老許啊，你是不是有很多問號
「徐君，任天堂不可能滿足這樣的條件，你也不能仗著我們曾經有過良好的合作關係隨意地獅子大開口。」
一聲厲喝轉瞬即至，如徐念初預想的那樣，有人對他提出的條件非常不滿意。
那人不是宮本茂，而是任天堂一行的其他人。
那個戴著金絲眼鏡的傢伙做渡邊三郎，是此次負責任談判的主要成員之一。
他眯著眼睛，像是在極力地控制自己的情緒。
但徐念初無論從任何角度，都明白這只是他在演戲。他裝作錯愕轉過頭，但焦點彙集的宮本茂那頭，他卻一臉歉意地低下頭去躲過了徐念初的視線。
徐念初有些「失望」，耳邊響起了渡邊三郎的聲音。
「徐君，盛怒之下我說得有些過分，在此我先向你道歉。但我其實想要告訴你的是，我們任天堂在合開新遊戲開發公司已經給出了足夠的誠意。
放在以前任何時候，任天堂只會同成熟的遊戲公司進行合作，並且只會在發行、和銷售上談及投入。
像投入只有徐君一位遊戲策劃，還沒有其他成員的遊戲公司這種事上。在此之前，我們任天堂從來都沒有做過。所以，還請徐君理解我的激動。」
渡邊三郎站起身來向徐念初鞠了一躬，進退有度間婉拒了徐念初的「過分」要求。
渡邊三郎不是宮本茂，負責商務的他在臨行之前，被社長岩田聰特許主持這次談判。
但渡邊三郎並不敢對談判桌對面的天才遊戲策劃師—徐念初表現過激，因為，任天堂上下都十分看好與徐念初過去的的合作。
任天堂和徐念初的合作源自於《動物之森》，這款休閒遊戲有著史無前例的開創型玩法。
與小動物們的互動、以及和其他島嶼玩家的互動，已經讓這款游展現出巨大的潛力。
更別說新版本里釣魚、化石、昆蟲的收集，以及時裝、房屋、博物館等元素，無不在極大地增加這個遊戲的樂趣。
這款遊戲的初代版本在上線第一個月就在霓虹國內拿下38w的銷量，而每一個新版的發售這款遊戲的銷量都在極具上升。
往後還有多少有趣的東西可以添加進去，這就讓《動物之森》在某種意義上具備成本大IP的潛力。
雖然沒了徐念初，任天堂團隊也可以再暢想並添加上去。
但問題是《動物之森》的版權歸屬，一直都被這位年輕人死捏在手裡。
渡邊三郎來之前就聽過徐念初的故事，他其實也搞不懂，為什麼當年才14歲的徐念初會極力地維護《動物之森》的版權。
難道他是有商業頭腦的天才？
要不，他怎麼知道《動物之森》一定會逐漸火爆呢？
截止上月，《動物之森》三個版本的全套系列在全球範圍發行共計銷售900w套。
也就是說海內外平均售價在39美金的《動物之森》，在過去三年時間為任天堂總共帶來3.5億美金的總收益，而給任天堂帶來的總利潤已經超過1億。
並且，由於徐念初的各種策劃細節太過細緻，動輒過億日元的開發成本竟然在《動物之森》上，被壓到進入21世紀后的遊戲開發歷史性的最低價—1000w日元。
也就說，直到03年的3個《動物之森》的歷代版本，總開發成本才不到500w美金！
3個版本500w美金！同樣的成本，甚至還不足以開發一款《塞爾達傳奇》這樣的大作。
《動物之森》上為任天堂帶來的實際利潤已經超過1.5億美金。所以，與提供高利潤遊戲策劃師--徐念初保持良好關係，這是社長岩田聰在他離開前對他唯一要求。
只是渡邊三郎並不知道，他「進退有度」的表現，讓兩世為人的徐念初敏銳地察覺到他行為背後的含義。
任天堂不想因為這次談判的強硬，破壞他們在《動物之森》這款遊戲中建立的良好關係！
