酒，咱們干一杯。」顧海天舉杯笑道。


  「我敬您。」雷小鋒一仰頭，幹了杯中茶水，說道：「顧總經理，不知道中午您有沒有時間，我想請您吃個飯，順便請教一下茶道。」


  「今天恐怕不行，改天吧，改天我給你電話，請你喝茶。」這話顧海天可不是常說，他也不知道為什麼，看著雷小鋒就特別的順眼，相互交談根本沒有生疏之感，彷彿是多年未見的好友一樣。


  「好，我恭等您來電。」雷小鋒適時拿出名片，雙手送上。


  顧海天也掏出一張名片，和雷小鋒交換。


  走出總經理辦公室后，雷小鋒心裡忍不住歡呼了一下。到現在為止，他可以說是出色的完成了自己的任務。顧海天已經給了大通機會，至於最後合作能不能成功，完全在於策劃部一星期後給出廣告設計的質量，這點倒是和雷小鋒關係不大。


  按照之前和杜明所約定的，雷小鋒部門副經理的職位，算是到手了。