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162 微軟入華,春晚招標

  1984年,全美十大PC公司里,微軟第二,到了01年,微軟排名第一,而當年的其他公司,都消失在排名里。

  如今微軟佔據歐美主流市場,但互聯網泡沫破裂以後,需要新的巨大的市場。

  以前,微軟只把華夏僅僅當成一個銷售市場,除了買賣軟體,毫無關係。

  但《假想華夏「入世」第一年》,改變了董事會和高層對華夏市場的態度,這不亞於一座金山。

  鮑爾默笑道:「通訊社交工具。」

  「我沒理解錯的話,你說的是MSN?」

  熊明華皺著眉毛,MSN在微軟的業務版圖佔比非常小,簡直是九牛上的一根毛,根本不受重視。

  這回,竟然當起發展華夏市場的急先鋒?

  「沒錯。」

  鮑爾默一臉輕鬆道:「MSN在沒有任何宣傳,沒有任何公司支持,就佔據了華夏即時通訊市場的8.2%,排名第二,2000多萬的商務人士用戶里,我們有800多萬用戶,佔了41%,也排第二。」

  「誰排第一?」熊明華問。

  「企鵝。」

  鮑爾默滿不在乎,「它是華夏本土的通訊工具,一個小偷,偷的ICQ,雖然拿下了90%的份額,但那是沒有敵人,微軟沒有參與競爭。」

  抄襲ICQ?

  熊明華內心一松,在美利堅,ICQ被MSN暴打,打得奄奄一息,靠的就是微軟的壟斷,把MSN在內的很多應用捆綁在pc系統里。

  千禧年初,是pc的時代,而微軟就是pc的霸主。

  思索了一會兒,他答應了下來。

  畢竟錢多事少離家近,還有微軟這個大靠山,打一個抄襲手下敗將的抄襲者,還不是隨手拿捏。

  鮑爾默笑著伸出手,「你回到華夏以後,可以找微軟華夏幫忙。」

  「我會的。」熊明華跟他握了握手。

  「你什麼時候回華夏?」

  「我想在2月初吧。」

  …………

  2月初,燕京。

  瑞雪兆豐年,天降大雪,四九城銀裝素裹,白雪皚皚。

  中戲期末大考,陸飛準備充當,輕鬆加愉快地通過,放假這陣子,一直打國際長途,跟弗里德曼在電話里談《世界是平的》後續。

  光電話費就打了幾百塊,因為翻譯也要時間啊!

  粗粗一估計,大概四五月就能出版。

  「京勾標,京勾標,京勾哦嘞微。」

  他一邊開車,一邊嘴裡哼哼,奧迪車一路開到梅地亞中心。

  中心會場內,近兩百家企業、千餘名代表濟濟一堂,參與了央媽招標這出年度壓軸大戲。

  無論是飛購網,還是企鵝,都還犯不著春晚廣告,前世企鵝、阿狸拼殺的那麼凶,捲入紅包大戰,純粹爭奪支付金融。

  最關鍵的是廣告費太貴,得不償失。

  這年頭的春晚,是全國曝光度最大,也是流量最大的舞台,可廣告出來的瞬間,別說上千萬,就是上百萬的用戶嗷嗷往網站里沖,伺服器根本承受不住,直接崩潰。

  淘寶就干過這種「蠢事」,經受住了很多GMV超千億的雙十一,伺服器還在2018年春晚宕機。

  陸飛不幹蛇吞象的蠢事,他是來陪陸雲來給七里香競標,順便鎖定第二批官方旗艦店的名單。

  「陸總,我們美特斯邦威也想加盟旗艦店,開拓網路市場。」

  「我是喜臨門的代表,老總托我問問陸總,家居用品能上飛購網嗎……」

  有了第一批官方旗艦店典型榜樣,尤其「1元秒殺活動」給加盟品牌帶來的好處,攻略不費吹灰之力,一批又一批中檔品牌代表主動遞來橄欖枝。

  人潮湧動,但也有不少底氣足的大公司大品牌不為所動,包括哇哈哈。

  副代表道:「老劉,我覺得電商這條路,其實可以試試,我研究了下,花不了多大的工夫。」

  「沒用,我跟宗董提過,宗董覺得電商是一條邪路,扎紮實實搞聯銷網,才是正路。」

  劉智民看了眼同事,搖了搖頭,瞬即目光投向被眾星捧月似的陸飛,就見他名片收了一摞,滿手都是,然後徑直走向一處座位。

  「老二,這邊。」陸雲招招手。

  陸飛走了過來,沖李龍點頭示好,視線一移,移到空無一人的隔壁桌,好巧不巧座位牌上擺著「蒙牛」。

  「大哥,你們的預算是多少?」

  「800萬。」

  陸雲話音一出,陸飛驚得眉梢微微上揚,仔細一問查賬,七里香壯得厲害。

  從9月到現在,秋冬熱季,半年左右,營收7373萬,扣掉廣告、人力、生產線、研發、銷售等成本,凈利潤居然還有1804萬。

  「我和大陸總商量,要麼不拿,要拿就要拿最好的。」

  李龍和盤托出七里香的競標目標,「重點死盯在『零點報時』這個標王冠名。」

  陸飛皺皺眉,「800萬夠嗎?」

  零點報時,是歷年春晚里最顯眼的廣告。

  每到那個時刻,觀眾都能聽到主持人高喊「某某企業向全國人民拜年」,雖然只有短暫的10秒鐘,但絕對可以用「春宵一刻值萬金」來形容。

  「絕對夠!」

  陸雲說:「去年才420萬,我們的底線是600萬。」

  陸飛感覺沒什麼大問題,突然間一聲嗓門亮堂的「陸兄弟」傳來,牛根升領著手下闖入視線中。

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  p; 他跟哥倆親切問候,熱情寒暄。

  尤其感謝陸飛,不單單是蒙牛有飛購,如虎添翼,也是傳授那套「貼身肉搏」的無賴打法,發揮奇效,靠著碰瓷營銷,蒙牛營銷到奶類全年銷售第二。

  「哈哈,春晚廣告這麼好的機會,絕對不能讓伊利獨享!」

  陸飛、陸雲對視一眼,簡直是十世之仇!