因為《動物之森》的版權授權模式，他只收取了最高10w美金的授權費，但這款遊戲的盈利絕對是高到天際。
前些天，徐念初帶著溫婉儀和陸鴻漸去見宮本茂。看似是年輕人的無心之舉，實則是想通過年輕人特有的方式，從宮本茂口中套出有關談判的部分籌碼。
沒想到，宮本茂這個遊戲開發大拿還真就著了道。
有關任天堂在歐美的《動物之森》粗略銷售數據他脫口而出，
500w套！
宮本茂本人甚至都沒有留意到他不小心透露了商業機密，於是徐念初很容易反推出《動物之森》給任天堂帶去的利益。
前世的動物之森在2004年的第四個版本之前，曾給任天堂帶去霓虹國本土300多萬套的銷售數據。
再參考宮本茂不小心透露的海外銷售份額，《動物之森》在全球範圍的總銷量應該在800w左右。
《動物之森》過去幾個版本的全球銷售均價在39美金左右，800w套的總銷售額是3.12億美金。
了解銷售額后，就可以分析出銷售利潤。
遊戲開發費用和宣發以及渠道費用，是銷售一款遊戲的主要成本。
在遊戲開放費用這個方面，20世紀末期的RB遊戲公司，不到10萬美金和幾個人就能開發一款遊戲。
但進入21世紀后，因為PS等世代主機的出現，將硬體設備提升到更高等級。連帶的單款遊戲開發成本也急劇上升，單款遊戲成本攀升到500w美金已經成為業界常態。
但《動物之森》的策劃是由徐念初一個人完成，細緻入微的世界觀和各種細節，都能將《動物之森》的開發成本縮減一半。
250w美金的開發成本，加上兩個版本的更迭並沒有太多內容，《動物之森》銷售3.12億美金的銷售額中，實際的開發成本不會超過600w美金。
而其他的成本部分，產品媒介成本佔據12%；分銷渠道佔據銷售額30%；合作廣告成本大約佔12%；市場營銷成本佔8%；還有發行商所估算的退貨情況則占批發銷售的10%。
也就是說，除去開發成本外，《動物之森》的其他運作成本將佔據72%。
參考3.12億美金的《動物之森》銷售額，任天堂在這款遊戲中他付出最高10w美金的授權費用后，卻贏得了高達8736w美金！
當然，高收益，絕對是任天堂與他保持合作的主要原因。
但即便是年輕人耍性子的有恃無恐，也必須講究合理的方法。
漫天要價、就地還錢，是談判一貫準則。
如若不給對方留有足夠的台階，談判容易陷入僵局。
這對雙方，尤其是自己下一步的計劃可不是什麼好事。
腦中將所有信息彙集在一起后，徐念初有了一個變通的想法。
只是，在那之前，他還是需要在某個程度，強化自己掌握新遊戲公司絕對運營權的目的。
「渡邊先生，我知道貴司在新遊戲公司的投資上給予了足夠的支持。但在貴司要求股份比例不變的情況下，我一定要拿到新遊戲公司絕對的控制權。」
徐念初抬起頭，一字一頓到，「我要的不僅僅是任天堂的認可，更需要的是任天堂對於我在新遊戲公司未來方向上的絕對信任。」
認可這個詞，是徐念初故意留出的尾巴。
他揣摩對方如果需要台階，多半會順著他的話頭繼續下去。
「徐君，放棄決策權是我們任天堂不能接受的。因為我們任天堂投入了200w美金是真金白銀，而你一分未頭就掌控60%股份，這已經是對你極大的認可和新人。
如果在這樣的條件下，你還要我們任天堂放棄決策權這是根本不可能的。」
渡邊三郎聽出了徐念初讓步的心思，但他還是適當地解釋到，「徐君，我們任天堂在遊戲行業歷史悠久，有著無比豐富的行業經驗。
