117 陸飛:丁三石,你想養豬嗎?
9月6日,假條還剩2天。
在鵬城等著丁三石上門,陸飛忙裡偷閒,起了個大早,到春滿園吃早茶。
此時,不少上了歲數的阿公阿婆,早早就來茶樓霸座,那架勢,跟釣魚佬空軍大隊一樣,彷彿是一種生活儀式。
點上海鮮粉,一籠醬香金錢肚,一籠干蒸燒賣,一籠牛肉球,配上大紅袍,暖胃又去膩。
享受半個小時,然後優哉游哉地到賽格科技園。
章小龍難得準時赴約,跟鹿化騰等人呆在會議室里有說有笑,各個臉上或多或少帶著喜悅。
QQ郵箱一經推出,一個月就從原有的400萬用戶基數,猛漲到800萬註冊用戶,僅次於老牌的微軟、網藝、搜虎、新狼,高居華夏電子郵箱的第五。
不單單是QQ帶來的流量,也吃了一波西湖論劍的宣傳紅利。
「QQ郵箱非但要永久免費,免費容量、大文件傳輸的容量還要,比友商高一倍,鞏固辦公場景的份額。」陸飛大手一揮道。
「陸總,如果其他郵箱也跟進,這種差異化優勢很快就會消失。」
章小龍提醒一句,畢竟燒錢賺流量的路子,門檻並不高,無非網藝幾家正在虧損,內卷耗不起。
曾李清道:「還有流量變現,單純靠廣告,很難盈虧平衡,可廣告多了,又影響用戶體驗。」
「所以需要一個新的盈利點。」
陸飛笑著祭出「漂流瓶」,這才是王牌,把QQ郵箱捧上鐵王座的殺招。
QQ是八九成的熟人社交,外帶一兩成生人,這個就彌補陌生人交友的短板,就像微信搖一搖、陌陌、soul app等等。
章小龍眼睛發亮,這玩意兒把用戶的心思吃的死死的,曾幾何時,難免空虛寂寞冷,就需要一個樹洞,把壓抑的孤獨感發泄出來。
陸飛道:「盈利可以增值服務,信封、賀卡、禮物,還可以送鮮花,送飲料,筆友之間相互送點小禮物,很合理吧?」
「合理。」眾人張了張嘴,三觀再一次經受洗禮,萬物皆可充錢,高啊,陸老爺高啊!
鹿化騰扶了扶眼鏡,嗅到一絲絲硝煙味,QQ郵箱這麼干,同樣免費的搜虎郵箱能活得舒坦嗎?
………
敲定QQ郵箱的規劃,章小龍滿意地離開,陸飛隨後到處溜達,轉轉Q秀紅鑽的項目組,又翻翻員工履歷,神神秘秘地物色人才。
臨近飯點,丁三石早不到,晚不到,恰巧中午到,就見他眼球密布血絲,滿臉浮腫,一副自暴自棄的樣子。
呦,似曾相識啊!
鹿化騰挑了挑眉,就跟企鵝被收購前他的臉色一模一樣,此時此刻,恰似彼時彼刻。
陸飛強忍著不笑,控制著面部表情,像老大哥一樣,沖點兒背的小弟噓寒問暖。
「陸總真地願意買網藝?」
丁三石這回很厚道,把無法復牌的後果抖了出來,畢竟復不了牌就會退市,一場投資竹籃打水。
陸飛拍了拍他的肩膀,「我諮詢過不少人,網藝遲早會復牌,不是今年年底,就是明年年初。」
「陸總,你準備出多少?」丁三石看到一線生機,不免激動。
「2200萬美刀——」
陸飛拖了個長音,看到他伸長脖子,兩眼冒精光,話鋒突然一轉:「丁總之前的報價肯定是不行了,你也清楚網藝內外的處境堪憂,收購網藝是極大的風險。」
丁三石被撩撥的情緒瞬間沉重,眼巴巴地望著,彷彿在說,陸老爺給我多少,那是對我的恩賜!
「湊個整數吧,1800萬美刀。」
陸飛讓過以鴻介紹專業的團隊,認真細算,反覆估計,其實網藝嚴重被低估,每股凈資產2美刀左右,幾乎是現在股價的3倍有餘。
如果照凈資產額來當轉讓價,要吃下兩家的股份,至少要4500萬美刀。
但網藝停牌,就像倒下的第一張多米諾骨牌,新狼、搜虎等中概股股價跟著跌到1美刀以下,也收到「1元退市」警告,納股市面上如今嚴重看低中概股。
因此,總股本3000萬股,收購時每股均價大概在1.2到1.4美刀,72.5%的股份,至少得要2106萬美刀。
「什麼!」
丁三石立刻坐不住了,圓滾滾的眼眸瞪得老大,怎麼才這麼點兒?
