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126 哇哈哈的窺伺

  英雄惜英雄,牛根升第一眼就看出陸飛是一個人物,而在陸飛眼裡,他也是個人物。

  在伊利開疆拓土,結果功高震主,被鄭駿懷驅趕,帶著一票老班底, 拿100萬創業。

  除了人和經驗,一無奶源,二無工廠,三無市場,乳業界向來是「得奶源者得天下」,然而奶源全掌握在大企業手裡, 牛根升短時間無法自建奶源基地跟工廠。

  卻能逆練九陰真經,先建市場, 后建工廠,靠著利樂枕包裝的鮮牛奶,成為補位一片空白的中檔價位,從而盤活,殺出血路。

  之後跟「仇人」伊利勢均力敵,相愛相殺,妥妥的爽文男主。

  陸飛把他拉到一個稍微僻靜的角落,遠離爭搶七里香代銷權的人群,大聲道:

  「說來也巧,牛總不來找我,我還要找你。」

  「喔?」

  牛根升聽到邀請蒙牛到飛購網開官方旗艦店,心裡一陣嘀咕,因為根本不懂電商。

  這年頭的實業大佬,對電商一知半解,至少10年後, 見證雙十一的恐怖銷售額, 才重視「互聯網+」。

  陸飛很耐心, 從電商開始盤起, 這一套對伊利不行,鄭駿懷保守守成,而牛根升膽大進取,是個狠人。

  「乳都」概念、贊助春晚、捆綁神五、冠名超級女聲一系列操作,但最騷的還是——

  每天一斤奶,強壯華夏人。

  這個廣告口號的殺傷力,堪比王老吉、腦白金、成長快樂……

  「電商銷售渠道?!」

  牛根升產生濃厚興趣,「伊利也會入主嗎?」

  陸飛點點頭,語氣誠懇道:「我已經發出邀請,伊利那邊還在考慮。」

  陶姚眨了眨眼,什麼時候去見伊利了?

  轉瞬間領悟,又是陸總的妙(奸)計,逢蒙牛說伊利入主了,碰伊利就說蒙牛入主,人無我有,競爭死敵入主,你不入主?

  牛根升不由重視起來,更詳細地問官方旗艦店的細節,對蒙牛入主電商更上心。

  陸飛談下來, 發現他直言直語,也快人快語,就一個觀感,明明一個牛人,卻一臉厚道樣。

  完全跟自己一樣,是個老實人!

  「交易會結束前,一定給陸總一個答覆。」牛根升說完,想聽聽陸飛對蒙牛怎麼更快地追上伊利的高見。

  他就兩個字,營銷。

  「陸總覺得該怎麼營銷?」

  牛根升眯了眯眼,跟他的想法不謀而合。

  「蒙牛應該跟伊利牽扯到一塊,比如可以在大街廣告上寫『蒙牛乳業,向伊利學習』。」

  陸飛支的招,就是華為、粗米手機相互碰瓷的套路,讓蒙牛跟伊利強行綁定營銷。

  雖然很無恥,但相當有用,就跟西湖論劍的鹿雲一樣,把阿狸粑粑的江湖地位一下子提高。

  「陸總這點子,相當棒(騷)。」

  牛根升嘴角不由地上翹,豎起大拇指。

  跟伊利貼身肉搏,聽上去是個餿主意,但確實個好點子,既可以蹭伊利的名氣,又可以噁心伊利,最妙就妙在身份,自己是伊利的舊將,向伊利看齊學習不丟人,當第二是顧念舊情,超越當第一,就是青出於藍。

  碰瓷製造的輿論,是正面的而不是負面的,偏偏伊利還得捏著鼻子認了,否則就是撕破臉。

  「牛總不嫌棄,倒可以試試。」

  陸飛笑了笑,然後把陸雲拉了過來,介紹彼此認識,飲料實業這塊,自己也是個二把刀,給陸雲找一群輔佐之臣,還要找一個老師。

  牛根升,絕對夠格。

  我給你出主意,你也得教我大哥。

  ……………

  糖酒商品交易會,為期5天。

  陸雲有陸飛的引薦,一有-->>

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  空就找牛根升請教,兩人很快稱兄道弟,而陸飛就放開不管七里香,跟陶姚忙著攻略品牌,先易后難,前前後後拿下24個。

