第五十四章 我說的是美刀
「相信郭副總也對我們的軟體進行過了解，性能方面就不多作介紹了。雙方合作意向已經很明朗，接下來就是細節方面的敲定了。」王飛說完看著郭濤，郭濤點頭示意他接著下去。「我方一共拿出了兩種方案，第一種方案，即分成方式。華威在以後的每部新機上預安裝我們的產品，我們將收取每部手機10元的授權費用。」
「那麼第二種方案呢？」這個分成方式之前龍騰科技的夏詩齡與華威接觸的時候已經提到過了，郭濤想知道第二個方案是什麼。
「第二種就是一勞永逸的方式了，華威一次性向龍騰支付授權費用，以後不管華威生產多少部手機都可以「免費」的安裝我們的產品，當然這隻限於手機優化。」這是王飛在看了華威的資料后臨時決定的一個方案，以後即將進入移動互聯網時代。雖然這個方案對於龍騰科技來說看似是在殺雞取卵，但是公司以後肯定會研發自己的手機系統，甚至會直接自己生產手機，權衡利弊之下他更願意將這隻雞殺掉獲取發展資金。
況且自己的優化軟體只是佔了前期的優勢，誰知道以後會不會有別的公司也開發出類似的產品爭奪市場。
郭濤在聽到第二種方案以後眼睛一亮，這個方案他們內部也討論過，而且經過董事會的研究也給予了估價。如果龍騰科技的第一種方案不能盡量的壓縮價格的話，他們就會提出自己的合作方案，無疑這個方案從長遠來說更有利於華威，「貴方的第二種方案我們很感興趣，不知道龍騰科技開出的價碼是多少？」
「3000萬！」王飛輕吐出這個數字。
此時的郭濤心情非常舒暢，在他眼中王飛就是個毛頭小子，自己怎麼說也是混跡商場多年，他根本沒將王飛當對手看待，何況現在王飛自己主動提出這個方案正中自己下懷，而且他給出的價格更是讓自己驚喜無比。
要知道董事會對於這個合作項目可是批了8000萬的費用，而自己只是過來先初步洽談，以後簽訂合同的時候是不是自己來還說不定呢。
如果自己能在8000萬以內拿下就是立了大功，因為華威下一年的年度計劃是年生產手機1000萬部，也就是說他們只需要付出不到一年的單機授權費用就可以擁有永久使用權。
現在王飛只要了他3000萬相當於給集團身下一大半的錢，他放佛看在自己的年終獎在向自己招手。
「3000萬沒問題！」不過說完他就後悔了，畢竟這只是口頭協議，最終還是要簽字畫押才算數的，萬一王飛現在發現自己答應這麼爽快反悔了怎麼辦？隨後開口道：「不過我們需要獨家授權，這個要在協議里寫清楚。」
「先別著急答應，華威科技作為世界級的跨國公司，我想你們的年度財務報表不會以中華幣作為單位，既然你們已經和全球接軌，作為即將成為你們重要合作夥伴的龍騰科技，我想我們也有必要與時俱進，所以我說的3000萬是美刀！」王飛不疾不徐的說道。
「不可能！」郭濤差點站起來表示抗議。而夏詩齡等人也是驚訝，王飛剛開始提出要3000萬授權費用的時候他們已經覺得價格出的略高了，估計華威方面不會答應。
而讓他們沒想到的是，華威根本沒打算談價，直接就答應了，雖然提出了附帶條件，但是至少說明他們的底線已經亮了出來，而王飛竟然改口要美刀，根據中華幣與美刀的匯率，這可不是將價格提了一倍兩倍的事情。
王飛沒有管他們的繼續開口道：「至於華威方面提出的獨家授權的事情，龍騰科技方面不會考慮！」
會議室內在陷入了短暫的安靜之後立即變的嘈雜起來，而王飛則一臉平靜任由他們激烈的討論呢。
而夏詩齡等人則是一再的給王飛使眼色，他這壓根是沒打算談啊，原本要的價格華威方面就不可能同意，現在連獨家授權都不給，明顯是想把這生意攪黃了啊！
作出這個決定自然有他的考慮，他相信華威會同意他的要求。在可以預見的將來，移動互聯網將代替傳統PC成為主流，而現在正是大家來瓜分這款蛋糕的關鍵時刻，不說國內如雨後春筍般冒出的手機廠商，就是米國的水果也讓他們虎視眈眈。
這個時候誰能搶佔先機，誰就贏得了以後的市場。而華威提出的獨家授權，王飛更不可能答應。
這是他一貫的風格，必須讓他們互相競爭才能將自己的利益最大化，同時也會促進科技的發展，從人類的歷史就可以看出，米蘇冷戰讓多少夢想中的科技成為現實。
「王董，龍騰提出的條件實在是讓我們華威科技無法接受！我們這次來可是帶著誠意來的，希望貴方能夠慎重考慮！」郭濤也收起了對王飛的輕視之意，一臉嚴肅的說道。
「郭副總我很難想象你是如何在競爭如此激烈的商界混到華威副總的位置的。」王飛撇開談話的話題對郭濤進行品頭論足。
郭濤聽到王飛的話臉色鐵青，這是對自己的質疑，任誰都不會有好臉色，不過嘴上還是咬牙切齒的問道：「此話怎講！」
「同一個配置兩款手機價格基本相同的情況下一個預裝了優化軟體，一個沒有安裝，您會選擇哪個？」
「當然是預裝軟體的手機。」
「我相信這是所有人的選擇，所以我相信華威應該知道我們軟體的價值！」
「可你不要忘了，這必須要在獨家授權的前提下！」郭濤當即予以反駁，顯然王飛的忽悠失敗了。
「你說的很有道理！可如果安裝了軟體的那款手機是叫大米而沒有安裝軟體的是華威呢？大米科技可沒有提出什麼獨家授權之類的條款！」王飛幽幽的說道。