「怎麼,丁總覺得我給多了?」陸飛繼續調戲道。
丁三石強忍著鬱悶不敢,訕訕一笑,「咳咳,陸總,1800萬少了點,2000萬怎麼樣,當然,我們還可以接著談。」
陸飛試探道:「丁總你可想好了,你真的要買網藝?」
丁三石猶豫片刻,隨即拍了椅子扶手道:「賣,只要價錢合適,只要能復牌,我們馬上籤合同,你信我,我信你!」
「你賣了網藝以後,打算幹什麼?」陸飛冷不丁一問。
「我打算開一家新公司。」丁三石一愣,脫口而出。
「新公司,打算做什麼?」
「還沒有想好,只要賺錢,什麼都做,總之我想先要一筆創業資金。」
「丁總有沒有想過養豬?」陸飛挑挑眉。
千禧年初,可有位京大傳奇學生陸布軒,不當大夫當屠夫,被媒體一曝光,瞬間成了「讀書無用論」的典型,號稱「京大之恥」、「養豬才子」,最後鯉魚翻身,成為億萬富翁。
要不把他們倆湊一對,合夥開一個豬廠,品牌名就叫丁黑豬?
「養豬?」
丁三石霍地站起來,咬牙切齒道:「陸總這個玩笑過了,雖然職業無貴賤,但我還不至於去養豬,你可以嘲笑我的失敗,但你不能侮辱我的尊嚴,走了!」
「你也知道啊,我還以為你已經沒了血性呢!」
陸飛突如其來的一聲吼,把丁三石驚得愣在原地。
「網藝你覺得已經失敗了,沒救了?」
「結束了。」
丁三石意識到這是故意激將自己,被陸飛哀其不幸、怒其不爭的表情深深地打動,鼻子發酸,「已經結束了,徹底失敗了。」
「物極必反,已經失敗到這種地步,還能失敗到哪兒去。」
陸飛鼓勵道:「為什麼不想辦法把它做好呢?」
丁三石耷拉著腦袋,連連嘆氣,「怎麼做好,我該怎麼做?我自己不知道自己該怎麼辦?」
「首先,你自己得支棱起來啊!」
陸飛看到他這麼懦弱無能,突然暴跳如雷,狠狠地捶了下他的胸口。
「支棱不起來了。」
丁三石感覺胸口一陣疼,痛得流眼淚,但痛覺沒讓他擺脫萎靡不振。
「陸總,雖然我們認識沒幾天,但我覺得咱們已經是哥們,謝謝你,但有一說一,你們是不是不願意買下網藝?」
「的確不打算買下來。」
鹿化騰旁觀了上半局,終於下場收割。
「我們打算投資,願意出520萬美刀收購丁總15%的股份,而且跟網藝建立戰略合作夥伴關係。」
啥玩意兒,我可是來賣公司的?
丁三石被搞懵,但不得不說他很心動,眼眶裡滾著眼淚,哽咽了一下,「陸總,你真的願意幫我?」
「我和陸總會全力支持你。」陸飛語重心長道。
事實上,他跟鹿化騰不是沒動過念頭,但2000多萬美刀實在太多,相當於把企鵝、飛購家底都掏出來,企鵝、飛購大踏步前進,也要大把的鈔票燒錢。
啃不動網藝,又缺少能接管的人手,倒不如退而求其次,讓自己跟企鵝成為第二大、第三大股東。
光投資,就它賺一筆。
更關鍵馳援網藝,能夠養名望,撈名聲,立人設,拉小弟。
柳清的滴滴跟優步大打燒錢大戰,眾多資本馳援,不就是背後站著柳傳智。他搞團團伙伙有一套,在小兄弟困難的時候拉兄弟一把,被他們推舉為帶頭大哥。
「現在當務之急,就是解決內鬥,處理掉跟你奪權的黎景輝。」鹿化騰道。
丁三石為難道:「收拾他,我自己就行,難辦就難辦在他背後有霸菱亞洲那些資本。」
「大股東跟二股東既然不對付,那就乾脆換一個二股東好了。」
陸飛翹起嘴唇,他個人收購霸菱亞洲的股份,重新扶廢太子丁三石當話事人。
「陸,陸總,我,我真不知道說什麼好……」
丁三石感動涕零,不爭氣地落下眼淚,錦上添花易,雪中送炭難。
你甚至不願喊我一聲教父……
陸飛拍了拍他的肩膀,滿臉的正義凜然,全身透著燕京老爺們的局器,心裡暗自盤算。
自己手底下的小弟,劉鏹東、鹿化騰,再來一個丁三石,就仨,還不夠。