  比如,匯源、王老吉、老布特、達利園……

  其他大部分,要麼是硬骨頭,不好啃,要麼是雞肋,不出名。

  這一趟收穫滿滿,填滿官方旗艦店第一批的名額,綽綽有餘,於是鳴金收兵,不再強攻,鞏固現有的戰果。

  回到七里香展位,生意依然紅紅火火,甚至喜之郎、大喜、雀巢、康師傅、統一等等大品牌,紛紛上門。

  牛根升同樣尋上門,顯然定了決心。

  「阿飛,我想好了,蒙牛願意在飛購網開官方旗艦店,新時代,應該要擁抱新技術。」

  「牛哥,明智之舉。」陸飛心裡默念「25」,那麼伊利也差不多會是第26個。

  「阿飛,你們該小心點。」牛根升突然伸手一指,指向一個人:「飲料界里,複製別家公司拳頭飲品的事經常發生。」

  「他是誰?」

  陸飛定睛一瞧,就見這個人細細品味,品了一杯又一杯,彷彿要研究出七里香的配方、包裝設計。

  「哇哈哈的副總,劉智民。」牛根升道。

  陸飛挑挑眉,飲料界的企鵝啊!

  哇哈哈本身就是個機遇性企業,模仿遠比研製多,看到青春寶、華夏花粉幾款產品,就出了「營養口服液」,而哇哈哈呢,模仿粵東閩建的小瓶酸奶。

  八寶粥,學揚州的「親親八寶粥」,最成功的營養快線,也是跟風小洋人「妙戀」。

  基本拿來就改頭換面,靠營銷狂轟爛炸,營銷成研製出的創新產品,到全國各地一賣,就變成它自己的,不就是欺負被抄的企業沒有全國推廣的渠道和實力嘛。

  「牛哥,這件事啊,我早就預料到。」

  陸飛掃向那一個個居心叵測的友商,「奶茶是季節性飲品,波動很大,雖然是高毛利行業,但他們這些大公司未必看得上。」

  「阿飛,你可別小瞧他們。「牛根升提醒道。

  「謝謝牛哥提醒。」

  陸飛勾起嘴唇,「放心,這些天我除了談旗艦店,也在借這個機會考察飲料市場,找新的產品藍海。」

  牛根升半開玩笑,「要不七里香也進軍牛奶,跟蒙牛一塊干?」

  「少來了,牛奶這個領域是一片紅海,七里香可不去趟這個渾水。」

  陸飛說的只是其一,其二不言而喻,當然就是三聚氰胺。

  牛根升好奇道,「那你想好乾啥沒,要不要我替你們參謀參謀?」

  陸飛腦子裡浮現出「統一阿薩姆」的樣子,他們抄襲我?呵呵,誰抄襲誰還說不準呢。

  他一臉壞笑道:「我跟大哥計劃朝奶茶繼續深耕。」

  …………

  杭城,哇哈哈總部。

  「智民的意見,你們怎麼看?」

  宗慶厚坐在辦公室里,環顧四周,左右都是他的智囊團,出謀劃策。

  智囊甲道:「宗董,哇哈哈是做液體飲料,奶茶是固體飲料,跟我們的生產線有些不符。」

  「按宗董的意思,我們連夜對奶茶市場做了細緻的評估,整個市場的規模最多就一兩個億。」

  智囊乙翻了翻材料說:「完全沒有必要因為這個小市場,改變哇哈哈的生產線方向,我覺得還是朝液態飲料繼續走。」

  其他一個個智囊紛紛附和,看不上奶茶。

  「嗯,我也不看好。「

  宗慶厚決定不採納劉智民的提議,「奶茶就是一個『呼啦圈』一樣的短線產品,賺不了幾個錢,不足以為這個大動干戈。」

  「宗董高見!」

  頃刻間,智囊團溜須拍馬,很熟練地獻上彩虹屁,把宗慶厚捧得高高的。

    

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