第54章 意見不合
最近咖啡廳讓我格外省心，小孟如約的給我推薦了一個客戶，他們公司正急需禮品送人，這一單下來，除了分給她的那一份以外，到我手裏進了兩萬多的帳，她們公司端午節的采購款也到了，我的“腰包”一下鼓了起來。
俗話說獨樂樂不如眾樂樂，這個月光禮品渠道就進了幾十萬的賬，咖啡廳的生意額也有二十幾萬的入賬，月底做獎金的時候，我特意囑咐蕭夢琳給大家多發了一倍的獎金，結果自然是皆大歡喜，咖啡廳從上到下都透著喜悅。
當然，有了前車之鑒，這一次我特意提前“請示”了梅雪嫣，她也同意我的做法，但蕭夢琳做完獎金以後才告訴我，梅雪嫣單獨找過她，她自己的那一份獎金，依然是按照正常做的，當我得知這個消息，心裏好像被什麽東西堵住了似的，感動的不知道該如何是好。
這段時間應該是我最春風得意的時刻了，我頗有一種意氣風發的感覺，但梅雪嫣最近似乎有什麽心事，一雙漂亮的柳葉眉，總是微微的蹙著，臉上也沒什麽笑容，與小孟的合作，讓我嚐到了甜頭，今天我和她說應該進一步加強禮品渠道的銷路，她的臉上卻有些凝重，看上去心事重重的。
她這個狀態已經持續兩三天了，我幾次想關心一下，卻又沒有鼓起勇氣開口，她蕭索的反應讓我心裏有點不痛快，忍不住說道：“你是心情不好麽？還是有什麽心事，我看你老板著一張臉，怎麽了？”
梅雪嫣淡淡的看了我一眼，“我覺得小孟那邊的禮品渠道，你不能太過於關注，你更應該關注的是咖啡廳給顧客帶來的體驗，以及產品的創新，咱們現在的咖啡豆都是外包，其實沒有自己研發的，而且現在咖啡市場已經很飽和了，很多概念也被玩爛了，我覺得咱們現在更應該關注的是產品本身還有顧客體驗，如果太過於依賴小孟那邊的客戶群，我擔心有一天她對咖啡廳的影響越來越大，最後咱們失去了主動權……”
我毫不在意的擺了擺手，“你說小孟對咖啡廳的影像會越來越大，可能會破壞平衡，我倒是不這麽認為，我現在反倒覺得禮品渠道是咱們應該大力開發的一個渠道，團購模式來錢快，一杯杯的賣咱們什麽時候才能賣出幾萬錢啊！但你想想，接個一般的團購，至少幾萬塊入賬吧！能頂咱們兩三天的銷售。”
“可是你想想另外一個問題，如果團購占咱們銷售額的比例太大，那咱們以後在小孟麵前會很被動，她就成了咱們的財神爺了，以後萬一她獅子大開口，咱們的利潤就越來越小；而且你也是幹了這麽多年銷售，賣汽車和賣咖啡無非就是換個產品，概念都是一樣的，如果過於追求團購這方麵的業績，而不去關心更廣泛的顧客需求，為了銷售而不去在乎產品的品質，到最後隻能走下坡路。”
她的話聽起來有點刺耳，弄的我心情挺不好的，可她在我心裏的分量很重，我繼續耐著性子說道：“咱們現在不是還沒有上坡呢嘛！這樣……咱們兩條腿走路，我多和小孟那邊溝通團購，你多關注一下咖啡廳實體的業績，這樣你看怎麽樣？！”
梅雪嫣將臉扭到了一旁，冷冷的說道：“我還得忙公司的事呢！沒那麽多時間打理咖啡廳的事……”
我微微一怔，忽然好像卡住了，一時之間竟然不知道該說什麽才好。
在我的印象中，梅雪嫣很少會拒絕我，更何況我說的又是工作上的事，我覺得她有點任性了，可又沒法直說，短暫的沉默過去之後，我嬉皮笑臉的磨她：“那你就百忙之中多幫忙看著點兒唄！平常還是我自己多盯著，和小孟的對接，我盡量不占用咖啡廳營業的時間還不行嗎！”
這麽說完之後，她的臉色才稍稍緩和了一些，冷冷的瞥了我一眼，“那也得看我心情，我剛才說的這些你好好想想，我當然也知道多走一些禮品渠道來錢快，可得控製好這個比例，要不然以後小孟對咖啡廳的影響越來愈大，如果哪天她不給你團購了，你怎麽辦？”
“我……”
這個問題我還真沒有想過，怔了怔，我不以為然的笑道：“這個問題你不用擔心，你放心我肯定能控製她。”
梅雪嫣臉上的憂慮仍然不減，“如果你能把她的客戶資源弄過來就好了，比如逢年過年的給顧客寄一些感謝的禮物，不用太貴重，但至少能給客戶留下一個好印象。”
她這句話說到了我的心裏，小孟除了她們公司的端午采購訂購單以外，另外的那個客戶，她並沒有個我客戶的聯係方式，雙方合同蓋章簽字，都是她在中間發來發去，我除了知道是哪個公司采購以外，連客戶公司的負責人是誰都不知道。
我心裏隱隱泛起了一絲不安，梅雪嫣的話其實也並不道理，我嘴上不承認，可心裏卻開始琢磨怎麽才能把客戶資源要到手裏。
很快，我們便將這個話題結束了，雖然稱不上不歡而散，但我們兩個心裏都不是很痛快，梅雪嫣很少像今天似的和我唱反調，讓我有所不適。
我躲在樓道抽了一支煙，緩解著複雜的心情，當心情漸漸平複下來之後，梅雪嫣的話並不是沒有道理，尤其是將客戶資源弄過來，更是我的當務之急，並不是我不相信小孟，而是我覺得有必要和這些團購客戶，建立起一個長久的合作關係。
正當我琢磨著該怎麽妥善處理的時候，偏偏她卻主動送上門了，小孟給我發了條微信，問我晚上有沒有時間出來喝點酒，有業務要談。
我本來答應了梅雪嫣今天晚上共進晚餐，可小孟說到了業務，我似乎沒有拒絕她的理由，稍作猶豫，我便答應了她，隻是該怎麽和梅雪嫣解釋，成了我當下最頭痛的問題。