063 展望2001
臨近年關,人逢喜事精神爽。
終於亮劍,跟高媛媛練了一套沖靈劍法,自娛自樂,你一招「霧中初見」,我一招「雨後乍逢」,恩愛小情侶見招拆招,真是快哉,快哉!
與此同時,中關村附近的飯莊餐館也迎來豐收,不少公司、店鋪會在這裡舉辦年會,東陸都不例外。
「車票買了嗎,什麼時候走?」
陸飛手上拿著一打紅包,厚度相同,不搞貢獻區分三六九等,也不玩花樣套路,挨個發放到員工手上。
「就大後天。」陶姚接過紅包,發自內心高興。「謝謝陸總。」
徐磊看到紅包,意外道:「哎呦,還有我的?」
「人人有份。」陸飛大大方方,「除夕夜你們收到的祝福肯定很多,嘿嘿,所以提前祝新年快樂。」
「謝謝陸總,祝你新年快樂!」
眾人驚喜交加,笑的更加喜慶。
包廂雖小,裝潢也不精緻,娛樂設施只有牆角落一台電視卡啦ok,可氛圍輕鬆,其樂融融。
20個人圍坐在兩桌,餐桌上擺著4個冷碟,酒是自帶的原漿酒,不經任何勾兌。門口,還放著兩箱五星啤酒,兩箱燕京啤酒。
千禧年是酒文化最盛行的時候,談生意最離不開酒,這頓也免不了。
「乾杯!」
陸飛舉杯,全場飲酒。
「哎,陸總,簡單地說兩句,說兩句。」徐磊起鬨著,眾人也緊跟著鼓掌。
嘩嘩嘩,掌聲如潮水。
陸飛毫不怯場,把酒斟滿,走到兩張桌子中間的狹小過道,立馬進入狀態,開啟嘴炮。
「我講話的時候,該吃吃,該喝喝,不要拘束,今天我帶著感激在座的每一位心情,謝謝大家。」
說完,自顧自地喝上一杯,然後像做報告一樣擺出飛購網從雙十一成立以來的各種成績,如數家珍。
25.7萬用戶,僅次於易趣、8848,2個多月就坐穩第三,900多家店鋪,只比成立早的易趣少了200多家,但4萬日活躍人數,高居第一。
而且移動夢網開通到現在,「買家通」訂閱數破3.7萬,每個月18.5萬訂閱費,扣除分成扣去成本,利潤也有六七萬,一年就是七八十萬。
關鍵現在,QQ還在引流,那可是百萬註冊用戶!
再算上賣家通、攤位費,飛購網在互聯網寒冬,就算不靠B2C,竟然成立第一年就可能掙到第一個「一百萬」。
「華夏遲早要加入WTO,這是必然,只是時間問題,我覺得就在01年、02年,那麼華夏的經濟會高速發展,國營經濟是這樣,民營經濟和中小企業也是這樣。
但WTO了,國外的大公司大品牌進入華夏市場,中小企業在競爭中一定是十分不利,沒品牌,沒名氣,沒營銷,沒渠道,我們就是瞄準中小企業……」
「卧槽,隔壁這麼拽,都能扯到WTO?」
張奇拿起筷子,夾了幾粒花生米,一邊磕,一邊看向劉鏹東,以及神龍見首不見尾的女朋友,龔小晶。
「咳咳,00年我定的全年銷售額是1200萬,我看了下,我們做到了。」
劉鏹東靠在椅子上,「當然這個數字跟其他同行一比,還很小,所以我把晶東定位成小公司,做任何事都小心,每一步都踏踏實實,絕不搞浮誇……
現在2001年了,你們對公司的未來發展怎麼看?」
眾人一個個懵圈,你是老闆,你問我們?
飯桌上的氣氛古怪詭異,靜悄悄一片。
「不要太緊張,就是瞎聊,吃吃吃,吃菜喝酒。」
劉鏹東察覺到不對勁,把紅包交給龔小晶來發放,轉移話題,自個借口尿遁。
洗完手,心不在焉地走出,一不留神,肩對肩撞在迎面走來的人,他連聲道歉,抬頭一瞧,「嗯,陸總?」
「劉老闆,這麼巧?」陸飛微驚,好言邀請喝一杯。
劉鏹東口頭雖然委婉推脫,心裡相當地渴望,晶東多媒體未來發展大計,指路明燈不就來了嗎?
