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174 畫大餅,吃小餅

  哐當,哐當,火車疾馳,車廂微微顛簸。

  天越發明亮,程好除了拉撒,直接躺在上鋪,喝水有助理遞,零食也有她,戴著耳機,翻看《第一次親密接觸》。

  最近,她排練這部改編的戲劇,一連四次拒絕《粉紅女郎》的邀約,可即便如此,導演依然不停邀約,這樣的誠意,她必須給面子。

  看了一會兒,餘光里就見下鋪的兩人從餐車車廂里回到包廂,不經意地瞄向斜下方的陸飛,生面孔,但又覺得面熟。新

  但直到列車到站,彼此沒有任何交集,兩邊都不想暴露身份。

  陸飛這趟不是乾隆下江南玩,而是巡視,最終站定在江浙義烏。

  鹿雲買蕭紅梅域名的一刻起,淘多多就暴露在他的視線中,鹿雲正在猥瑣發育,偷偷摸摸跟飛購爭奪蘇滬杭,這些根據地能拱手讓給他?

  卧榻之側,豈容他人酣睡!

  出了車站,曾李清安排的司機已經到位,他和唐大年坐上車,先奔下榻的酒吧,把行李擱下。

  「陸總,您一會兒還要出門嗎?」

  「沒錯,去大文廣總部。」

  滬市文廣有「小文廣」和「大文廣」之分。

  01年,滬市響應了政企分開、管辦分離,把東方廣播電台、滬市電視台等大大小小的電台、電視台,合併組建成「文廣新聞傳媒集團」,也叫小文廣。

  而大文廣,叫「文化廣播影視集團」。

  兩個字不同,體量規模都不同,除了小文廣在內,還有文藝院團、劇場、影視製作中心等等。

  本來像電視劇採購的小事,一般直接去小文廣,甚至去電視台。

  可誰讓來者是陸飛!

  且不說企鵝才擊退MSN,之前飛購激戰易趣,在上海灘傳媒圈裡無人不知,無人不曉,大文廣必須高禮遇、高規格、低姿態。

  更何況,滬市多家電視台的廣告金主之一就是七里香,必須給金主爸爸面子!

  黎瑞剛親自率隊在門口候著,絲毫不擺譜,哪怕他是大文廣的總裁助理,內定的小文廣總裁。

  陸飛甫一下車,他伸出手,果斷地迎了上去,熱烈異常:「陸總,久仰大名,最近貴公司跟MSN一戰,真的威震華夏互聯網。」

  「黎總,滬市文廣不會怪我吧,你們也是MSN門戶的8大內容合作方之一,挨了不少罵。」

  「不會!這事怎麼能怪陸總呢,怪就怪MSN出昏招連累我們,不瞞你說,滬市文廣根本不想和MSN合作。」

  黎瑞剛身體前傾,湊過來說悄悄話:「是上級器重微軟強制命令的,希望不會因為MSN影響到我們的合作。」

  「我不會介意,在商言商。」

  陸飛暗自讚賞,不愧是掌管華夏重要媒體集團最年輕的官員,說話做事滴水不漏啊。

  眾人搭乘電梯,迎接的隊伍有十幾個人,但真正到會議室入座的,只有6個人。

  陸飛、唐大年、黎瑞剛以外,黎瑞剛的秘書和一男一女,兩名副總裁。

  黎瑞剛開門見山,「陸總,前天我跟唐總已經通過話,《征服》要價800萬,單集的價格有點偏高了。」

  陸飛不動聲色地瞥了眼唐大年,好傢夥,直接虛報了100萬。

  按照這個出價,第二輪、第三輪播放權再一賣,《征服》至少能賺回3倍的成本。

  唐大年跟他呆久了,也滑得很,「黎總,我們的投資成本就超過600萬。」

  黎瑞剛看了看兩名副手,「我們的確在找一部電視劇,接替下檔的《流星花園》,除了《征服》,備選的還有很多,不但在價格上,題材上也不像《征服》,涉及兇殺暴力……」

  「你們願意出多少?」

  陸飛喝一口茶,不急不躁。

  黎瑞剛報出700萬,一刀砍掉100萬。

  陸飛雖然不差這點錢,但當然不接受,他跟唐大年商量的價位,必須在750萬以上。

  謀利是其次,主要是圖名。

  即便是華宜、金英馬這些影視公司,電視劇單集能賣出35萬以上,也少之又少。

  漢唐文化靠《不要和陌生人說話》立名,第二步就是揚名,昭告天下——

  漢唐劇不但收視保證,還賺錢!

