048 你好，鏹東
中關村，中海大廈。
門口照舊聚集一堆生猛的黑導購，幾個月不見竟然進化，三三兩兩搞小團伙，兩個負責堵，一個負責拉。
好在他們不是魚的記性，還記得陸飛這張臉，敬而遠之。
他們一路暢通無阻，直達楊老闆的商鋪，這回湊巧，撞上了韓宇苦追三年的媳婦——楊芯。
典型的燕京大妞，跟韓宇是初中同學，今年考上北郵，理工才女。
「爸，不能再這樣了。」
此時，父女二人正爆發小矛盾，楊芯苦勸楊老闆聘請導購，張貼海報，酒香也怕巷子深，生意繼續慘淡下去，根本付不起每月幾千塊的租金。
偏偏，楊老闆有著技術猿清高，不屑玩這套。
「楊叔，我們又找你做生意啦！」韓宇昂起胸膛，借花獻佛一波。
楊老闆驚喜連連，陸飛可在他這裡里裡外外配置了總共40台電腦，簡直是天大的主顧。
但當聽到是DVD刻錄機，遺憾地搖頭，顯然業務不涉及，不過推薦了一個好去處——
晶東多媒體。
陸飛挑挑眉，那不是東哥的地盤嗎？
眼睛瞥了下韓宇，一臉的戀戀不捨，跟舔狗似的捨不得離開楊芯，嘚，跟前世一個湊性！
「楊叔，您女兒認識去晶東的路嗎，能不能麻煩帶我們過去，省得找起來浪費時間？」
「當然，你不說，我也讓芯兒帶你們去。」
楊老闆出言提醒，因為晶東多媒體口碑好，人氣旺，冒出好幾家冒牌貨，專門坑外地來的商人。
楊芯左看看陸飛，右看看韓宇，尤其目光在後者多停留了幾眼，不情不願地說道：
「跟我來吧。」
………
一路上，三人有一句沒一句聊著，都是年輕人，慢慢認識。
其實不需要認識，陸飛跟他們都是20年以上的交情，回想起他們倆前一世，一股久違的熟悉感湧上心頭，就像老友久別重逢。
青春，真好！
「到了，就在那裡。」
楊芯信手一指，指向在犄角旮旯里不起眼的小櫃檯，招牌就擱在牆壁上，4平米的鋪面逼仄，人手有7個。
「你好。」
劉鏹東這時候才26歲，卻老成持重，穿著深色外套，規規矩矩系著領帶。
他操著宿遷口音的普通話，「請問你們要買什麼？」
「刻錄機，還有光碟機。」陸飛道。
「VCD，還是DVD？」劉鏹東問。
「當然是DVD，VCD這種過渡產品已經過時了。」
陸飛不懂電腦，但跟攝影錄像相關的數碼產品，他可是行家！
DVD-ROM這種畫質更高、讀盤更快、噪音更低的東西，又能兼容CD-ROM，特別是千禧年之後，電腦組裝都首選DVD，VCD慢慢就會淘汰，像小霸王這樣的大廠說倒就倒。
再下一代，就主要是藍光跟HD。
「哥們，在行啊！」劉鏹東豎起大拇指，詢問具體品牌。
陸飛掃了一眼，代銷產品價格表貼在牆壁，明碼標價，還不砍價，光這一點就秒殺中關村九成的櫃檯。
東子，敞亮！
DVD光碟機大概每個200塊，刻錄機最多400塊，而普通的VCD光碟機和VCD刻錄機分別100多和200多。
事實上，只要花上一千元，就能辦齊VCD和DVD光碟的盜版刻錄設備。
之所以影視業在2000年左右大蕭條，就是盜版成本低，利潤簡直是暴利。
空白光碟平均每張不到8毛，算上設備損耗、列印、複印歌曲目錄和裝盤的軟塑料袋，每張盜版盤的成本也就1塊。
然後按1塊3左右賣給刻盤者，他們再以每張3塊賣給他們的「下家」，也就是那些小商販。
每月至少刻1萬張各類光碟，盜版商賺3000，刻盤商可就賺17000。
這就是旁門左道！
陸飛現在當然不屑這麼玩，他買這一套設備，打算刻錄給網吧多備一份，在內部用盜版，對外租借正版。