  不一會兒,伴隨搭建的舞台上走來李勇、周淘、王小鴨等6名央媽名嘴,招標正式開始。

  ………….CoM

  春晚從84年開始,就有贊助商。

  80年代,手錶、自行車、縫紉機,「老三樣」是常客,90年代,贊助商主力軍搖身一變成為各路白酒品牌,到了21世紀后,家電、醫藥等等輪番登場。

  無論時代如何更迭,新湧現的品牌總是保持對春晚廣告的熱情,畢竟,拿到就是賺到。

  一開始招標的都是常規硬廣告套餐,口播、植入等等、大品牌大企業看不上,中小企業的最愛。

  但唯有兩條,競爭相當激烈,就是趙奔山《賣車》前後的廣告,包括口播,一樣搶手。

  最低的一條,底價也是50萬。

  「七里香,70萬!」

  陸飛雙手抱懷,看著陸雲高舉牌子。

  還不到半分鐘,不遠處就有一個代表喊到「80萬」,然後接二連三有人舉牌,價格瞬間漲到「120萬」。

  「大陸總,趙奔山太搶手了,我看還是算了,我們這趟要爭的是零點報時。」

  李龍建議換個小品,鞏漢琳、黃鴻腕兒也不錯,《花盆兒》這個質量肯定不差。

  陸飛一聽,不由想到「挖個坑,埋點土,數個12345」的台詞,小品的確夠經典。

  「不行,只要有黃鴻,我都不投!」

  陸雲一口回絕,沒有半點餘地。

  陸飛曉得大哥發怒的根子,就那句「我不下崗誰下崗」給噁心恨上了,雖然沒有黃鴻,也有牛鴻、馬鴻會說這詞,但特么誰讓你說了呢?

  這麼一篩選,小品品類沒了,就剩相聲,一個姜坤,一個馮恭。

  啥,投給讓觀眾流著眼淚的相聲?

  就沖「我想死你們啦」喊了這麼多年,也得投馮恭一次,七里香砸了70萬,拿下《台上台下》的硬廣告。

  半晌,終於輪到重頭戲,春晚零點報時、我最喜愛的春晚節目、春晚特約等項目的冠名贊助。

  廠商一個個,頓時鬥志昂揚。

  最先上菜的是『20點報時』,也就是春晚開幕時,底價260萬,最終被一款國內減肥藥用411萬拿下。

  陸雲忍不住地抖了下腿,耐心地等著,等了15分鐘左右,就見台上的王小鴨面帶微笑,宣佈道:

  「接下來,是零點倒計時的冠名,底價380萬元,每次起拍不少於10萬。」

  話音才剛落,牛根升眼疾手快,第一個舉手。

  張勇笑道:「蒙牛,380萬。」

  「伊利,390萬!」

  不遠處,伊利的代表立刻舉起牌子。

  牛根升不甘示弱:「400萬!」

  伊利也不讓步,彷彿卯上了,就是要比蒙牛貴一口價。

  其他的品牌代表把牌子都收了起來,隔岸觀火,饒有興趣地看著華夏最大的兩個乳品企業,爭鋒相對。

  但凡知道內情的都知道,蒙牛碰瓷了伊利半年,可把伊利噁心壞了,幾乎一夜之間,蒙牛打出的48塊廣告牌,都被砸得面目全非。

  幕後黑手是誰,矛頭直接指向……

  整個戰場,烽火狼煙,硝煙四起。

  「老二,老李,這該怎麼辦?」

  陸雲舔了舔嘴唇,特么下不去手啊!

  陸飛瞄了眼邊上的牛根升,他一手舉牌喊「480萬」,一手放在桌底下搖晃,粗暴地拒絕手下的勸阻。

  「490萬。」

  伊利代表家底硬實,立馬跟上,轉過頭來,就想看看牛根升的臉色,卻看到的是——

  陸飛舉牌,「七里香,500萬!」

  頃刻間,一片嘩然,兩國正大戰,哪個頭鐵的第三者插足啊?

  牛根升一愣,目光投來,彷彿在說小老弟,咋回事,這是哥跟仇人之間的事。

  「牛哥,給我一個面子,這個冠名,我大哥的七里香想要。」

  陸飛說完,又直視向伊利的代表,眼神碰撞了一下,那人面無表情地回頭。

  伊利,沒了下文。

  「行吧,那我就讓讓老弟你們。」

  牛根升順著台階而下,心裡鬆了口氣。

  一人舉牌,兩方罷戰,霎時又是一片沸騰,議論紛紛,議論歸議論,但沒有一個品牌方冒然舉牌。

  一個,因為價格哄抬,早就超出行情價。

  一個,當然因為陸飛,連蒙牛、伊利都給面子,他們自然要給紅髮陸某人一個面子。

  突然間,會場安靜下來,針落可聞。

  王小鴨、李勇等人一時恍惚,這種場面真特么少見,氣氛中透著一股詭異。

  ------題外話------

  2002年的新聞,當年的報價:

    

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