第119章 拉鋸戰
蕭夢琳給我發微信說店裏原本預計能夠撐將近2個月的庫存，今天小孟接了一個中秋團購，小熊杯的咖啡豆目前隻夠支撐不到一個月了，她問我是不是在庫存售空之前，在網上發布售罄，她擔心如果庫存消耗完了，我們又沒有補貨，容易遭到顧客投訴。
蕭夢琳的擔心不是沒有道理，我們這個商場特別麻煩，如果真的被顧客投訴了，大廈罰款的伺候。
這丫頭每次給我帶來的都是快樂，但這次不一樣，看到她的微信，我不由得一陣陣的頭大。
盯著這條信息我看了很久，心裏天人交戰，沉默了許久之後，我編輯了一條微信發了過去：
“再等等，我這邊再想想辦法。”
很快，蕭夢琳回複了我一個微笑的表情，看我卻無論如何也笑不出來。
我回過頭看了一眼已經陷入熟睡的空姐，躡手躡腳的走到了陽台，任憑習習涼風吹打在臉上。
我悵然的望著五光十色的夜上海，全然沒有心情去欣賞它的美。
煙到用時方恨少，我想抽支煙，可摸了摸空空如也的口袋，忽然想起來在上樓之前，已經將最後一支煙抽完了。
酒店的陽台是登高望景的絕佳視角，酒店對麵就是華貴大氣的黃浦江，望著奔騰不已的滔滔江水，我心裏也湧起了一陣豪雲。
在陽台呆立了很久，直到心中的煩惱被風帶走，我才躡手躡手的返回了房間睡下。
吹了半天冷風的結果就是第二天我成功的感冒了，噴嚏打個不斷，空姐臨去公司之前從網上訂了感冒藥送到酒店。
吃完藥，藥勁兒緩緩發作，我覺得眼皮越來越沉，可今天我已經約了客戶，一番心裏爭鬥之後，最終我還是爬起來去見客戶。
這個客戶名叫張樂，他們工廠的產品很好，是這些日子我試過最接近小熊杯口味的，但他的態度很傲慢，有種高高在上的感覺，
“你們咖啡廳一次行能采購多少貨啊？”他用眼角淡淡的掃了我一眼，不鹹不淡的道。
我報出了一個數字，張樂臉上不屑的神色更濃，微微搖了搖頭，“你們的這個訂量太小了。我們還得包郵費，從上海到北京那麽遠，這筆買賣根本賺不到多少錢。”
我不動聲色的麵對他的譏諷，語氣淡淡的道：“張總這麽說就不對了，你們超盛是大公司沒錯，但好像業務都集聚在南方吧！像星巴克，或者其他的一些知名的咖啡品牌，用的都不是你們的，更何況北方也有幾家很大的咖啡生產廠家，你們想打入北方也很困難……”
這些話並不是我隨口胡謅，而是昨天晚上我做功課的時候發現的規律，張樂的公司主要業務都在南方，但北方他們卻做的不是很好。
張樂臉上的笑容漸漸僵住了，可能我的這些話無意中觸動了他的心弦，他低著沉默不語，不知道在想什麽。
我悠悠的喝了一口咖啡掩飾著自己心中的緊張。
別看我說的談笑風生，可心裏卻緊張的像敲鼓似的，心髒仿佛隨時都能從胸腔中跳出來。
我們已經沒有足夠的時間再去找合適的生茶廠家了，我底氣不足，但仍然要裝的自己淡然無比，自信已經是我最後的籌碼了，如果被他看出我的心虛，隻會讓我的處境更被動。
氣氛也隨著張樂的沉默，也陷入了死一般的沉寂，他忽然斜俾了我一眼，撫掌而笑，“你說的好像也有點兒道理，但不知道你能給我們帶來什麽？！”
有門！
我心中一亮，好像一束光穿破了心中層層籠罩的烏雲，光芒雖然很微弱，卻讓我看到了希望。
我露出了一抹故作高深的笑容，“我們的小熊杯有多火你可以在網上查查，就連陳籬都給我們做公眾號推廣，如果咱們能夠展開合作，我們也能給貴公司帶來一定的知名度，沒準我們就是超盛打開北方市場的開始……”
張樂聳了聳肩，笑容中雖然依然透著一股不以為然的感覺，但卻不像之前那麽的不屑於顧。
梅雪嫣曾經和我說過，商場不過就是個以利益換取利益的地方，我終於體會到了這句話的是何等的真知灼見。
“當然，如果您覺得沒有必要和我們合作，也不是不可以……”我含笑的看著他，不卑不亢的說。
我活靈活現的將追女孩的欲擒故縱用到了商業上麵，其實這兩者往往是想通的，無非都是心理戰。
我抓住了張樂的心理，故意展示出我的強勢，我說的無所謂，但身體卻呈慢動作，磨磨蹭蹭的站起來，準備離開。
張樂臉上不屑的笑容頓時消失了，急忙攔住我，“卓總先別著急啊！我覺得咱們可以聊聊……”
我暗暗的鬆了口氣，感覺後背好像濕了一片似的。
接下來就好聊了，張樂也沒有了之前的張揚強勢，態度如春風雨露，我甚至都有點不習慣。
剛鬆了口氣不久，我們兩個又因為價格的問題沒有談攏。
俗話說無商不奸，張樂將這句話演繹的淋漓盡致，他把自己說的義薄雲天，可在價格方麵，卻比白露之前給我的價格高了2個點。
我好歹也在這個圈子裏沉浸了一段時間，一聽這個報價，就知道他把我當冤大頭宰了。
忘了是誰說過，一個人真正的成熟，不是和對手拚個刺刀見紅，而是能和前一秒還你死我活的對手雲淡風輕的喝下午茶。
此時我現身說法似的頓悟了這句話的真諦，我們兩個在價格上拉鋸，可好像並沒有影響我們之間的關係似的，兩個人臉上都掛著濃濃的笑意和對方暗戰。
其實我的性格並不適合談業務，但此時已經由不得我適合不適合了，隻能硬著頭皮和張樂鬼扯。
我們之間達成了初步合作的意向，但價格卻沒有談下來，就在這個時候，張樂的手機忽然響了，他接了個電話之後，對我說有客戶來了，不能再陪我了，婉轉的對我下了逐客令……