否則，文化稽查隊、城管一查一個準。
別問陸飛為什麼這麼清楚，問就是他跟劉鏹東一樣，前一世撈過偏門。
等收到訂單，劉鏹東拍了拍胸脯，保證2分鐘之內把刻錄機、光碟機送來。
他昂起下巴，驕傲道：「我在海龍市場安排了一名員工，保證任何一個櫃檯要刻錄機，都要最快時間送貨。」
強啊，東子，晶東物流的理念這麼早就來了嗎？
陸飛勾勾嘴唇，「客戶體驗相當不錯。」
劉鏹東一聽到「客戶體驗」這個詞，冥冥之中，豁然開朗，「你說的沒錯，就是體驗。」
「劉老闆，你現在有多少個櫃檯？」
「嘿嘿，不多不少，正好5個櫃檯，我的目標，明年至少開到10個，銷售額至少做到1200萬。」
「做代理，所有的命脈都掌握在上游手裡，那些客戶看似客戶，萬一不給貨源，你怎麼辦？」
陸飛從煙盒裡掏出一根煙，遞了過去，「當然，我這都是閑聊，你也可以不說，就當我沒問。」
劉鏹東仔細審視，能一語說出「客戶體驗」的玄機，肯定不是凡人。
他連忙遞火，問起在哪裡高就？
「我也開了家不大不小的公司，做互聯網。」陸飛吐了口煙，「咱們是同類，都是創一代。」
互聯網！
劉鏹東肅然起敬，這年頭搞互聯網，像搜虎、新狼等，要麼是極客，要麼是海歸，都是一等一的精英，頓時疑心減半。
難怪隨口能蹦出「創一代」這些新詞，人家站在時代的浪潮。
楊芯咦了一聲，側頭看向韓宇：「他不是跟你一樣在復讀嗎，怎麼開公司了？」
「誰說高四生就不能創業？」韓宇一五一十地把自己知道的全交代了。
楊芯上下打量陸飛，本以為他採購的電腦是給家裡的網吧，合著藏得夠深的！
劉鏹東道：「嗨，這有什麼不能說的，不過不瞞你說，我還沒想到辦法，我99年開第一個櫃檯，到了年底，就怕拿不到明年的代理權。」
說話間，目光期許地看向陸飛。
就見他果然沒讓自己失望，伸出兩根手指頭，吞雲吐霧間，幽幽地道出第一種——
線下模式，也就是走國美蘇寧的路子。
「搞大型綜合電器賣場？」劉鏹東心動不已，這招自己做大做強，靠下游龐大的客戶量反制住上游。
不給我代理權，那就找你的競爭對手。
「第二種呢？」
「互聯網，上電商。」
「電商？」劉鏹東已經不知道今天聽了多少個新詞。
陸飛簡單地解釋，上網直面終端買家，可以從中關村的賣場，不管是代理商，還是分銷商那裡買回產品，再賣給買家。
然後一樣的套路，聚攏足夠多的終端買家，那就扼住別人的咽喉，但區別就是，縮短實體店布局的時間。
費了一番口舌，終於圖窮匕見，「有沒有興趣在飛購網上開3C電商店？」
「飛購網？」劉鏹東一驚，「有點印象。」
店員一邊檢驗貨品，一邊回道：「老闆，就是賣《大話西遊》VCD很熱的一個網站，中關村好多賣盤的都是從它那裡買來刻錄盜版……」
劉鏹東噢了一聲，驚覺道：「你創的網站，就是飛購網？！」
陸飛點點頭，拿起紙筆寫下聯繫方式，一般人可不給，誰讓他是鏹東呢！
「劉老闆有電話嗎，如果光碟機、刻錄機出現問題，想諮詢一下。」
「有，有有。」劉鏹東立刻拿出名片，相互交換。
「我們正在組織第二批的電商培訓，劉老闆感興趣，有空可以去一趟。」
陸飛付完錢，笑眯眯地抱著東西離開。
回來的路上，楊芯忍不住發問道：「飛購網真是你的？」
「是我和我團隊的。」
「晶東多媒體能上飛購。」楊芯道，「我爸的店，也行吧？」
陸飛勾勾嘴唇，「當然，歡迎3C商家進駐飛購網，尤其是中關村的誠信商家。」