雖然徐君在《動物之森》上展現了極佳的策劃能力，但策劃只是一款遊戲成功的一部分。開發、測試、廣告、渠道發行，這裡每一個部分都是一款遊戲成功所不可或缺的部分。」
渡邊三郎也跟著開始和稀泥，這讓徐念初極為滿意。
談判本質上就是菜市場買菜，有時候適度的廢話是必須的。
徐念初點了點頭，「我當然明白這個道理，這也是我能接受任天堂佔有新公司40%股份的主要原因。只是……渡邊先生一定要明白一個問題……」
徐念初留下話頭，渡邊三郎很快就跟上。
「什麼問題？」
這下子，徐念初終於找到了機會。
「渡邊先生，新遊戲公司所涉獵的範圍，其實並不是任天堂所擅長的。」
渡邊三郎微微一愣，突然明白自己著了道。
200w美金佔據40%，這是任天堂主動出示的比例，也讓徐念初看懂任天堂太多心思。
這其中最核心的，其實還是任天堂對他在遊戲策劃部分的信任。
雖然信任有限，但這卻正是他想要的距離。
遊戲，是徐念初給他重生后定義的事業版圖中極為重要的部分。
因為遊戲除了能給他賺來豐厚的發展資金賺錢，更重要的還是擔當文化輸出的重任。
文化輸出又是個任重而道遠的路途，如果沒有極高的名氣的起點，這條路走起來將是個漫長的過程。
任天堂絕對是個不錯的合作夥伴，因為過去數十年他們在全球都積累了不少名氣。
《大金剛》、
《馬里奧》、
《塞爾達》，
任天堂積累名氣的過程創造了許多大IP，但與此同時卻它卻專註於主機遊戲的路子，這又與徐念初的未來的遊戲路線並不衝突。
卡牌遊戲、網游、競聯機網游、電子競技，這都是徐念初所看重，而任天堂絕對不會去涉及的領域。
如此一來，合作公司的名氣基礎足夠，卻同時具備不同的發展空間還沒有任何利益衝突。
重點還是，
「新遊戲公司的第一款遊戲是三國殺，這是一款桌游延伸遊戲，這款遊戲的版權一直都在我手中掌握。並且通過宮本先生引薦的遊戲開發團隊，並不是為新遊戲公司開發三國殺。」
「徐君，新遊戲公司難道要開發兩款遊戲？」渡邊三郎眉頭緊皺。
這個時候，他突然意識到自己有些準備不足。
「三國殺已經給任天堂的研發團隊研究許久，相信這款遊戲調集任天堂的開發團隊也能拿下。
但宮本先生引薦的遊戲開發團隊，我給他們的目標並不是桌游延伸，而是一款三國系列的衍生遊戲。它的類型，是類似《魔力寶貝》和《石器時代》的回合制網游。」
徐念初笑了笑，終於露出獠牙：
「回合制網游類遊戲，因為網游二字的存在，直接決定了它不是任天堂公司擅長的範圍。」
渡邊三郎臉色頓時變得很難看。
因為，他和公司上下從未想過徐念初竟然是這樣的算計。
好半天，他才艱難地開口問到：
「徐君，難道你的意思是，新遊戲公司開發的遊戲是三國回合制網游……而三國殺桌游延伸遊戲，交由任天堂團隊開發？」
「沒錯，」徐念初點了點頭，「所以，我不僅要求任天堂在新公司里放棄決策權，更要對三國殺桌游延伸遊戲收取利潤分成。」
「徐君……這……」
渡邊三郎頓時站起身來，
「渡邊先生，我接下來說的東西恐怕不在你決定的範圍內。」
渡邊三郎話剛出口，徐念初就止住了他的話頭。
「三國殺同期製作PC版本，任天堂是否做好了主機遊戲與PC遊戲互聯的準備？」
一語言畢，
滿堂皆驚。
渡邊三郎已經跟不上徐念初的思路，也只有宮本茂驚訝中明白過來。
對面那位年輕人從一開始的決定，其實，壓根就沒有任天堂可以左右的空間。
在享受過《動物之森》的紅利之後，雕琢這尊美玉的驚人匠師終於不是任天堂可以藏得住了。