  談-->>

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  判持續了一會兒,相互扯皮,漸漸地,兩邊的底價都亮了出來,漢唐死咬住770萬,滬市文廣只肯出725萬。

  場面,僵持不下。

  女副總裁道:「陸總,一直是唐總在說,你是一個什麼意見?」

  「這是第一次合作,不是最後一次。」

  陸飛壓軸出場,「滬市文廣是『制播分離試驗田『,黎總又是制播分離改革的先鋒,以後我們合作的機會還有很多。」

  制播分離,就是把電視台把業務剝離,新聞宣傳業務攥在手裡,影視劇、綜藝、動畫等製作業務,交給社會上的民營公司,電視台只管採購和播出。

  黎瑞剛能上位,靠的就是這一手改革。

  他自己心知肚明,說道:「陸總,我也這麼想,不只是電視劇,其他業務,將來也有機會和漢唐合作,細水長流嘛。」

  「也不光漢唐,飛購也可以。」

  陸飛把《征服》的爭議擱置在一旁,彷彿只是開胃小菜。

  「怎麼合作!」黎瑞剛頓時眼睛放光。

  「電視購物頻道。」陸飛笑眼眯眯。

  「電視購物頻道?」黎瑞剛立馬聯想到飛購網在網藝門戶的購物頻道。

  「形式上不一樣,但本質差不多。」

  陸飛耐心而簡單地解釋。

  事實上,直播帶貨那些花招套路,全都是電視購物玩剩下的,像「八星八箭」、「只要998」、「24k純金」……

  組團說相聲,搞營銷忽悠,收智商稅,防不勝防,結果把好端端的點子給糟蹋了,變成電視詐騙。

  飛購網不幹這種缺德事,完全給晶東商城開闢新的引流窗口,受限技術,b2c業務像家電、傢具、手機之類,沒法做大,全面鋪開。

  買家相信眼見為實,光憑几張圖的說服力,遠遠沒有電視節目來得直接。

  因為電視台本身,自帶一定的公信力。

  「陸總,好點子,真的是好點子!」

  黎瑞剛驚喜交加,本來電視劇採購這場小場合,如果不是陸飛,自己來都不來,可沒想到他一來,就帶來大大的驚喜。

  兩個副總裁也不傻,一樣敏銳感覺到絕對有戲,絕對是一筆大成績!

  三人的心不由地砰砰狂跳,刨根問底,追問購物頻道的所有權、播出權一系列問題。

  陸飛有所保留,避重就輕。

  節目怎麼編排,現場怎麼布置,活動怎麼優惠,總之,具體怎麼實施,虛虛實實,遮遮掩掩。

  唐大年左看看,右看看,心情複雜。

  他們就像挖礦,好端端地挖《征服》這座鐵礦,突然挖出了金山的一角,而這座金山,就是陸飛。

  一問一答間,黎瑞剛已經下定決心。

  「陸總,滬市文廣非常願意和飛購網合作。」

  「不急,不急。」

  陸飛勾勾嘴唇,就不信你不上鉤!

  看了眼腕錶,談了1個多小時,已經10點21分,說了聲「時間不早了」,把電視購物頻道合作暫時擱在一邊,又撿起《征服》。

  黎瑞剛清楚他在故意抻著自己,偏偏就吃這一套,心裡撓痒痒,在價格上,自然而然先鬆了口。

  跟西瓜比起來,芝麻算得了什麼!

  不知不覺之間,議價談判的主動權,牢牢掌握在陸飛的手裡,他拿捏住了黎瑞剛這幫高層。

  僅僅談了10分鐘,最終定在765萬。

  而且《征服》的廣告時段,輕而易舉地給七里香拿下性價比最高的中間插播這一段。

  黎瑞剛道:「等合同擬出來,我們就正式簽約。」

  陸飛滿意地站起來:「黎總,你們也不要覺得吃虧,我敢保證這部劇,你們買的絕對物超所值。」

  黎瑞剛哪在意《征服》,滿腦子都是購物頻道,當即發出邀請,「陸總,唐總,中午這頓,我們已經訂好了位子,請務必賞光。」

  「一定。」

  唐大年砸吧著嘴,睨了眼陸飛。

  可以啊,陸老爺,在紙上畫一張更大的餅,就忽悠走人家手裡香噴噴的真·大餅。

  陸小雞名不虛傳,忒雞賊!

    

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