兩人並肩回到包廂,陸飛向眾人介紹劉鏹東,也算是提前打個招呼,將來連人帶晶東,都得姓陸。
「陸總,剛才的話你還沒有講完呢。」王慧聞完全像個迷弟,宛如當初演講時。
「我剛才講到哪裡了?」
「2001年會是飛購網大發展的關鍵一年。」
「對,01年會是相當重要的一年,不要因為納斯達克泡沫破裂,不要以為互聯網寒冬來了我們就不能發展。
恰恰相反,能在寒冬中活下去,別人死了,我們沒死,這本身就是發展,而且我們非但不會餓瘦了,還能長胖,因為8848網成了我們嘴邊的肉。」
陸飛滔滔不絕,縱橫電商大勢,預測8848網在互聯網寒冬里撐不了多久。
雖然名字高大上,珠穆朗瑪的高度,但它與其是電商平台的天花板,倒不如是電商概念炒作的最大泡沫,因為互聯網概念股崩盤,8848沒法上市,資本也就沒法圈錢。
不用一兩年,這個最大的敵人,陸飛還沒用力,自己就倒下了。
「鐺鐺才推出音像業務,卓越網更沒什麼動靜,阿狸的1688做的是外貿批發,易趣搞拍賣,8848一倒,真正能吃到這塊肥肉的只有我們。
這叫8848跌倒,飛購吃飽!」
眾人頻頻點頭,眼裡異彩連連,包括徐磊,沉默半晌想從陸飛的話里挑刺,卻發現好有道理,竟無言以對。
「聽陸總一席話,勝讀十年書啊。」
等講話結束,掌聲雷動,劉鏹東也情不自禁地鼓掌,然後軟磨硬泡,想拉到自己的包廂。
「劉老闆到我這邊敬酒,我當然要回敬,禮尚往來。」陸飛端起酒盅,跟著走。
剛穿過走廊,劉鏹東便忍不住求鴻鈞老祖指點迷津,因為刻錄機現在毛利下滑得非常嚴重,從去年一直跌,明年估計一台只賺十幾塊錢。
而2001年晶東多媒體的銷售額可是要衝2000萬,迫切要重新確定大方向!
進入包廂,彼此認識,話題兜兜轉轉又繞回到晶東多媒體的發展,這一回或許是因為劉鏹東出去前發了紅包,也給了張奇他們思考的時間,發言變得主動積極。
龔小晶拋磚引玉,提議脫離光磁產品,代理更多東西,變成分銷商,就像神州數碼。
「神州數碼做到那麼大,在產業鏈上有多少價值?」
陸飛露出不屑的笑容,被他搶注域名的神州數碼,規模再大也白搭,就是一個分銷物流平台。
「就跟聯翔一樣,沒有多少價值。不提供更多價值,就沒有資格去賺更多的錢,能獲利,但很低。」
劉鏹東深以為然,分銷的路本來就不在他的考慮之內,規劃的路線只有兩條,無非就是陸飛指出的路子,要麼國美蘇寧零售模式,搞線下數碼綜合商場,要麼搞線上電商。
今年1270萬的營業額裡頭,實體店是1029萬,剩下的241萬全靠飛購網。
別看這錢少,沒有電商,去年吹出的牛皮肯定沒法兌現,關鍵電商開張,前前後後才2個月左右!
「不是因為我經營電商平台,就鼓吹電商,事實上就在明年,華夏的電子商務會迎來強勢騰飛。」
陸飛這話不是無的放矢,因為約束飛購網,乃至電商的基礎設施問題都在解決。
物流方面從2001年開始,華夏的高速公路網將以每年近6000公里的增速迅速擴張,申通、順豐等民營快遞趁機發展壯大。
而網路基礎,華夏的主幹網搭建也大踏步前進。
原先10大骨幹網由7家運營商運營,聯通、電信、移動、中科院、長城互聯網路中心、國際電子商務中心、賽爾網路有限公司。
後面4家運營商都只給科研單位、政府、高新技術企業、國企等特定人群提供網路服務。
千禧年前,普通人平時能接觸到的只有聯通、電信,而今年電信產業第一次改革,移動分立出來,再算上網通、鐵通、衛通、吉通,華夏的互聯網用戶數量勢必會幾何倍增長。
2000年才1600多萬,但從2001年開始就翻番,3300多萬,2002年就有5900多萬……
所以鹿雲的阿狸粑粑、鹿化騰的企鵝能成功,有個人的成功,但還是那句話——時勢造英雄,豬在風口,也能飛起來!
而此時,陸飛已經提前搶佔了社交、電商兩大風口,公司對面還住著搜索賽道的巨頭佰度。
嗎的,天空不是他的極限,他的極限是星辰大海!
劉鏹東受到點撥,豁然開朗,晶東多媒體的所有人眼睛頓時清明,一個個忽然堅信電子商務才是未來浩浩蕩蕩的大勢。
他臉上寫滿感激,用杯子覺得過意不去,直接倒了滿滿一大碗,「來,陸總,我敬你!」
龔小晶詫異地打量這位年輕得不像話的「陸總」,就見陸飛向男友遞上橄欖枝,大意是天子寧有種乎,兵強馬壯者為之,爾如今效忠於我,日後不失王侯之位,巴拉巴拉……
劉鏹東環顧四周,搖擺不定,他要是自奔前程去了飛購網,晶東多媒體怎麼辦?
跟著他吃飯的兄弟姐妹怎麼辦?
「晶東多媒體以資產的形式加盟入飛購網,成為飛購網3C數碼專營店,員工也照數吸納。」
陸飛勾勾嘴唇,晶東商城的數碼館,甚至以後的電器專營,這不就都有了嘛!
」劉老闆可以好好考慮一下,我不急,你才接觸電商2個月,等見識電商真正的潛力,一定會做出正確的選擇,飛購網的大門永遠向你敞開,虛位以待。」